НА ЧТО ПОЗАРИЛАСЬ "ZARA"

Тревожная новость облетела торговлю в fashion-сегменте: в
Кишиневе ожидается экспансия торговой марки "Zara". Вокруг
этой темы ходило много слухов, но последние сомнения
ритейлеров исчезли после того, как информацию подтвердила
столичная пресса. Подана она была скудно, суть сводилась к
тому, что "болгарская компания "Trend Studio", которая
развивает магазины сети "Zara" от испанской "Inditex",
откроет фирменные салоны в Македонии, Косово и Молдове.
Первый магазин в Молдове появится в начале апреля". Однако,
при всем моем уважении, коллеги не смогли назвать ни
источник, предоставивший информацию, ни деталей, касающихся
события. Участники рынка теряются в догадках, у них нет
ответа на главный вопрос: на каких условиях приходят испанцы
и почему не напрямую, а окружным путем?

Представлять марку "Zara" на правах франчайзи молдавские
бизнесмены пытались лет семь. Попытки предпринимали крупные
операторы, среди которых - Олег Бегека, Александр Киловатый,
Михаил Титов. Нацеливались на нее и состоятельные люди без
опыта работы в торговле, но владеющие коммерческими
площадями. "Inditex" упорно отвечала отказом: молдавский
рынок для компании не приоритетен. Говорили, что испанцы
наделяют правами тех, кто способен обеспечить ежегодный
товарооборот на сумму в $1 млн. К такому условию наш ритейл
готов уже два года. Особенно если работать с одеждой "Zara",
позиционирующейся в сегменте fast fashion (быстрая мода). Но
"Inditex" держала оборону вплоть до декабря прошлого года,
несмотря на все просьбы "ходоков". Ряд торговцев решили
сделать ставку на стоках "Zara", однако предложения
оптовиков их не устраивают: минимальная партия неликвидов -
от 50 единиц по цене 9 евро за каждую.

В этой ситуации мы не одиноки: "Inditex Group" в таком
вопросе игнорирует все страны СНГ. Исключение было сделано
один раз и только для России. Дебют состоялся пять лет
назад, когда права на марку были проданы финской компании
"Stockmann", сроком на 8 лет. За первые четыре года финны
открыли в Москве семь франчайзинговых магазинов, в том числе
и в помещении "ГУМ - Подарки" на Тверской (за это право была
уплачена баснословная сумма в $3 млн). В 2005 году оборот
российской "Zara" составил 46,5 млн евро. Однако в начале
прошлого года "Inditex" выкупила бизнес у партнеров за 41,5
млн евро, заявив, что предпочитает работать самостоятельно.
Бизнес без посредников - основная цель компании. Именно
поэтому она выкупила локальные сети "Zara" в Польше и
Японии. В СНГ испанцы франшизу никому не продают, но и
самостоятельно работать не собираются. Сейчас они планируют
открыть первый магазин в Санкт-Перербурге, хотя присутствие
в этом мегаполисе не считают для себя крайне выгодным.

На этом фоне наш случай выглядит, мягко говоря, странно.
Мало того, что "Inditex" из нескольких столиц для экспансии
выбрал нашу, так еще и передал права на открытие "Zara"
болгарскому партнеру. При этом последний все равно, что
сапожник без сапог, поскольку фирменных магазинов "Zara" в
Болгарии нет. Загадка не из легких, но уж больно любопытна.

О том, что компания "Trend Studio" будет открывать магазины
одежды марки "Zara" в Болгарии, стало известно в январе. В
начале этого месяца болгары объявили о получении прав еще на
три региона - Македонию, Косово и Молдову. Однако договор
распространяются только на формат аутлетов (outlets) -
магазинов сниженных цен, реализующих товары, не проданные в
срок. В Болгарии "Trend Studio" открывает торговые точки под
маркой "Z - Outlet": таковые за короткий срок появились в
Варне и Софии. Сегодня они выступают с коллекциями
весна-лето-2006, по ценам ниже на 50-70%. Плюс ко всему,
болгары добились прав самостоятельно отбирать вещи и
пополняют ассортимент в своей рознице ежедневно. Испанская
сторона поставляет оптовые заказы каждые 3-4 недели. До сих
пор производитель практиковал распродажу старых коллекций
только в Испании. Передачу таких прав в самой "Trend Studio"
считают исключением. Сделку осущ