В Молдове квартиры к продаже практически не готовят

Корреспондент «Панорамы» опросил несколько фирм, специализирующихся на жилой недвижимости, в том числе Lara, Gofma Consulting и Nika Imobil. Практически все опрошенные сказали одно и то же. Как правило, перед продажей жилье подвергается уборке, и на этом все.

- А что значит предпродажная подготовка квартиры, когда в ней живут люди, - говорил как-то Дмитрий Тэрэбуркэ, руководитель Gofma Consulting. ― Хорошо, если порядок наводят к приходу покупателя. А так, пройдутся веником, и все.

- Западные рекомендации по продаже квартир выглядят очень красиво: поставьте там-то и там-то изящную статуэтку, поменяйте занавески, сварите кофе - его запах создает ощущение уюта, ― рассказывает Петр Олейник, руководитель компании Nika Imobil. - Но как это сделать в малогабаритной постсоветской квартире, где толкутся 5 человек, недавно вернувшиеся домой? Семья только-только закончила ужинать, на столе неприбранные приборы, а тут вваливается потенциальный покупатель, который обещал прийти час назад или, наоборот, на час позже. И топает ножищами по комнатам – ему некогда, впереди еще несколько квартир, а хозяева чувствуют себя, словно их застали неодетыми. Тут уж не до предпродажной подготовки квартиры.

По словам Олейника, 95% квартир, выставленных на продажу, не освобождены. Это значит, что в них живут люди. А где люди, там и быт: разбросанные вещи, неприбранная посуда. Все это создает ощущение сжатости пространства. «Представьте себе, ― говорит он, ― что вы приехали в гостиницу. Аккуратно, много свободного места... Но только открыли сумки и чемоданы, разложили вещи, как комната тут же зрительно стало меньше. То же самое в квартире. Если ее хозяева ждут покупателя, все-таки лучше навести порядок – для хорошего впечатления».  

- Впечатление хоть какое-то необходимо, - продолжает глава Nika Imobil. - Ничего тут не поделаешь. 80% наших квартиры - это массовые стандартные серии. За границей такие «массовые» дома строят в районах бедноты.

И разнообразия в планировке квартир практически нет. Если покупатель нацелился купить трехкомнатную квартиру в «хрущевке», то он, в принципе, представляет, что это за квартира, каков метраж комнат, кухни и санузла. Тем не менее теснота в неприбранной квартире может оттолкнуть покупателя. Он тоже человек и поддается первому впечатлению, рассуждая про себя: «Квартира вроде бы такая же, а выглядит меньше. Нет, пожалуй, я остановлюсь на той, другой». Хотя бы поэтому квартиру следует прибирать перед приходом потенциального покупателя. Может, вы не выиграете в цене, но зато продадите ее быстрее. На нашем перенасыщенном предложениями рынке жилой недвижимости скорость продажи – фактор немаловажный.  

― Конечно, в квартире стоит убрать перед приходом покупателя, - считает Петр Олейник, - а еще хорошо бы подмести лестницу. Но я вам скажу, что многие продавцы не делают даже этого. Под качественной уборкой кишиневские риелторы понимают следующее: вымыть двери - они обычно белые и возле ручек залапанные. Вымыть окна - грязное стекло создает плохое впечатление о квартире в целом. Еще лучше раскрыть окно и вымыть между рамами. Разумеется, подмести, спрятать лишние вещи. Если у вас на кухне или в ванной комнате сушится белье, желательно его снять перед приходом покупателя. В общем, навести элементарный порядок.

Корреспонденту «Панорамы» тему для этой статьи подсказал знакомый, одновременно покупавший одну и продававший другую квартиру. Он же рассказал, как осматривал двухкомнатную «чешку» в столичном секторе Рышкановка. Он давно забыл разговоры с хозяйкой, и адрес дома, и цену, которую просили за квартиру. Но женские трусы, висевшие на веревке, он помнит до сих пор. Из-за такой детали желание покупать эту квартиру у него сильно поубавилось. Поэтому совет продавцам: постарайтесь взглянуть на свое жилье глазами постороннего покупателя: что бы вам, как постороннему человеку, не понравилось или оттолкнуло в вашей квартире. Вы найдете немало таких неприятных вещей. Вам они примелькались, они вам привычны, но у постороннего могут вызвать желание побыстрее покинуть ваше жилье и никогда его не покупать. Помните: в покупке квартиры как нигде действуют субъективные факторы. Лучше их не усугублять.  Сейчас спрос на жилье низок. Число предложений превышает число покупателей, так что все-таки лучше не отпугивать потенциальных клиентов.

Этот же знакомый начал делать ремонт в своей квартире, но бросил, когда решил ее продать. Он успел установить стеклопакет и новые двери в ванную комнату и в туалет. По его мнению, этот незавершенный ремонт помог ему продать квартиру что-то в течение трех недель. Остановленный ремонт производил впечатление, что покупателю осталось доделать в квартире совсем немного.

Наверное, незаконченный ремонт сыграл свою роль, но, как говорит Петр Олейник, покупатели считают предпродажный ремонт некачественным, сделанным на скорую руку. Некоторых он даже отталкивает. Может быть, небольшой ремонт, на уровне «освежить комнаты» - переклейка обоев, покраска плинтусов и оконных рам ―  поможет побыстрее продать квартиру, но на конечной цене это не скажется. Сегодня покупателя интересуют только стены, ремонт он сделает по своему вкусу, наняв после покупки строителей.  

- У нас рынок жилья в стадии формирования, поэтому опираться на западный, наработанный десятилетиями опыт мы не можем, он нам пока не подходит, - завершает разговор руководитель компании Nika Imobil. ― Процесс становления рынка жилой недвижимости протекает медленно, ведь свою квартиру продаешь не каждый день. Да и сам рынок очень молод - приватизация жилья началась лишь в 1994 году, ему нет и двадцати лет. Поэтому говорить о каких-то устоявшихся правилах  и принципах предпродажной подготовки квартиры не приходится. В основном предпродажная подготовка ограничивается уборкой в квартире и заметанием лестницы. На сегодня этого достаточно. Многие не делают и этого.

Игорь Сафонов