Copiază linkulCumpărătorii s-au săturat de prețurile ridicate: Cele mai mari branduri au pierdut peste 250 de miliarde de euro într-un an
Producătorii europeni de bunuri de lux trec prin una dintre cele mai grave crize din ultimii ani.
Potrivit datelor Financial Times, de la începutul anului 2026, capitalizarea cumulată a LVMH, Hermès, Kering, Richemont, Prada și Moncler s-a redus cu 251 de miliarde de euro. Cele mai mari pierderi le-au înregistrat LVMH și Hermès — 131,6 miliarde și, respectiv, 93,3 miliarde.
Una dintre principalele probleme ale industriei este propria politică de prețuri. Ani la rând, casele de modă au majorat prețurile genților, hainelor și accesoriilor, mizând pe cumpărători înstăriți. Potrivit McKinsey, în perioada 2019–2023, majorările de prețuri au asigurat peste 80% din creșterea pieței bunurilor de lux. Totodată, cumpărătorii se întreabă tot mai des dacă calitatea și designul justifică asemenea cheltuieli.
În consecință, publicul produselor de lux se restrânge rapid. Potrivit estimărilor Bain & Company, din 2022, industria a pierdut circa 70 de milioane de cumpărători. Scăderea interesului este deosebit de vizibilă în rândul tinerilor și al persoanelor cu venituri medii, pentru care articolele de designer au devenit prea scumpe.
Se schimbă și obiceiurile de consum. În locul unei noi genți de brand, cumpărătorii aleg tot mai des călătorii, hoteluri scumpe, restaurante și proceduri de wellness. Potrivit Bain, piața experiențelor premium crește mai rapid decât piața bunurilor materiale de lux.
O lovitură suplimentară a venit din partea Chinei, care timp de mulți ani a rămas principalul motor de creștere al industriei. Din cauza problemelor de pe piața imobiliară și a incertitudinii economice, chinezii au devenit mai precauți în ceea ce privește cheltuirea banilor. În trimestrul al treilea, vânzările Kering către cumpărătorii chinezi au scăzut cu 15–20%, iar LVMH a raportat o diminuare cu circa 15% a cererii de îmbrăcăminte și articole din piele din partea acestui public.
Totuși, este prematur să se vorbească despre prăbușirea totală a luxului. Cele mai scumpe produse continuă să-și găsească cumpărători: de exemplu, vânzările genților Birkin și ale altor articole din piele Hermès au crescut cu 10,8% în trimestrul al treilea. Însă vechiul model, în care brandurile puteau majora regulat prețurile și conta pe un flux constant de clienți noi, nu mai funcționează. Trebuie căutat altceva.
Și nu există nicio îndoială că brandurile vor găsi o soluție și îi vor face din nou pe oameni dependenți de haine la prețuri umflate. Cu atât mai mult cu cât există multe mecanisme: se poate merge pe calea chineză — vânzarea seriilor limitate, miza pe gamificare și loot box-uri. Așa au dat cândva lovitura Labubu.
În general, casele de modă încă au opțiuni, însă nu vor mai putea sta pe loc și aștepta să se schimbe vremea. A început epoca marilor schimbări, care impun renunțarea la strategiile obișnuite.
Copiază linkul