Положительная динамика на рынке пива

На прошлой неделе Кишинев посетила делегация российской пивоваренной компании «Балтика». После презентации по случаю запуска на молдавском рынке бренда Fosters директор по экспортным продажам компании Дмитрий Кистев рассказал о планах «Балтики» в Молдове. Продукция «Балтика» присутствует на местном рынке с 2000 года, в прошлом году рыночная доля выросла с 8% до 12%, объем продаж составил около млн дал.

С чем связано появление бренда Fosters на рынке Молдовы?

- В портфеле «Балтики» есть несколько лицензионных мировых брендов — это Tuborg, Carlsberg, Kronenburg 1664 и Fosters. Вывод на молдавский рынок бренда Fosters является логическим продолжением и частью большой программы, которая успешно продолжается после вывода этой марки на рынки России, Белоруссии, Казахстана и Киргизии. У компании есть потенциал продвигать продукт на других рынках СНГ. Сегодня пришла очередь Молдовы, за ней последуют Азербайджан, Армения, Таджикистан и другие. «Балтика» имеет не только лицензию на производство Foster's, но и владеет эксклюзивным правом представлять бренд на территории Молдовы.

Принимая во внимание, что все наши марки находятся в премиальном сегменте, цена Fosters не будет сильно отличаться от цены на другие наши марки. Зато с имиджевой точки зрения этот бренд стоит особняком, позиционируя себя как особое австралийское пиво для молодого поколения, предлагающее ценности связанные с привлекательностью, и легким отношением к жизни. В Молдове продукт будет предлагаться как в бутылках, так и «на розлив». В ближайшее время начнется рекламная кампания, основные акценты которой будут сделаны на ТВ и наружные носители, а также организацию акций BTL.

Сегодня на отечественном рынке пива доминирует один бренд. Какова позиция «Балтики» в этом отношении?

- Ситуация с доминирующей позицией какого-либо бренда характерна для многих, в том числе развитых рынков. К примеру, с немецкими сортами, какими бы хорошими они не были, на внутреннем рынке происходит стагнация, очевидна тенденция к сокращению потребления марок, и даже к исчезновению некоторых брендов. На рынке США, где абсолютное лидерство остается за маркой Bud, потребители чувствуют «усталость» бренда и все чаще предпочитают выбирать и пробовать новые сорта. Ну и совсем «близкий» к Молдове пример Белоруссии, где приблизительно 38% рынка остается за местным брендом «Криница». Конечно, найти еще одну страну, где 75-80% удерживается единственным игроком сложно, однако молдавский рынок действительно мал, чтобы удовлетворить потребности большинства потребителей, достаточно одной большой пивоварни. По нашим оценкам в республике потребляют около 10 млн дал пива в год, что в три раза меньше нашей общей экспортной доли.

Возвращаясь к теме доминирования одного бренда, сошлюсь на пример деятельности «Балтики» на американском рынке, где наши нынешние позиции уникальны с точки зрения предложения продукта в сегменте speciality beers. Это особое международное пиво, в основном европейского класса, которое вклинивается в сознание потребителя благодаря новым вкусам и ценностям, чем выгодно отличается и выделяется на фоне привычных стандартов lager beer. Сегодня 30% наших продаж в США приходятся на «Балтику» 9. Крепкое пиво для американского потребителя является чем-то новым, благодаря привлекательным для потребителя вкусовым характеристикам, сегмент special растет. Молдавский рынок в этом плане не уникален, здесь также возможна «усталость» доминирующего бренда, поэтому все действия местного производителя направленные на поддержание собственной доли, вполне оправданы с точки зрения бизнеса. С основным игроком мы находимся в разных весовых категориях и совместными усилиями развиваем местный рынок. На рынке Молдовы «Балтика» представлена в премиальном и суперпремиальном сегментах, в том числе и в таких видах упаковки, как: ПЭТ и банка. Уникальный не только для молдавского рынка формат «Балтики №3» в ПЭТ-упаковке 1,5 литра, полностью повторяющей внешний вид стеклянной бутылки.

Несколько лет на