«Табак сам о себе заботится»

«Будущее табачного бизнеса - на Востоке. Азиатов там пруд пруди, работа спокойная. Они любят побольше никотина и смол. Работы для табачного лобби не так много. Но, в любом случае, помни: табак сам о себе заботится». Кристофер Т. Бакли, «Здесь курят»

Какие именно «азиаты» имелись в виду, можно лишь догадываться. Бесспорно одно: Молдова входит в число самых курящих стран СНГ, где на каждого жителя приходится не меньше 300 выкуренных сигарет в год. С 2005 года на рынке присутствует вся пятерка мировых игроков с портфелем сигаретных марок любых ценовых категорий. Их табачное лобби сегодня занято увеличением долей продаж на всех фронтах. Особенно сейчас, накануне нового сезона, который традиционно начинается в конце апреля.

Рынок условно поделен на две части. Основную по-прежнему занимает «Tutun-CTC» с ассортиментом в 25 марок сигарет. Первенство по спросу удерживают «Doina» и «Temp», в экспорте доминирует «Plugarul». Вторая часть представлена девятью импортерами, однако, львиная доля принадлежит компаниям «Philip Morris», «BAT», «JTI», «Imperial Tobacco», «Gallaher». До 2002 года основными игроками считались две компании - «Phillip Morris» и «BAT», причем перевес был в пользу последнего. Сегодня ситуация на рынке изменилась: «Tutun-CTC» принадлежат 44% рынка, «Phillip Morris» - 26%, «JTI» - 13% (хотя его представители настаивают на 20%), «BAT» - 11%, «Imperial Tobacco» - 4%, остальным – 2%. В прошлом году импорт и производство сигарет в сумме дали почти 10 млрд штук. Из них на импорт пришлось около 4 млрд штук. Если учесть, что часть продукции осела на складах, еще часть была экспортирована в Румынию и Турцию, внутренний рынок поглотил порядка 5 млрд сигарет. С этим объемом согласны практически все импортеры, кроме «Le Bridge». Его представители утверждают, что внутреннее потребление составило не менее 8 млрд штук. Однако все солидарны в том, что доля «Tutun-CTC» ежегодно уменьшается минимум на 3% и тому есть две причины. Во-первых, наблюдается переход потребителя на более дорогие марки сигарет; во-вторых, международные компании пытаются проникнуть в низкие ценовые сегменты. К примеру, «Imperial Tobacco» начал поставки сигарет «Classic», по цене в 3 лея, считая их альтернативой местному «Temp». В свою очередь, «Gallaher» предложил марку «St George», а у «JTI» таковой можно считать «More». Исключение составляют «Phillip Morris» и «BAT», которые вообще не выпускают дешевых сигарет. В кишиневской рознице их продукция не опускается в цене ниже 4 леев.

В свою очередь «Tutun-CTC» пытается отвоевать часть рынка у конкурентов. Так, в марте был запущен новый вид сигарет «Temp Gold» и «Temp Silver», позиционирующиеся в средней премиальной нише. Для их производства закупили специальное оборудование и сырье (табачная мешка импортная). Новинки выпущены в качестве альтернативы сигаретам «L&M» и «Winston», которые удерживают первенство по продажам. По словам маркетологов Кишиневского табачного комбината, обороты нового «Temp» пока оправдывают вложенные средства.

До сих пор операторы практиковали различные схемы дистрибьюции, однако в этом году она у всех идентична: каждый работает с одним эксклюзивным каналом. «Phillip Morris» еще в 1999 году отдал права на импорт и дистрибьюцию молдавской компании «Acvilin Grup». «JTI» официально присутствует на рынке три года и сегодня работает в тандеме с фирмой «Bussines Market». (Ранее ее интересы представляла скандально известная «Raisanlux», попавшая под уголовное преследование по факту уклонения от уплаты налогов). В 2004 году «Le Bridge» стал партнером «Imperial Tobacco». «BAT» никому не доверяет импорт, однако дистрибьюторов у нее было несколько. Пару месяцев назад «BAT» также предпочел работать с одним оператором и из всех претендентов был выбран все тот же «Le Bridge» (присутствие в его портфеле сигаретных марок конкурента руководство компании не смутило).

Новый генеральный директор «BAT» в Молдове Виталий Павлусь сообщил, что «на многих рынках идет тенденция к выбору одного националь