СЕКРЕТЫ ГРУППЫ LOBI

Группе компаний LOBI исполнилось 10 лет. Сам по себе факт мало что говорящий широкой общественности. Если бы не две особенности группы. В Молдове мало кто может сказать о себе, что оказал решающее влияние на формирование того или иного сегмента национальной экономики. LOBI, без лишней скромности, такое заявление сделать может. Рынок оконных систем, изготовленных на базе профиля ПВХ, во многом сложился именно так, а не иначе, под влиянием крупнейшего импортера профилей GEALAN и DECCO, а также абсолютно всех необходимых комплектующих, производителя стеклопакетов и единственного в стране производителя армирующего профиля для ПВХ-окон.

И вторая особенность группы LOBI, а может быть, уникальное человеческое качество ее основателя и президента Александра Вылку. Несколько раз в своей истории LOBI, находясь в совершенно равных условиях с конкурентами, выбирала направление развития, которое позволяло ей опередить всех "на два корпуса". Расчет, интуиция, предвидения, - назвать можно как угодно, однако нельзя отрицать, например, тот факт, что профиль GEALAN, "равный среди равных" в славной семье немецкий профилей, многие годы занимал на рынке Молдовы долю от 60 до 80%. Так, как если бы на дорогах страны 60-80 автомобилей из 100 были бы марки BMW. Или Audi. Или Mercedes.

Начиналась группа в 1998 году с небольшой мастерской, в которой работало пять человек. Изготавливали окна из ПВХ-профиля. В те времена в Кишиневе таких фирм было не больше шести, все друг друга знали. В случае нужды могли одолжить друг у друга комплект, к примеру, фурнитуры. Рынок был небольшой, поставки крайне ограниченны (каждый завозил только для себя), и такой комплект стоил от 30 до 50 долларов (в настоящее время - 20). Немного освоившись, LOBI приобрела линию по производству стеклопакетов. А в 2000 году Александр Вылку решил, что пришло время переориентироваться на оптовую торговлю профилем и комплектующими.

"Начали работать с концерном GEALAN, - вспоминает один из управляющих директоров группы Виталий Фрунзе. - Через полгода получили статус эксклюзивного дистрибьютора. На продукции GEALAN решено было остановиться по следующим соображениям. Во-первых, это абсолютно полный спектр всего, что может пожелать заказчик, недаром немецкий концерн позиционирует свою продукцию как IQ Fenister Systeme (Интеллектуальные оконные системы). В каталоге GEALAN более шести тысяч позиций. Ими разработаны коллекции с учетом тенденций спроса, существующих в разных странах Европы. Например, в Румынии предпочитают окна совсем другой конфигурации, чем в Польше. Специально для Франции была разработана технология, при которой для установки окон в домах - памятниках архитектуры не требуется оббивать стены, - их закрывают специальными пластиковыми откосами, чтобы не повредить драгоценные парижские кирпичи.

Во-вторых, бралась в расчет и логистика: заводы GEALAN расположены не только в Германии, но и в Румынии, в России (два), в Польше и Прибалтике".

Как оказалось, рынок ждал такого предложения. "Были случаи, - вспоминает финансовый директор группы Алина Талавира, - когда очередная партия товара поступала на базу в 12 часов ночи, а здесь ее уже ждала очередь из покупателей".

В те времена LOBI импортировала две-три фуры в месяц. Сейчас - 6-7 в неделю. Только в Кишиневе 400-500 фирм занимаются монтажом и установкой металлопластиковых окон.

"Полтора года назад, - рассказывает Виталие Обрижану, один из управляющих директоров группы - мы почувствовали, что перестали расти. А за этим неизбежно следует потеря позиций. Изучили вопрос и поняли, что потребитель хочет получить не раскрученную торговую марку, а недорогой, но качественный продукт. И мы заключили договор с польским заводом DECCO. В чем его отличие от GEALAN? Намного меньше товарных позиций. Поляки не тратятся на дорогостоящие инвестиции в инженерные решения, предпочитая выпускать базовый ассортимент высочайшего качества. Соответственно, и цена продукции значительно ниже. Сейчас практически все наши партнеры перешли на D