"Небольшой, но запоминающийся сувенир от Evroseti"

Когда в прошлом году крупнейшая российская компания сотового ритейла Evroseti выходила на молдавский рынок, многие гадали, зачем ей это надо. Рассматривались варианты не только завоевания всей территории СНГ, но и выход на европейские рынки. О том, что произошло в компании за год присутствия в республике, рассказала управляющий филиалом в Молдове Ольга Солонцова.

Чем вас привлекла работа в Evroseti и как вы оказались в Молдове?
- В компании я начала работать почти четыре года назад. Для Тамбова, откуда я родом, появление на рынке Евросети, было ярким событием, при поступлении на работу меня привлекала эффективность и динамика развития компании. В течение моей деятельности в компании, я прошла все ступени карьерного роста, начиная со стажера. Уже через год после начала работы я стала региональным менеджером субфилиала, представляла розничную сеть из 30 магазинов, и 180 человек в подчинении. В этом году меня назначили управляющим сети в Молдове.

Наша компания имеет матричную структуру управления, когда над каждым развивающимся филиалом стоит свой куратор, чье постоянное присутствие в регионе не обязательно. Я работаю удаленно, время от времени приезжаю, контролирую развитие бизнес процессов и помогаю в решении текущих вопросов. При этом на месте есть директор, работает штат сотрудников.

При выходе на местный рынок, компания рассматривала вариант покупки местных ритейлов, в результате был куплен Eurotel. Почему именно эта сеть?

- На тот момент это был единственный возможный вариант. Eurotel нас интересовал, прежде всего, с географической точки зрения, в активе ритейла было оптимальное количество торговых точек с удачным расположением. Euroseti стремится открывать свои салоны в местах, где проходимость составляет 100 человек за 5 минут, причем желательно, чтобы точка была на пересечении двух-трех потоков - это углы и перекрестки. Более удачного расположения не было тогда ни у одного другого ритейла, поэтому и был выбран Eurotel.

Изначально в планах компании было открытие более 40 салонов по республике. Однако за год количество точек не только не увеличилось, но и сократилось. Чем это объясняется?

- Действительно, на сегодняшний день в республике работают 29 наших салонов, 20 из которых в Кишиневе. После взвешивания аналитических данных по исследованию рынка, было пересмотрено как количество салонов, так и целесообразность их присутствия. Проблема в том, что изначально не учитывалась специфика развития рынков, ведь каждая страна имеет свою модификацию и особенности. Например, в Молдове, люди привыкли покупать технику в определенных местах, не важно, как и сколько времени потратишь - главное сделать это в исторически сложившихся местах. В России к этому несколько иное отношение. В целом же работа компании на местном рынке за год была довольно эффективной, планы реализованы примерно на 90%. В ближайшем будущем Evroseti будет придерживаться прежней политики удерживания своей доли и получения прибыли. Сегодня в республике ежемесячно продается около 15 тыс. телефонов, мы занимаем примерно треть этого рынка.

Высказывались предположения, что Evroseti рассматривала этот рынок как транзитную площадку для выхода на Европу. Есть ли сейчас подобные планы?

- Определенные амбиции у компании, конечно, есть, однако думаю, до 2009 года никаких глобальных движений в этом направлении, скорее всего, не будет. Основное внимание будет сконцентрировано на развитие сети в странах СНГ и Балтии, наши филиалы открыты в каждой из этих стран. Причем, если рынок российского ритейла уже подошел к насыщению, то в Молдове это произойдет, как минимум, года через два. Кстати, Evroseti уже вошла в рейтинг мирового ритейла с долей в 3%, оборот компании в 2006 году составил 4,6 млрд долларов, было продано более 12,1 млн сотовых телефонов.

Какова позиция компании в отношении рынка "серых" телефонов?

- "Белым" этот рынок не станет до тех пор, пока на высшем политическом уровне не придут к такому решению. Если посмотреть на российски