Нашествие гигантов - 3

Ряд событий, произошедших на молдавском рынке бытовой техники и электроники, могут заставить операторов изменить правила игры. Слияния и поглощения розничных сетей, активный выход ритейла в регионы и экспансия в Молдову крупного украинского игрока приведут к переделу рынка, в ходе которого пострадает мелкая розница. Впрочем, все зависит от того, как поведет себя шестерка компаний-лидеров.

Главная новость - приход в Молдову украинской сети "Фокстрот". Еще весной ее руководство официально заявило, что в компании принято окончательное решение об экспансии на рынки Молдовы и Белоруссии. В этих странах планируется открыть 50-70 магазинов, инвестировав более $25 млн. Соучредитель компании Владимир Шульга отмечал, что в сети будут налажены прямые поставки продукции, а формат торговых точек будет аналогичен украинскому. Киевские конкуренты посчитали такой ход логичным: по их мнению, молдавский рынок слабо развит, освоен лишь на 10%. Чтобы его покрыть, достаточно запустить максимум 10 магазинов, начав с Кишинева и Бэлць. Однако руководство "Фокстрота", видимо, иного мнения: оно намеревается занять 30% молдавского рынка, поэтому десятью магазинами не ограничится.

Причину экспансии в "Фокстроте" не комментируют. Молдавские операторы считают, что она заключается в стагнации роста национальных сетей в Украине. Там этот рынок находится на пике конкуренции и уже созрел до стадии слияний и поглощений. Ситуацию усугубляет дефицит свободных торговых площадок в крупных городах Украины и 40-процентный рост арендных ставок на коммерческие площади. Выйдя на новые рынки, "Фокстрот" тем самым намеревается сохранить темпы роста продаж.

Сегодня украинский рынок бытовой техники и электроники оценивается в $2,5 млрд. Около 60% этого рынка приходится на сетевой бизнес, где крупнейшими игроками считаются "Фокстрот" (более 200 магазинов и 25% рынка в финансовом выражении) и "Эльдорадо" (более 90 магазинов и 15% соответственно). Молдавский регион, хоть и в разы меньше, но никак не остается невозделанной целиной. Сегодня он оценивается минимум в $100 млн и за часть от этого пирога и намерен бороться "Фокстрот". В первый раз о его приходе поговаривали года два назад. Вторая попытка входа на рынок была предпринята год назад, но тоже не увенчалась успехом. В третий раз "Фокстрот" вышел уже с коммерческим предложением местным сетевикам.

По их словам, украинский оператор намеревался выкупить одну молдавскую сеть не более чем за $3 млн. Вначале он вступил в переговоры с представителями сети "Alina Electronic", но сделка не состоялась. Летом с. г. за стол переговоров "Фокстрот" пригласил руководство сети "Maximum" и "Max Mart". Молдавские бизнесмены бизнес продавать не пожелали. Примерно месяц назад переговоры велись уже с владельцами сети "Elefant" и, судя по тому, что кастинг персонала для будущей сети проводится именно в магазине "Elefant", переговоры увенчались успехом. В киевской администрации компании этот факт, как и прочие вопросы "ЛП", оставили без комментариев, поэтому условия сделки и последующая участь торговой марки "Elefant" неизвестны. Но одно очевидно: если сделка состоялась, "Фокстрот" получил хорошую компанию с большой рыночной долей в сегменте т. н. белой техники.

Некоторые бизнесмены утверждают, что в декабре "Фокстрот" откроет первый магазин совместно с "Фуршетом" в Кишиневе на ул. Каля Ешилор. На Украине магазины "Фокстрот" в ряде случаев открываются именно с "Фуршетом", видимо, данная тенденция сохранится и здесь. Также были попытки появиться в новом объекте компании "Green Hills Market", однако последняя в качестве партнера выбрала сеть "Alina Electronic".

Что касается сети "Alina Electronic", после полугода переговоров она была продана холдингу, одним из совладельцев которого является известный бизнесмен Мирча Бачу. Холдингу также принадлежит сеть супермаркетов "Bomba", таким образом, две сети в одном портфеле придают им статус крупнейшего рыночного игрока. Тот факт, что "Alina Electronic" не владеет собственными коммерче