ВНУТРЕННИЙ РЫНОК: ПО НУЖДЕ ИЛИ ПО УБЕЖДЕНИЮ?

За четыре месяца, прошедшие после введения Россией эмбарго
на молдавские вина, на внутреннем рынке тоже произошли
некоторые изменения. Наши потребители стали интересны и тем
предприятиям, которые прежде работали только на экспорт. На
винных полках конкуренция обострилась. Виноделы говорят, что
сегодня никуда не пробиться.

Это привело к снижению цен на продукцию отдельных
производителей. Более уверенные в своем финансовом положении
предприятия на удешевление не идут. Но оптовики уже не хотят
обсуждать с новичками их предложения, если вина будут
поставляться по цене выше 12-13 леев. В выигрышном положении
оказались те, кто раньше завоевал место под солнцем в
Молдове. По некоторым оценкам, лидирует на внутреннем рынке
комбинат "Cricova". "Мы идем вверх, но пока не так, как
хотелось бы, поскольку возросла конкуренция, - говорит
менеджер по маркетингу Сорин Масло. - В месяц продаем
порядка 30 тыс. бутылок, а накануне праздников торговля
возрастает (в первую очередь, за счет игристых вин). На долю
внутреннего рынка в общем объеме реализации приходится 35%.
Для предприятия он - ключевой, поэтому мы над ним серьезно
работаем.

Недавно выпустили новую серию - "Prestige", обновили
оформление ординарных вин, постоянно проводим акции по
продвижению вин. Сегодня осуществляется программа
продвижения наших элитных вин в системе HoReCa. Ресторанам
предоставляем бокалы, ведерки для шампанского, салфетки для
обертывания бутылок с логотипом "Cricova". Рекламный
бюджет для молдавского рынка на 2006 г. запланирован на 30%
больше прошлогоднего и составит около 1,5 млн леев".

С момента первых поставок вина на молдавский рынок в 2003 г.
холдинг "Bostavan" проводил агрессивную маркетинговую
политику. Его коллеги недоуменно спрашивали: "Зачем тратить
такие огромные деньги на рекламу на внутреннем рынке, если
здесь много не заработаешь?". Однако теперь эта компания
реализует в Молдове по 30 тыс. бутылок в месяц и занимает
второе место по объемам продаж. "Внутренний рынок для
холдинга "Bostavan" - стратегический, мы позиционируемся как
один из сильнейших производителей молдавских вин, у нас одно
из наилучших покрытий по торговым точкам, - рассказывает
менеджер общественных связей Анджей Агарков. - Вина
"Purcari" подают почти в каждом ресторане республики. В
HoReCa работаем над тем, чтобы иметь там отдельные полки и
фирменные холодильники, брэндированные "Purcari". Также
снабжаем рестораны бокалами, штопорами, винными картами с
логотипом компании. Это способствует продаже наших вин.
Из-за событий в России наше отношение к молдавскому
потребителю не изменилось. В настоящее время нам легко с
ним работать, потому что ранее была выполнена большая
работа. Сегодня многие хотят продвигать свою продукцию на
внутреннем рынке, но теперь это делать сложнее. Потребитель
видит новые вина и воспринимает их настороженно, т.к.
думает, что это запрещенное в России вино. В такой
ситуации даже у хорошего товара имидж испорчен. На рынок
Молдовы не поступал весь ассортимент нашей продукции,
которая шла в Россию (разный порядок объемов). Мы
перенаправили силы на другие рынки и не стали выводить в
Молдове новые линейки вин. Это делать достаточно тяжело, да
и в данной ситуации рентабельнее осваивать новые рынки".

Еще одна компания обратила на себя внимание хорошо
организованной рекламной кампанией в родных пенатах -
"Chateau Vartely". "Внутренний рынок для нас - это отдельная
программа маркетинга, определенная изначально, с открытием
завода. Она не является дополнением к другим проектам или
вынужденной диверсификацией рынков из-за проблем наших
виноделов в России,- отмечает директор по маркетингу доктор
экономики Жоржетта Згеря. - Молдова является рынком сбыта не
вынужденно, а по убеждению. Поскольку мы производим
высококачественные вина по традиционным молдавским
технологиям, считаем, что сначала их нужно продавать на
родине. Внутренний рынок - своеобразная лаборатория,
определяющая реакцию потребителе