Николай Луцик: «Интереснее работать в развивающихся экономиках»

Николай Луцик – президент винно-коньячного холдинга «Vinimpex», в который входят заводы «Золотой аист» и «Молдавский стандарт». Однако он ведет бизнес не только в нашей республике, но и в других странах. Больше времени проводя в автомобиле, чем дома, все равно продолжает мечтать об открытии бизнеса в новых географических точках. О том, как ему это удается, г-н Луцик согласился рассказать в интервью «ЛП».

Как выпускник Крымского мединститута пришел в винный бизнес?

- Как и все в постсоветском времени, случайно. У меня была цель – закончить мединститут, поступить в аспирантуру, защитить диссертацию, что, в общем-то, и сделал. Потом началась перестройка, и все ценности и планы были разрушены. Я, как и многие тогда, начинал с кооперативов. Сначала занимался издательской деятельностью – печатали популярную художественную литературу, потом организовали по всему СССР производство систем индикаторов на нитриты и нитраты. В дальнейшем решил уехать в Вену. Работая в крупнейшей австрийской компании «Festo» (производит робототехнику и пневмооборудование) начальником рекламного отдела и в последующем руководя сбытом ее продукции, я научился профессиональному менеджменту. Набравшись опыта, организовал в Австрии несколько частных компаний, которые поставляли продовольствие в Россию. Заработал на этом капитал и инвестировал его в нескольких странах в производство.

Завод в Швейцарии «Distillerie» работает с компанией «Nestle», выпуская для нее черешневые и грушевые дистилляты (наполнители для конфет). В Словении, на старинном заводе «Vina-Koper» делают одни из лучших белых вин в стране. В Молдове созданы два коньячных завода «Золотой аист» и «Молдавский стандарт». Во Франции стал партнером компании «Distillerie Tessendier & Fils». Завод в Крыму, в Алуште, «Кастель» производит вина и «коньяки». В Болгарии был акционером «Винарна Поломье».

Как стать партнером известного производителя французского коньяка?

- Сначала было длительное сотрудничество (наши фирмы занимались поставками коньячных спиртов этой компании в Молдову, Украину, Болгарию, Россию), которое переросло в предложение от французской стороны стать партнерами. С тех пор завод «Distillerie Tessendier & Fils» прошел полную реконструкцию и является одним из ведущих французских производителей коньячных спиртов. У винокурни есть свои виноградники, но больше закупаем у других предприятий коньячные виноматериалы для дистилляции, или отбираем готовые ассамбляжи спиртов. Наши дегустаторы определяют, подходят ли они для вкуса потребителей Восточной Европы. Дело в том, что у французских коньячных спиртов есть свои особенности – это выраженные энантовые эфиры, или мыльный тон, который в бывших советских республиках не воспринимается как характерный признак коньяка. Этим потребителям больше нравятся шоколадно-ванильные оттенки. Также продаем готовые классические французские коньяки.

Сегодня в Молдове дефицит коньячных спиртов, в основном молодых, поскольку наибольшие продажи дают ординарные дивины. Старые завоевывают медали и нужны для имиджа, а составляющими бизнес-проектов они не являются. Для того чтобы перекуривать больше, нужны огромные оборотные средства под низкий банковский процент. В Молдове нет дешевых кредитов. А связывать деньги на пять лет в таких условиях могут себе позволить немногие предприятия. Кроме нехватки средств существует и дефицит сырья - коньячных виноматериалов: рентабельнее использовать виноград под производство вин. Во Франции же коньячные спирты считаются одним из экспортных товаров страны. До 2008 г. там существовали специальные дотации для экспорта дистиллятов, чтобы стимулировать их производство.

Уже год на «Золотом аисте» совместно с «Distillerie Tessendier & Fils» производится специальный продукт для украинского рынка (по заказу Первого национального винного холдинга) под ТМ «Louis d`or». Насколько он французский?

- На этикетке написано «Сделано в Молдове». Это был интересный ход украинского партнера, который решил, что продукт с такой о