«НЕМЕЦКОЕ КАЧЕСТВО» ДОСТИЖИМО

Германия является крупнейшим импортером в мире. Объемы импорта в ней превышают американские и японские, и для немцев не столь важно, из какой страны завезен товар. Гораздо важнее его качество. А к нему они предъявляют свои требования, известные в мире как «немецкое качество». Не менее важна и цена. Она должна быть не ниже, но и не выше той, что принята в стране в отношении товара, предлагаемого вами. И главное, учтите, что вашим товаром в Германии никто не интересуется и появления его никто не ожидает.

Так начал семинар «Продвижение молдавского экспорта в Германию и страны Европейского Союза», который состоялся вчера в Торгово-промышленной палате Молдовы, Ханс Юрген Мюллер, специалист Главного управления федеральной ассоциации опта и экспорта, приглашенный «Немецко-молдавским партнерским проектом в области бизнеса», руководимым Фолькером Штетцнером.

«Вы должны сами продвигать свой товар, бороться и доказывать его конкурентоспособность и необходимость на немецком рынке. А для этого вам нужны знания и партнеры», - наставлял экономист молдавских производителей, потенциальных экспортеров нашей продукции в Германию.

В ходе недавно состоявшегося официального визита в Германию президента Республики Молдова Владимира Воронина в Штутгарте был проведен совместный экономический форум. В нем участвовали представители 25 молдавских предприятий и 125 - немецких. Так что официальные рамки партнерства уже очерчены. Теперь дело за бизнесом. По мере приближения границ ЕС к Молдове отечественному бизнесу необходимо усвоить ряд правил игры на немецком и европейском рынках.

Ханс Юрген Мюллер коснулся правовых рамок торговли, налоговой системы, которая в Европейском Союзе не едина, и системы преференций, предусмотренных для стран с экономикой, подобной нашей. Так, он высказал несколько соображений в отношении общей системы преференций GSP+, предоставленной ЕС Республике Молдова в 2006 году. Немецкий эксперт считает, что она краткосрочна и ее преимущества распространяются далеко не на всех экспортеров. Для определенных государств такая преференциальная система действительно привлекательна. Как правило, это в основном относится к производителям дешевых товаров, таких как текстиль или простые материалы, и в меньшей степени - дорогих.

Некоторые льготы действительны для определенных объемов товаров, а если они превышают установленный уровень, экспортеры не могут пользоваться льготами системы GSP+. Кроме того, эта система предполагает жесткий контроль сертификатов происхождения, поэтому не каждый может получить доступ к данным преференциям.

Неясно также, сколько времени Молдова сможет пользоваться льготами. Хотя они и предусмотрены до 2015 года, однако через каждые три года производится контроль уровня развития страны-пользователя, и в любой момент могут быть внесены изменения, уточнил Ханс Юрген Мюллер.

По его мнению, эти льготы нужны и своевременны, но предприниматели не должны надеяться только на них и на то, что они будут действительны в течение продолжительного времени. Экономист посоветовал предпринимателям работать над качеством, чтобы не зависеть от системы преференций. Он считает, что более выгоден для Молдовы договор об ассоциировании с ЕС, который предоставит предпринимателям льготы на более продолжительное время.

В Германии налажена серьезная дистрибьюторская сеть продаж промышленных товаров и продовольствия. Функционирует она четко и предоставляет широкие возможности для экспортеров. Крупных супермаркетов в стране около 700, но требования, которые предъявляются к партнерам, очень жесткие.

Например, «Метро» вернет вам ваш товар, если вы не доставите его в определенный день и час или качество его не будет соответствовать требуемым стандартам. А если у вас нет необходимого партнеру объема товара, скажем 2 миллионов бутылок вина, то сотрудничество не состоится.

Особые параметры качества «DIN» предъявляются к технике, экстра-условия - к детским игрушкам и медикаментам, а на рынке агропромышленной продук