Почему молдавские бизнесмены в спешке продают свои компании?

Мировой кризис довел экономику Америки до финансового абсурда: успешные компании продаются по смешным ценам. Декларируются символические суммы в один доллар, два... Неужели цепной реакцией подобная ситуация повторится и в Молдове? Пусть не сразу, пусть спустя несколько месяцев-год... Не верится. Однако «Комсомолка» решила разобраться в этом вопросе.
Сколько сейчас стоит готовый бизнес в стране, и почему наступил благоприятный период для покупателей, нашей газете рассказала Светлана БЕРКОВА, руководитель проекта Firma.md, специализирующегося на покупке-продаже готового бизнеса.

Светлана Беркова уверена - настало хорошее время для тех кто хочет купить бизнес.
В день – по несколько заявок

- Светлана, скажите, как в условиях мирового кризиса ведет себя рынок, на котором вы работаете?
- Ноябрь и декабрь были временем ожидания: народ замер и никаких действий не предпринимал - ни заявок на продажу, ни каких-то особых покупательских запросов. Вполне логично, что мы ожидали, что и январь будет мертвым месяцем. Но - нет! На удивление очень много интересных предприятий выставлены на продажу именно сейчас. И их число увеличивается. Бывают дни, когда мы получаем в день по несколько заявок.
- Выходит, бизнесмены почувствовали дыхание кризиса: вот-вот нас накроет, и сейчас хотят сбыть свои компании по еще нормальным ценам?..
- Я бы не была столь однозначна. Ни один продавец не скажет, что дела идут плохо, обороты падают, он не справляется и поэтому хочет поскорее избавиться от бизнеса. Тем не менее, именно сейчас – благоприятное время для покупателей. Вот, к примеру, сейчас на продажу выставлен один очень статусный ресторан. Вложили в него хозяева 160 000 евро, налажена клиентская база, обучен персонал, сомелье, официанты – в общем, все по высшему классу. В спокойное время за него запросили бы 230-250 000 евро. Сейчас же обозначили цену в 180 000, но при этом торг уместен. Думаю, что при заключении сделки могут и вовсе выйти на себестоимость.
- И все же, почему хозяин его продает?
- В этом конкретном случае – бизнесмена ждет переезд. Кстати, очень много людей, уезжающих в Румынию, Россию, Австралию продают свои компании. Бывает и так: у человека есть сразу несколько компаний, и тогда на продажу выставляются не-
профильные активы. Проще говоря, хозяева хотят отдать бизнес, которому стали в силу разных причин уделять меньше внимания, в хорошие руки.
- Почти как котенка?
- (Улыбается). Если раньше купить хорошее дело было достаточно сложно, то сейчас каждая вторая выставленная на продажу компания заслуживает внимания. Причем продавцы проявляют очень гибкую политику, не только предлагая серьезные скидки, доходящие до 30-50 %, но и всерьез рассматривая различные варианты рассрочки.
- В спокойное время такого не было?
- Нет, конечно: если продавец слышал о том, что не сразу получит свои деньги, то он мог даже не согласиться на сделку. Мировой финансовый кризис, возможно, еще не так сказался на отечественных предпринимателях, как, например, в Европе, но тем не менее наши бизнесмены с пониманием относятся к ситуации и уже приступили к оптимизации своих расходов. Упорядочивают бизнес-процессы, оптимизируют издержки. В общем, происходит хорошее оздоровление бизнеса.

Глобальная «инвентаризация»

- Продавая компанию, можно избавиться от балласта?
- Кризис спровоцировал глобальную инвентаризацию. Вполне логично, что от части непрофильных активов хозяин захочет избавиться: либо он перерос уже этот бизнес, либо не хватает ресурсов. Сейчас, например, мы продаем объект – модный магазин одежды для будущих мам и детей с уже сложившейся известностью, лояльными поставщиками и логистикой. У магазина – хорошая репутация, и в целом в этом сегменте торговли очень высоко поднята планка успешности. Вместо конкретных цифр у себя на сайте мы написали: «Делайте предложения по цене». Поверьте, в спокойное время, продавая такой объект, мы бы на этот шаг не решились...
- Мне кажется, я знаю, о чем идет речь...
- Угадаете?
- Пожалуй, н