Пятый «элемент»

В Кишиневе открывается пятый маркет сети «Green Hills», принадлежащей украинской компании «Квиза-Трейд». Это уже второй объект, который новые владельцы запустили в нынешнем году, получив коммерческую недвижимость на условиях долгосрочной аренды. Без учета ее стоимости, инвестиции в супермаркет составили порядка 700 тыс. евро: столько потребовалось для оснащения и размещения товаров на площади в 1,8 тыс. м кв.

Первое помещение под маркет «Квиза-Трейд» нашла еще осенью прошлого года, заключив контракт на аренду 3,5 тыс. кв. м в ТЦ «Plaza». Владелец «Plaza» - АО «Melodia» - в то время начала строительство большого объекта на Чокана, где один из этажей изначально предназначался для магазина «Alina Electronic». Остальную площадь предложили украинским операторам, причем большую ее часть. Однако в ходе дальнейших переговоров, весь объект перешел в распоряжение украинского сетевика, с правом передачи «излишков» в субаренду. Для выкладки всего ассортимента нижнего этажа оказалось недостаточно, поэтому под супермаркет отвели и часть второго этажа. Оставшиеся 600 кв. м предложили владельцам сетей бытовой техники и электроники на условиях тендера, который выиграла «Alina Electronic».

Еще в начале года украинская «Квиза-Трейд» и румынская «Romitek Impex» (100-процентный владелец «Green Hills Market») договорились о купле-продаже молдавской сети. Детали сделки не афишировались и только месяц назад, после ее завершения, украинская сторона сделала официальное заявление. Финансовый директор «Квиза-Трейд» Олег Пьявка сообщил о покупке 100% акций розничной сети «Green Hills», а выход на новый рынок объяснил стремлением повысить капитализацию бизнеса. По оценкам, сумма сделки могла составить $35 млн: учитывая, что «Green Hills» - лидер молдавского рынка, стоимость компании равна 1,1-1,2 ее годовой выручки. Перед покупкой годовой оборот «Green Hills» составлял $30 млн. Таким образом «Квиза-Трейд» (объем чистых продаж в 2006 г. - $403 млн) стала управляющей компанией двух сетей — киевской «Велика Кишеня» и кишиневской «Green Hills Market». В Молдове ее представители изначально не планировали ни ребрендинг сети, ни смену руководства.

В беседе с генеральным директором «Green Hills Market» Игорем Пенским выяснилось, что новые владельцы также не намерены менять принцип работы маркетов. Оценка бизнес-процессов сети была проведена задолго до завершения сделки и оказалась решающей. Корректировки были незначительные и касались информационно-технического обеспечения: к примеру, форма отчетности у украинских ритейлеров отличается от нашей. В остальном, ни о каких нововведениях речь не идет. Тут же вспомнился разговор с субподрядчиками объекта в ТЦ «Plaza». По их словам, проект магазина был разработан специалистами «Квиза-Трейд», которые никому не доверяют организацию собственного торгового пространства. Он был спроектирован по типу «Великой Кишени», несмотря на явное отличие от других маркетов сети «Green Hills».

«Разница видна по двум причинам, - говорит г-н Пенский. - Во-первых, проект магазина в «Plaza» подготовили до начала переговоров о покупке сети. У крупных компаний процесс открытия новых точек поставлен на поток, систематизирован, когда под каждую площадь давно разработаны определенные стандарты. В ходе строительных работ некоторые элементы менялись, была учтена и цветовая гамма «Green Hills». Во-вторых, этот объект работает в формате гипермаркета, там шире представлен ассортимент, иная выкладка товаров, поэтому он не может и не должен быть похож на остальные маркеты сети. В ней вообще нет какой-либо украинской или молдавской модели: существуют правила ведения бизнеса и они везде одинаковы — в Казахстане, США, Украине, Финляндии, Молдове. С легкими корректировками в ассортименте, но принцип везде один».

Кстати, ожидаемых корректировок ассортимента в пользу украинских производителей не произошло, как у того же «Fourchette». «Green Hills» среди молдавских сетевиков отличается тем, что занимается импортом в малом объеме и лишь для обе