«Я не сторонник революционного движения в бизнесе»

Интервью с генеральным директором АО «Агат» Анатолием Купцовым

Господин Купцов, как Вы оказались на «Агате»?

- После отставки с должности министра транспорта некоторое время я работал менеджером в одном инвестфонде. Но это было не мое, ведь я же хозяйственник. Поэтому, получив в 2003 году предложение возглавить АО «Агат», я без колебаний согласился. Тем более что, зная ситуацию на предприятии, понимал, как много здесь придется работать и решать. Кстати, совсем недавно, я вновь «связался» с транспортной сферой: стал председателем совета акционеров дорожно-строительной компании «Мажистрала» (Бэлць). Планируем реализовать крупные проекты по реабилитации и строительству дорог. Совсем скоро приобретем новую специализированную технику. Планы очень амбициозные, но это тема для другого разговора.

Так вот, когда я пришел на «Агат», завод занимался в основном распродажей активов, доставшихся в наследство от компьютерного завода. Это было оборудование, которое осталось невостребованным после прекращения финансирования строительства объекта в 1992 году. Зрелище было страшное: по территории завода, а это 6,5 га, была разбросана техника, остовы кранов и т.п.

При этом объемы производства были смехотворны и с трудом дотягивали до 500 тыс. леев в год. Это были изделия из пластмассы: кружки, ковшики. Мало того, они практически не продавались и оседали на складах завода. Поэтому какое-то время мы попросту приводили территорию предприятия в надлежащий вид. Параллельно рассматривались варианты восстановления производства. Остановились на выпуске пластмассовых труб. Проведенные исследования показали, что это довольно перспективное направление. Не только у нас, но и во всем мире переработка вторичного сырья выгодный бизнес. Так, за довольно короткий период мы освоили переработку полиэтиленовой пленки, что позволяет нам выпускать техническую пластмассовую трубу. Особых трудностей не возникло, так как спрос на продукцию существовал. Сложнее всего было выстроить каналы сбыта и перейти на более высокий уровень реализации изделий. Я имею в виду серьезных партнеров, нуждающихся в крупных объемах трубы.

Кто стал Вашим первым солидным клиентом?

- Это было АО «Молдтелеком». «Агат» начал поставлять ему полиэтиленовую трубу, используемую для прокладки телефонных сетей. Так мы заработали свой первый миллион. Внедрили и производство водопроводной и газовой трубы. Это сертифицированная и востребованная на рынке продукция. Мы рассчитываем, что спрос на трубу будет только расти, учитывая национальные программы по газификации, водоснабжению. Более того, обсуждается перспектива приобретения специального оборудования для производства трубы для капельного орошения.

У нас налажена работа еще двух цехов: механического и инструментального. Они укомплектованы уникальным оборудованием, которое позволяет нам ремонтировать дорожно-строительную технику. Кстати, некоторые станки имеются только у нас. Именно это позволило нам занять пустующую нишу: производство шестерней, валов, аллигаторных цепей и других деталей, которые до этого импортировалось из России и Украины. Акционерами рассматривается перспектива расширения этого направления. Уже разработан проект, который позволит в разы увеличить объемы производства по данной статье, поэтому оптимизм, осторожный, присутствует.

Конечно же, хотелось бы говорить о производстве в несколько десятков миллионов леев. А пока можно говорить о том, что за последние пять лет объемы удалось увеличить в 15 раз и, по нашим оценкам, по итогам 2008 года предприятию удастся перешагнуть 10-миллионный рубеж. Считаю, что это довольно неплохо. Тем более, если учесть, что мы начинали с цифры в 20 раз меньше. А через 2-3 года, я почти уверен, мы сможем говорить об обороте в 20-30 млн леев. И это вполне реально. На то указывают тенденции развития рынка. Да и резервы у «Агата» есть. Сегодня в производственном процессе используется всего 10 тыс. квадратных метров крытых площадей из имеющихся 24 тыс. При этом, у нас солидный резерв