Спецпакет для ММП, или кредиты для развития

Для FinComBank-а кредитование предприятий, относящихся к
категории малого бизнеса, всегда было одним из приоритетных
направлений деятельности. Не в новинку для него и работа с
заемщиками из регионов, с которыми банк работает через
двенадцать своих филиалов и представительств за пределами
Кишинева. Однако именно нынешний год для FinComBank-а стал
годом "Кредитования и поддержки малого и микро бизнеса в
регионах". Началось с того, что специалисты банка
разработали специальную "Программу кредитования для малых и
микро предприятий" (ММП). Она была создана после
проведенного маркетингового исследования и обобщения лучшего
опыта в этом сегменте кредитования не только в нашей стране,
но и за рубежом. Впервые Программа кредитования для малых
и микро предприятий была представлена в начале мая этого
года на ежегодном форуме предпринимателей малого бизнеса в
Кишиневе. Уже тогда, судя по повышенному интересу со стороны
потенциальных клиентов, стало понятно - банк предлагает
решения, реально отвечающие потребностям малого и микро
бизнеса. Для ознакомления предпринимателей республики с
возможностями универсального пакета кредитов для ММП
FinComBank организовал уже восемь встреч с представителями
деловых кругов в различных регионах страны. "Проведение
таких "круглых столов" дает возможность предпринимателям
детально разобраться в возможностях различных форм
кредитования, предлагаемого FinComBank-ом. Сейчас можно с
уверенностью говорить о том, что пакет наших кредитных
продуктов успешно прошел обкатку. На базе этой программы
банк готов активно расширять кредитование малого и микро
бизнеса практически во всех регионах страны", - говорит
Александр Бобарыкин, начальник отдела маркетинга FinComBank
S.A.

И хотя проведение семинаров в форме "круглых столов" в
региональных центрах продолжается, FinComBank счел
необходимым рассказать об основных параметрах кредитных
продуктов из своей Программы на страницах "Экономического
обозрения".

Первым из них по праву следует назвать новый продукт, до
текущего года не имевший аналогов в Молдове. Это не просто
кредит, а кредитная программа, которая называется
"Финансирование заказов на поставку", или сокращенно
"ФЗП". Ее специфика состоит в таком кредитовании бизнеса,
которое бы обеспечивало возможность выполнить конкретный
договор на поставку товаров или услуг. Если попытаться
выразить суть этой программы в одном предложении: "имеешь
конкретный заказ - получишь конкретный кредит".

Особенностью данной формы кредитования является то, что в
нем тесно связаны интересы трех сторон. Во-первых,
предприятия, которое намерено поставить контрагенту свою
продукцию или услуги. Во-вторых, покупателя, который
заказывает у получателя кредита товары или услуги.
В-третьих, коммерческого банка, который исходя из условий
конкретного договора двух первых сторон, предоставляет
предприятию-поставщику необходимые финансовые ресурсы для
того, чтобы договор мог быть выполнен в полном объеме и в
установленные сроки.

В чем привлекательность "ФЗП" для предпринимателей? "В
первую очередь, в очень гибких условиях обеспечения
кредита", - разъясняет Еуджения Станку, представитель
Проекта повышения конкурентоспособности и развития
предприятий (CEED), финансируемого USAID, совместно с
сотрудниками которого и был разработан новый кредитный
продукт. - В качестве обеспечения возвратности кредита в
данном случае может выступать не только материальный залог,
но и самые разнообразные формы обеспечения. Это могут быть
поручительства и гарантии, в том числе со стороны, делающей
заказ на приобретение товаров и услуг. В обеспечение могут
приниматься самые разнообразные ликвидные активы
предприятия- заемщика. А также - и это, может быть, самое
интересное в данном случае - его финансовые потоки.
Разумеется, обеспечение может быть комбинированным".

Гибкость в подходе банка к вопросу об обеспечении
возвратности кредита дает и сопутствующие положительные
эффекты. Например, отсут