Înghețata Sandra cucerește cu succes piața din România

Piața din țara vecină consumă deja aproximativ 5% din produsele fabricate de întreprinderea moldovenească, transmite logos-pres.md.

Volumul anual de vânzări de înghețată în România este estimat la 1,7 miliarde de lei românești (6,59 miliarde de lei moldovenești). Sandra concurează cu succes cu mari jucători din industrie, precum Unilever, Food Union, Macromex și Nestle.

Despre aceasta a vorbit directorul comercial al companiei, Denis Bumacov, în cadrul evenimentului „Misiunile de Export ale României”, organizat de Agenția de Investiții a R. Moldova.

„În prezent, piața română consumă aproximativ 5% din producția noastră. Dar tocmai am pătruns pe ea și nimeni nu trebuie să creadă că a fost ușor. Este foarte greu să intri în România, deoarece piața este dominată de retailul modern, iar negocierile trebuie purtate direct. Este o piață cu un volum semnificativ de produse sub mărci proprii, ceea ce face viața mai dificilă pentru un producător ca noi, care are propria marcă”, a explicat Denis Bumacov.

Intrarea pe piața României, țară membră a UE, a fost dificilă chiar și având în vedere experiența vastă a Sandriliona în export.

Fondată în 1998, Sandriliona a devenit inițial liderul pieței de înghețată din Moldova, cu o cotă de piață de 37-40%. Ulterior, compania a început să își extindă livrările externe.

Având în vedere caracterul sezonier al consumului de înghețată, compania căuta noi piețe pentru a menține procesul de producție pe parcursul întregului an.

S-au dezvoltat oportunități de distribuție în țările din Africa și Asia Centrală, ceea ce a permis companiei să își păstreze angajații pe tot parcursul anului, să dezvolte și să modernizeze procesele și produsele.

„În timpul verii, avem aproximativ 400 de angajați la fabrică și peste 100 de persoane în segmentul distribuției. Piața locală a fost și va rămâne prioritară pentru noi. Dar necesitatea extinderii a fost evidentă. Africa și Asia au fost opțiunea ideală în ceea ce privește perioada în care vânzările în Moldova sunt mai mici”, a spus Bumacov.

În prezent, Ghana, Senegal, Mali, Coasta de Fildeș și Sierra Leone sunt țările din Africa unde înghețata Sandra este vândută. Ulterior, brandul a reușit să își facă loc și pe alte piețe.

„Înghețata Sandra este, de asemenea, exportată în Arabia Saudită și Emiratele Arabe Unite (EAU). Am intrat pe piața EAU prin rețelele hoteliere și în prezent efectuăm distribuția și în magazinele din canalul tradițional de vânzare”, a precizat Bumacov.

Compania Sandriliona a fost prima din Moldova care a obținut dreptul de a exporta produse lactate pe piața UE. Pentru aceasta, au fost ajustate toate procesele tehnologice. Începând cu 2023, înghețata Sandra este exportată pe piața UE, primul pas fiind România, iar apoi Germania, Albania și Kosovo.

„Cerința obligatorie pentru posibilitatea exportului de produse lactate în UE este urmărirea produselor de origine animală. Deoarece Moldova nu avea dreptul complet de a exporta produse lactate, exportul înghețatei a fost posibil cu condiția importului de materii prime de origine animală, precum și garanțiilor și demonstrării capacității de a respecta cerințele HACCP. Prin urmare, materia primă, laptele, smântâna și untul, le-am început să le importăm din țări precum Germania, Franța și Belgia. Lucrăm cu producători premium, iar ca rezultat am obținut dreptul de a exporta înghețată în UE”, a explicat Denis Bumacov.

Unul dintre punțile pentru exportul în România a fost Kaufland. Reprezentantul Sandriliona spune că negocierile cu Kaufland Moldova au început imediat ce rețeaua a anunțat intenția de a fi prezentă pe piața moldovenească. „Am fost primii producători locali de înghețată care au reușit să pună produsele lor pe rafturile Kaufland. Am investit mult în dezvoltarea brandului, iar Kaufland este unul dintre partenerii care analizează evoluția voastră și o apreciază”.

În 2023, compania Sandriliona SRL a înregistrat un volum de vânzări de 340,18 milioane de lei, cu pierderi de 6,60 milioane de lei. În anul anterior, la vânzări de 334,96 milioane de lei, profitul a fost de 10,06 milioane de lei. La sfârșitul anului trecut, compania controla 88,3% din piața de înghețată produsă în Republica Moldova (fără a include importurile).

Acum ne puteți urmări și pe Telegram, Facebook și Instagram pentru a fi la curent cu ultimele știri.