Viva Coca Cola!?...

Три недели назад на сайте Forbes.com появилась информация о
том, что компания "Coca Cola" достигла с "Efes Vitanta
Brewery" договоренности о приобретении у последней брэндов
безалкогольного напитка "Viva" и минеральной воды "Real".
Мы попытались выяснить подробности этой сделки. Однако,
каждая из сторон, вовлеченных в сделку, от каких-либо
комментариев воздерживается. Представители компаний говорят,
что они еще не получили от вышестоящих структур разрешение
на разглашение деталей. Значит, будем ждать...

На самом деле, информацию о сделке не отрицает ни
покупатель, ни продавец. Рано или поздно завеса будет
приподнята, и мы узнаем, если не сумму сделки, то причины
купли-продажи, а также в то, будут эти брэнды продвигаться
только на молдавском рынке или еще где-то.

Переговоры о продаже велись не кишиневским
представительством, а на более высоком уровне. Но, скорее
всего, инициатива исходила от компании "Coca Cola
Imbuteliere Chisinau" (кишиневское предприятие по розливу
Coca Cola, работающее по договору о франчайзинге), которое
является официальным представителем "Coca Cola" в Молдове.

Аналитики считают, что приобретение компанией мирового
масштаба локальных брэндов вписывается в контекст новой
маркетинговой политики "The Coca Cola Company". На то, что
она избрала новый подход к завоеванию нетрадиционных,
развивающихся рынков, указывают несколько моментов. В
компании решили учитывать специфику стран, где открыты ее
представительства. Например, специально для европейских
потребителей налажен выпуск двух продуктов с чайным
привкусом: "Nestea Persic" и "Nestea Lemon". Технология их
производства отличается от традиционных рецептов,
используемых на заводах "Coca Cola", что потребовало
вложения существенных средств. Но компания пошла на это,
чтобы закрепить свои позиции.

В то же время, российские средства массовой информации
сообщают о том, что "Coca Cola" планирует наладить в РФ
выпуск кваса. Транснациональная компания уже приступила к
переговорам с производителями пива и кваса о возможности
выпуска традиционно русского напитка с использованием их
мощностей. Дело в том, что технология производства кваса
включает процесс брожения, а на предприятиях "Coca-Cola"
такая технология не предусмотрена. Переговоры ведутся с
компаниями "Efes", "Sun Inbev", "Бородино" и "Полюстрово".
На первом этапе "Coca Cola" будет использовать контрактные
мощности. Строительство же собственных предприятий по
выпуску кваса будет зависеть от того, насколько хорошо
станет продаваться напиток на российском рынке.

Но, судя по всему, маркетологи уверены в том, что этот ход
себя оправдает. Представители компании заявляют о том, что
"крупнейший производитель безалкогольных напитков в мире
намерен вложить в российскую экономику в ближайшие 5-8 лет
около $3 млрд". Россия стала одним из ключевых рынков для
компании. С 2001 года "Coca Cola" уже вложила в российскую
экономику около $1,5 млрд. Эти средства были направлены на
развитие всех направлений бизнеса, в том числе и на создание
базы для производства соков. В настоящее время компания
владеет в России 13 заводами.

В то же время "The Coca Cola Company" прилагает усилия по
сохранению своих позиций и на американском рынке. Около года
назад был выпущен новый продукт "Coca-Cola Blak". В новинке
помимо обычных для "Coca Cola" ингредиентов использованы
натуральные добавки и кофейная эссенция, оказывающая
тонизирующий эффект. Знакомый любителям напитка привкус
сохранился, но по действию он стал похож на энергетические
аналоги. Это, как пишут зарубежные СМИ, тоже является частью
маркетинговой политики компании, столкнувшейся в 2005 году с
жесткой конкуренцией со стороны "Gatorade", "Red Bull", "Red
Devil" и др., что привело к падению продаж "Coca Cola". Для
запуска новой продукции в США была разработана особая
концепция, направленная на охват аудитории взрослых
покупателей, ищущих альтернативу в выборе напитка.

Но, все-таки, как признают аналити