Входной билет на Российский рынок

Молдавские вина возвращаются в Россию, но не известно, как их примет рынок. Российская консалтинговая компания «Stas-marketing partners»» в мае нынешнего года провела семинар для наших производителей, на котором были представлены результаты мониторинга рынка год спустя после введения эмбарго. В начале ноября она представила свой взгляд на этот рынок в условиях, когда молдавская винодельческая продукция начала свое возвращение.

Управляющий партнер компании Андрей Стась считает, что прежде молдавская винодельческая индустрия работала на удовлетворение текущей потребности в дешевом, быстро оборачиваемом продукте. Она действовала на коротких деньгах (на два-три месяца, под большие проценты), важен оборот, а не формирование добавленной стоимости. Притом что виноделие - один из самых длинных инвестиционных циклов. В Молдове можно производить вина совершенно другого класса, и в течение 15 лет мы могли более активно участвовать в изменении структуры рынка.

Эмбарго выявило слабости нашей отрасли. Она развивалась на кредитах, которые брались под поставки в Россию. Когда российские предприятия по розливу легко и с прибылью для себя перешли на виноматериалы из Южной Америки, Испании и т.д., оказалось, что у молдавского сырья высокая себестоимость. Для сравнения: вина такого производителя, как «Исток» (Северная Осетия), из французских виноматериалов, в рознице стоят 100 руб.

За время отсутствия молдавских вин на российском рынке, на нем усилилась конкуренция. Местные производители, ранее пытавшиеся атаковать позиции наших компаний, заметно выросли за это время и заработали денег. Самые крупные из них входят в алкогольные или финансово-промышленные группы. И сегодня они располагают хорошим финансовым ресурсом для развития. Несмотря на исторически сложившийся большой сбыт и привычку потребителей пить вина из Молдовы, необходимо учесть, что за полтора года многие воспользовались большим предложением российских вин (до 100 руб.) и массовым притоком дешевых аргентинских и чилийских вин по 120-130 руб. за бутылку. И самое главное – им сопутствует другое ощущение от покупаемого продукта.

Российский рынок растет на 10-15% в год. Ожидается, что это будет происходить и в будущем, т.к. увеличиваются доходы населения. Однако он по-прежнему тяготеет к низкой ценовой категории, потому что большинство потребителей не могут понять винной культуры и за что платить больше. Против наших предприятий играет то, что имидж молдавского виноделия сильно подмочен историей с эмбарго. Сколько бы ни говорили, что его подоплека была политической, специфика России заключается в том, что массовый потребитель политически послушен и корректен. В условиях высокого кредита доверия, который он дает существующей власти, все ее решения, по сути, одобряемы. И сомнения закрались. В нынешних условиях требуются значительные инвестиции в продвижение продукции и развитие каналов продаж.

Андрей Стась считает, что за два года молдавским виноделам удастся восстановить не более 30% того объема, который был до эмбарго. Появился сегмент очень дешевых вин в тетрапаке по цене до 60 руб. Рынку вин в мягкой упаковке всего лишь два года. Первые три-четыре года он растет в разы, что и прогнозируется на ближайшее время. Он оттянул заметное количество потребителей, покупавших молдавские вина по низким ценам. Аргентинские и чилийские производители предприняли значительные усилия для продвижения своей продукции как происходящей из модных регионов. Хотя страны Нового света поставляют в РФ в основном сухие вина, но их сопровождают очень большие маркетинговые бюджеты. И поскольку потребитель стал богаче, он начал менять структуру покупок. Следующей актуальной темой на рынке будут вина в ПЭТе, что уже делают болгарские производители. Рост этого сегмента вызовет еще одну мощную волну на рынке. Основными производителями в этой нише, скорее всего, будут местные предприятия.

По большому счету можно говорить о продажах молдавских вин и дивинов лишь с 2008 г. Очевидно, что необходимо и