Зверский бизнес

В торговле товарами для домашних животных отмечен активный
рост: в Молдове действуют около 200 розничных точек,
обслуживающих, преимущественно, владельцев кошек и собак.
Ритейлеры утверждают, что рынок ежегодно увеличивается,
минимум, на 5-7%, появляются мелкие дистрибьюторы и новые
розничные форматы. Более 70% товарооборота таких магазинов
обеспечивают корма для животных. Основная конкуренция
прослеживается в этом сегменте, однако, завоевать его пока
удалось единицам.

Сколько потенциальных клиентов на данном рынке? В России, к
примеру, выявили 22 млн домашних собак, на Украине их 4 млн,
тогда как во Франции и Великобритании - в 10 раз больше. В
Молдове такая статистика не ведется. В примэрии Кишинева
были попытки зарегистрировать всех владельцев кошек и
собак, для них даже установили ежемесячный сбор в 9 леев.
Однако желающих регистрировать питомцев так и не нашлось.
Чиновники ограничились лишь подсчетом бездомных собак,
которых странным образом оказалось 30 тыс.

Между тем, только рынок кормов дистрибьюторы оценивают в
$1,5 млн. Официально импортом занимаются порядка 20 фирм, но
крупных игроков трое: "Steaua Impex" - дистрибьютор
международной компании "Mars", "Acvilin Grup",
представляющий компанию "Nestle Purina" и "Petexim Grup" с
кормами "Royal Canin". Эта марка также принадлежит "Mars",
которая ранее приобрела своего французского конкурента.
Сделка была проведена после того, как "Nestle" купила
"Ralston Purina" за $10 млрд. В представительстве "Nestle
Purina" сообщают, что основные продажи приходятся на долю
компаний "Mars" и "Nestle Purina", вместе они занимают 90%
рынка кормов в Молдове. "Petexim Grup" принадлежат 5%,
остальное разделили мелкие импортеры, среди которых и
продовольственные сети: "Fidesco", "Green Hills", "Magazin N
1", "Metro", "Robintor Lux".

Как правило, розница импортирует товар для своих нужд,
поскольку выход на другой уровень весьма проблематичен.
"Nestle Purina" и "Mars" заняли прочные позиции и приход
новых игроков пока бесперспективен. Пример украинской
компании "Кормотех" тому подтверждение. "Кормотех" запустил
собственный завод по производству кормов пот марками "Клуб
четыре лапы", "Гав!", "Мяу!", которые намеревался
экспортировать в Молдову, Россию и страны Балтии. Экспансия
в Молдову была, но недолго. Как говорят операторы, "мы их не
пустили. Украинцам было сложно найти места на полках, тяжело
конкурировать с нашими брендами. Кто бы ни начал сейчас
завозить корма, для них это будет не очень выгодно".

Основная конкуренция ведется в трех категориях - корма
класса "стандарт", "премиум" и "суперпремиум". В первом
фигурируют "Darling" для кошек и собак от "Nestle Purina",
прямые конкуренты которых "Kitekat" и "Chappi" от "Mars". В
премиум-сегменте - "Friskies" против "Whiskas" и "Pedigree".
Представитель "Nestle Purina" Евгений Шокин утверждает, что
его компания выпускает марку, позиционирующуюся в классе
"выше премиум" - "Cat Chow" и "Dog Chow", а таких позиций у
конкурентов нет. В классе "суперпремиум" фигурирует "Pro
Plan" против "Royal Canin".

Каналов продаж кормов для животных несколько: зоомагазины и
зоорынки, продовольственные рынки и розница, ветеринарные
аптеки, клубы и заводчики. Зоомагазин никогда не был лидером
продаж, это место занимают рынки и супермаркеты. Зоомагазин
конкурирует на отличиях: там шире ассортимент, ведется
торговля на развес, к тому же покупатель получает
консультацию. Торговая точка "раскручивается" не меньше
года, независимо от места ее расположения. Стационарных
зоомагазинов в столице четыре, остальные расположены в
торговых центрах, рынках и продмагах. Из всех крупными
сетевиками считаются только две фирмы - "Catric Victoria" и
"Biosintez". В обороте кишиневской розницы лидирует корм для
кошек, он обеспечивает 80% продаж от всех кормов.

Работой на условиях франчайзинга заинтересовалась лишь фирма
"Govla- Com", которая открыла три зоомагазина под испанским
брендом "Mr. Dog". К своей