Жизненный цикл игрушки

Интервью с директором компании Media Magnat Grup, специализирующейся на производстве детских настольных развивающих игр, Сергеем Маноловым.

Господин Манолов, в Молдове на самом деле можно делать бизнес на игрушках?

- Я всегда считал, что бизнес можно делать на всем. Просто здесь, как, собственно, и в любом другом деле, главное - выбрать правильную стратегию. Да, производство игрушек, особенно развивающих, не самый простой и выигрышный выбор. Здесь особый, специфичный подход и решения к производству, продвижению продуктов. Все это я понимал, но данное направление показалось мне достаточно интересным, несмотря на не совсем радужные перспективы. Помимо этого, на момент, когда я «созрел» для создания своей компании, в нише развивающих игр не наблюдалось серьезной конкуренции. Любой же бизнесмен старается найти свободное место на рынке…

Но сегодня я могу отметить, что приложенные усилия, подход, избранный нашей командой, привели к неплохим результатам. Не могу сказать, что мы много зарабатываем, но наша компания уже получает прибыль. И это о многом говорит.

Но почему именно игры стали Вашим выбором?..

- Наша компания была создана около двух лет назад. До того я больше пяти лет проработал в банковской сфере. Там я наблюдал за становлением и развитием разных форматов бизнеса, особенно крупных проектов. Поэтому я знал, что для создания предприятий такого масштаба нужны очень внушительные финансовые вложения.

Идея производить игры возникла у меня тогда, когда с учредителями типографии «Монарх» сформировались добрые отношения. Мы бы не смогли создать свой бизнес без партнерства с типографией. Полиграфическое оборудование очень дорогостоящее и в нашем случае «потянуть» такие инвестиции на начальном этапе мало кто смог бы. Правда, помимо детских развлекательно-образовательных настольных игр мы возлагали большие надежды на продвижение еще нескольких направлений: подарочная упаковка, конверты, открытки. Тогда сложно было предсказать, какое из них станет более перспективным. По одной простой причине: прежде этими направлениями вплотную никто не занимался. Уже через несколько месяцев стало понятно, что ставку можно делать именно на развивающие игры.

Я рассматривал массу вариантов. Некоторые идеи были более перспективными и прибыльными, чем то, на чем я остановился. Но, как бы пафосно это не звучало, меня всегда привлекал социальный аспект в бизнесе. Большинство фирм создается для того, чтобы получить как можно большую прибыль. Для меня это создает некий психологический дискомфорт. Так вот, когда я «вынашивал» собственную идею, старался не ставить на первый план мысли о прибыли. И тот продукт, который я произвожу сегодня, не несет в себе никакого обмана, и он никогда не будет приносить какую-то сверхприбыль. Здесь нельзя применять какие-то высокие коммерческие наценки.

Признаюсь: мы все-таки вынуждены заниматься и импортом. Это коммерческая составляющая нашего бизнеса. Мы импортируем пазлы из Польши и игрушки из пластика из Украины. Это изделия очень высокого качества. В дальнейшем мы рассчитываем расширить свой бизнес, но не столько за счет импорта, сколько за счет собственного производства.

А как Вы формируете ассортимент продукции?

- Это довольно сложный процесс. Почти невозможно предугадать, как воспримет покупатель тот или иной продукт. В том, что касается разработки новых позиций, должны работать специалисты. Мы пока не можем держать их в штате. Поэтому ассортимент формируется, исходя из каких-то личных ощущений, реакций и предпочтений детей наших сотрудников. А вообще, в разработку одного продукта вкладываются огромные усилия, и мы стараемся охватить гораздо более широкий спектр вопросов. Особенно, по части пользы и содержания наших продуктов. При рассмотрении всех этих исходных данных формируется финальный продукт, в который вкладываются, помимо всего прочего, и немалые деньги. Уже создана достаточно большая группа товаров, которыми мы оперируем, и она широко представлена на рынке. И, в принципе, про