Как определить свою рыночную ценность?

Галина Острикова http://www.moneyofmind.familyfinance.ru?a1

Знаете ли вы, от чего зависит размер вашего дохода? И почему денег постоянно не хватает?
Дело не в инфляции и не в том, что ваш работодатель не хочет вам платить больше.

Размер вашего дохода целиком и полностью зависит от того, сколько вы стоите. И чтобы вы не думали , проблема заключается в том, что ваше представление о том, что вы делаете и что вы получаете за свой труд не соответствует тому, что «думает» об этом рынок.

Вы можете быть бесценным человеком для своей семьи, для своих друзей и иметь безусловную человеческую ценность, но рынку нужно другое.

Для того, чтобы зарабатывать и не иметь проблем с деньгами, нужно обладать РЫНОЧНОЙ ЦЕННОСТЬЮ.

Знаете ли, вы за что вам платят деньги?

Разумеется, не за красивые глазки ( если, конечно, вы – не кинозвезда, у которой внешность является товаром)

Вам платят за пользу! За способность решать значимые проблемы клиента уникальным, свойственным только вам способом!

Если вы работаете секретарем в офисе, то вам платят «за выполнение мелких поручений руководителя, приготовление чая, регистрацию входящей и исходящей корреспонденции и т.п»

Если вы работаете бухгалтером, то вам платят «за ведение бухгалтерского учета , а именно: за учет определенного ограниченного набора производственных или коммерческих операций.

И самый главный вопрос, который вы должны задавать себе на протяжении всей жизни -
сколько человек можете делать то же, что и вы?

И в чем состоит ваша оплачиваемая уникальность?

Уж не в том, чтобы оказывать своему боссу «дополнительные услуги», потому что и здесь вам всегда найдется более выгодная замена!

Рыночная уникальность и, соответственно, востребованность вас как специалиста состоит в вашей способности приносить больше пользы клиентам, и соответственно, больше прибыли предприятию, на котором вы работаете, в том числе, и тогда, когда вы работаете на себя.

И если то, что вы получаете, не отвечает вашим представлениям о достойном уровне вознаграждения за ваш труд, то только потому, что вы неправильно определили значимость того, что вы делаете на своем рабочем месте.

Заблуждения большинства людей в отношении своих возможностей зарабатывать состоит еще и в том, что их профессия и должность будут постоянно их «кормить», пока они способны ходить на работу.

К сожалению, это не так. Даже если вы сегодня занимаете хорошо оплачиваемую должность, или обладаете профессией, имеющей спрос на рынке, - это не гарантия ваших будущих доходов, и уж тем более это никак не связано с постоянным ростом вашего дохода.

Должность – это не ваша собственность! Поэтому гарантий занятости и право на доход у вас не было и нет.

Как же определить свою рыночную ценность, чтобы открыть себе путь к процветанию?

Сформулируйте в нескольких предложениях то, за что именно вам платят сегодня деньги и какую выгоду получит клиент, если воспользуется тем, что вы предлагаете .

И если то, что вы делаете не является решением значимой проблемы клиента , то вы никогда не будете иметь больше того, что имеете сейчас.

Продумайте, кому вообще нужно то, что вы делаете, и кто готов платить за это деньги. И если работодатель – это единственный человек, кто платит вам сегодня, то что будет, если он передумает , и необходимость в ваших услугах отпадет?

Как сказал об этом Джо Келлоуэй , автор книги «Незаменимые»: «Вы можете отлично что-то делать и очень любить свое дело, но если нет людей, готовых вам за это платить, это не бизнес, а хобби».

Вы, конечно, можете продолжать этим заниматься и дальше, однако, завтра вам захочется еще и поесть.

Проведите рыночное исследование и выясните, сколько стоят услуги или товары, подобные тем, что предлагаете вы? Сколько человек ( или фирм ) делают то же, что и вы?
И если бы вам пришлось повесить ценник на свою способность что-то делать, то сколько бы это было в рублях ( или тех ден