МАРОЧНАЯ ОБУВЬ: ВЫХОД В ПРЕМИУМ-СЕГМЕНТ

На кишиневском fashoin-рынке обувной сегмент всегда выглядел
бледно. Отчасти это объясняется менталитетом местных
байеров, вкусы которых формируют одесские оптовики с улицы
имени 25-й Чапаевской дивизии. В лучшем случае модельную
обувь заказывают на московских специализированных выставках.
Бывает, ее поставляют посредники, работающие с итальянскими
"аут-леттами" (магазины стоков). Одним словом, чем дальше,
тем скучнее. Грустно, господа, читать вывески с названиями
"Louis Vuitton" и "Gucci" на каждом пятом обувном киоске.
Потому как дороже и престижнее Виттона может быть только
Виттон. Надоел и реквием по "Moda de Paris" - былое "рыбное
место" кишиневских модниц, для которых поставлялся "Журден"
и "Лагерфельд". Новый сезон должен был стать интереснее. С
отменой предпринимательского патента на этот вид
деятельности, многие понимали, что вскоре подует ветер
перемен. Но мало кто знал - откуда именно. Наконец, в марте
ритейлу были представлены новые игроки, вызвавшие повышенное
любопытство у почтеннейшей публики.

В новом качестве о себе заявили представители фирмы "Ungar",
открывшие первый полибрэндовый салон "Premier shoes &
accesories" с дюжиной итальянских и испанских обувных
торговых марок. С ликвидацией сети "Colibri" еще в прошлом
году решался вопрос о перепрофилировании магазина на ул. 31
августа. Ходили слухи, что в потенциальных арендаторах более
400 кв. м общей площади фигурировали торговцы бытовой
техникой и мобильными телефонами. Однако месторасположение
объекта требовало иного ассортимента, в идеале - из области
fashion-индустрии. Решающую роль сыграло то, что совладелица
фирмы Марина Унгуряну питает страсть к хорошей обуви и
отлично в ней разбирается. Этот сегмент в Кишиневе
свободен и именно ей доверили его пополнить.

На одной из специализированных выставок г-жа Унгуряну
отобрала 12 обувных марок, большинство из которых в Кишиневе
хорошо известны: "Podium", "Giorgio Fabiani", "Marino
Fabiani" и "Loretta Pettinari". Расчет исходил из того, что
клиент придет на знакомое имя, но увидит не сток, а новую
коллекцию. В этой цепочке самым дорогим считается "Giorgio
Fabiani". Верхний ценовой сегмент пополнился коллекциями от
"Norma J. Baker" и "Gianmarco Lorenzi". Последний брэнд
находится на самой высокой ступени индустрии обувной моды,
конкурируя в своем сегменте с культовыми марками
"Baldinini", "Casadei", "Vicini" и "Kalliste".

При отборе коллекций всегда и всем выдвигают жесткие
требования: минимальная закупка каждой обувной модели - 6
пар. Иногда отсчет начинается с 12-ти пар. Предоплата - 30%
от стоимости коллекции. На долю салона "Premier shoes &
accesories" пришлось порядка 1,2 тыс. пар обуви. Таким
образом, новый бизнес потребовал инвестиций на общую сумму в
300 тыс. евро. Львиная доля ассортимента должна быть продана
за один сезон, поэтому предполагается мощная реклама уже на
начальном этапе работы. Но не тотальная, а направленная на
особую покупательскую аудиторию.

Для кишиневского бомонда и его приближенных была
организована презентация коллекций с дефиле. Она прошла в
"Leogrand" Hotel & Convention Center. Изюминкой мероприятия
должно было стать присутствие итальянских мэтров - Джорджио
Фабиани и владельца "Gianmarco Lorenzi" - Джованни Ренци.
Г-н Фабиани в Кишиневе пробыл недолго, поэтому его
приветствие публике было передано в виде клипа. Джованни
Ренци торжественно показ закрывал. Половина светских лиц
отметила, что такой обуви, как на Ренци, у нас еще не было.
Я смотрела не на обувь, а на легенду. Все итальянцы говорят
руками. Ренци тоже. Только его жесты - это обувь,
выпускаемая партиями по 100-200 пар на весь мир.
Мультимиллионер, обладатель замков, роскошных яхт и
спортивных автомобилей, модельер, поставляющий обувь для
Дженифер Лопез и Моники Белуччи, совершенно серьезно говорил
о том, как он рад и счастлив представить свои изделия в
красивой стране для красивейших женщин.

Невольно возникает вопрос: сколько стоит такой пиар? От