Никто не продает и не покупает

Для тех, кто столкнулся с необходимостью купли-продажи квартиры, наступили трудные времена. Главный вопрос продавцов и покупателей: «Как не проиграть в нынешней ситуации?» За советами корреспондент газеты «Наш дом – Кишинев» обратился к директору агентства «Квадратный метр» Елене Базыгиной.

- Елена, каковы правила игры на рынке?

Если говорить кратко – рынок в целом разбалансирован. Налицо существенные нестыковки между ценой предложения и готовностью платить. В таких условиях работать сложно. Но рынок живой и сказать, что спроса нет, было бы неправдой. Просто за год цены реально снизились до 600-700 евро за кв.м.

Это создает интересную ситуацию – в течение 3-4 месяцев и более продавец рекламирует свой товар, покупатели ходят буквально один за другим, и… никто ничего не предлагает. А когда предлагает – то цена обескураживает продавца. И он теряет реального покупателя, продолжая пребывать в своих заблуждениях. Реалии же таковы: однокомнатные квартиры сейчас готовы купить по ценам от 23 до 26 тысяч евро, двухкомнатные – до 40, а хорошие «трешки» - до 50 тысяч. Хотя есть у нас одна квартира на Чеканах, 72 кв.м, которая активно позиционируется в рекламе по цене 43500 евро, и результата нет никакого в течение 3 месяцев!

- Что делать продавцу?

- Продавцам мы можем дать следующие рекомендации: если есть время до 2-4 месяцев, то ориентируясь на средние цены (так называемый абсолютно гарантируемый минимум), можно выйти с рекламным объявлением, добавив 10% на торги. Затем плавно снижая цену, продавец обнаружит, когда же к квартире проявится интерес. Количество звонков, визитов увеличивается, и появляются реальные предложения. Можно проконсультироваться в серьезных агентствах недвижимости, учесть рекомендации и… не терять покупателя, потому что следующий может долго не появиться! Рекламу надо давать беспрерывно, желательно с фотографиями и подробными характеристиками квартиры. Кроме того, необходимо обеспечить постоянное дежурство на телефонах и  беспрепятственные  показы недвижимости, потому что покупатель не желает ждать. Сегодня он диктует правила на рынке. Мало того, покупателю известно, что в нынешних условиях появляются квартиры, заложенные в кредит, срочной продажи, проблемные, цены на которые могут быть очень привлекательными. В общем, у продавцов конкуренция немаленькая.

Нас часто спрашивают, надо ли перед продажей делать хотя бы косметический ремонт. Опыт показывает, что ремонт, как правило, не окупается. Особо хотелось бы проинформировать тех  продавцов, которые планируют поменять свою квартиру. Эта работа сложна даже для профессионала. Разработаны специальные технологии, но  наши клиенты пытаются самостоятельно сначала выбрать новое жильё, умудряются дать за него задаток, а потом в уверенности, что будут готовы через пару недель к сделке – не могут реализовать свою недвижимость вовремя, теряют деньги, нервы, время. Образуются совершенно нереальные цепочки из продавцов-покупателей – иногда до 7-8 участников. Трудно бывает добраться до самого первого, у которого «главные» деньги. Здесь помощь специалистов просто необходима.

- Что делать покупателю?

- Покупатель сегодня казалось бы «на коне», однако и тут не всё просто. Хороших квартир не так уж много. В период роста цен на протяжении 5 лет многие ликвидные варианты вторичного рынка по нескольку раз перепродавались. Новострой – отдельная тема, однако даже при высоком к нему интересе, покупатель не всегда легко находит нужный вариант по цене, планировкам,  местоположению. Всё сильнее смущают наших граждан и такие ситуации, когда строящиеся дома не введены в эксплуатацию. Правда, если дом уже готов, то даже «белый вариант» по адекватным ценам продается быстро.

Вообще поиск нужной квартиры – дело увлекательное, хотя и затратное. По времени, да и по финансам. Надо сделать ретро-выборку по всем источникам информации: газетам, интернет-сайтам. Затем – самое интересное – это сбор дополнительной информации по телефону, а уже после всего – визиты по избранным ва