Все больше молдавских производителей семечек выходят на рынок Румынии

Молдавской фабрике Transtest SRL в этом отношении повезло: дистрибуторы нашли ее сами. Предприятие работает в Чадыр-Лунге, и в 2007 году предприятие запустило первую линию производства снековой продукции под торговой маркой Banzai. Сегодня компания производит семечки, арахис, тыквенные семечки, подсолнечное ядро, миндаль, фисташки и жаренную кукурузу. Одним из новых направлений несколько лет назад стало производство лаваша. На данный момент на производстве работает около 130 человек, передает logos-pres.md

В 2016 году торговый агент Transtest в Кишиневе Андрей Агатьев и два его товарища решили перебраться через Прут – в Яссы, и там заняться бизнесом. Выбрали хорошо знакомое направление – дистрибуция снеков. Зарегистрировали в Томешть брокерскую фирму по торговле продуктами питания Snack Trade SRL. Бизнес начался с нуля, на съемной квартире в Яссах, где они жили некоторое время.

Заключили договор с Transtest. И по сути, то, что продавали в Кишиневе как сотрудники, стали продавать в Яссах как предприниматели.

На полках румынских магазинов уже тогда было много других известных брендов семечек и снеков. Андрей Агатьев признает, что первые три года были больше связаны с инвестициями и завоеванием доверия, и только с 2019 года появилась прибыль.

 «Banzai было очень трудно попасть в Румынию. В 2017-2019 годах между нами и конкурентами было большое напряжение. Изначально они не видели в нас, так сказать, угрозы. Но через год почувствовали, что мы взяли кусок рынка. К нам начали обращаться новые клиенты, которые хотели сотрудничать как с нашим продуктом, так и с нашей системой дистрибуции. Я собрал некоторые идеи, планы и реализовал все на практике. Наш способ работы в Молдове немного отличается от того, как мы работаем здесь. Для нас очень важно качество продукции и сроки доставки. Например, сегодня у нас есть товар с завода, а завтра он уже отправляется потребителям», - рассказывает предприниматель.

Андрей подчеркивает, что в основе всего — совместная, командная работа людей, которые координируют очень хорошо продуманную систему. И это видно по клиентскому портфелю, который растет из года в год.

Сейчас Snack Trade SRL имеет восемь филиалов по Румынии, и каждую неделю перевозит около пяти грузовиков семян. Но, помимо семечек, SRL из Томешть также занимается продажей снеков, а также миндаля, кешью, арахиса, жареной кукурузы и фисташек - продуктов, которые попадают на полки 20 000 магазинов в Румынии. Со временем портфель клиентов расширился и вышел за границы: у компании также появились сотрудники в Италии, Ирландии, Испании, Франции и Германии.

Даже если продукты Banzai еще не попали во все уезды Румынии, представители брокерской фирмы довольны продажами и говорят, что Яссы в этом отношении находится на вершине. Здесь больше всего потребляют семечки, а в других уездах предпочитают снеки, говорит Андрей Агатьев.

«Черные семечки лучше продаются здесь, а также в уезде Васлуй. Далее во Вранче, Брэиле, Плоешть ситуация постепенно меняется. После уезда Харгита семечки потребляются не так уж активно, там хорошо себя чувствуют другие продукты. А в Брашове снеков потребляют больше, семечек меньше», - рассказал администратор Snack Trade SRL.