Маркетинг на семерых

Невозможно продвигать молдавские вина на западных рынках без
"promotion" страны их происхождения и создания ее
положительного имиджа. Виноделы говорят об этом давно и
везде. Но у нашего государства на этот счет свое мнение,
отличное от позиций других винодельческих стран, которые
оказывают серьезную материальную поддержку этой отрасли,
что, в свою очередь, окупается налогами. Приезжавшие в
Молдову маркетологи только разводили руками: в нашем случае
производителям придется делать и то, чего не делает
государство - рекламировать страну. На первые шаги в этом
направлении решились семь отечественных винодельческих
компаний, объединившихся в "Moldavian wine association".

Ассоциацию учредили (она находится в стадии регистрации) АО
"Acorex wine holding", АО "Dionysos-Mereni", ООО "Lion-gri",
ООО "DK-Intertrade", ООО "Vinaria-Purcari", ООО
"Vinaria-Bostavan" и ООО "Chateau Vartely". Стимулом для ее
создания послужил Проект повышения конкурентоспособности и
развития предприятий (CEED), финансируемый USAID. Минувшим
летом специалисты проекта активно обсуждали с ведущими
винными производителями одну из главных проблем отрасли -
диверсификация рынков сбыта. Так возникла идея о
коллективном маркетинге. Это в интересах всех винодельческих
предприятий республики, многие из которых входят в Союз
производителей и экспортеров молдавских вин.

- Цель ассоциации совершенно иная и не мешает задачам Союза,
помогая нашей стране найти дополнительную тропинку для
пропаганды молдавских вин, - считает генеральный директор АО
"Acorex wine holding" Сергей Борец. - Мы работаем восемь лет
на западных рынках, в том числе и на выставках, но выступаем
разрозненно. В течение многих лет я призывал компании
выставляться единым стендом, как это делают Чили, Австралия,
Новая Зеландия, Южная Африка, Португалия и т.д. Об этом
неоднократно высказывались иностранцы: одна компания, даже
если у нее будут супер- вина, никому не интересна, она не
может пробиться на рынке. Наши покупатели на Западе
советуют: выступите фронтом пять-девять компаний. В таком
случае журналистам интересно писать о вашей стране, ее
культуре, ценностях, людях, вине. Им предоставляется тема
для описания намного богаче, чем вина одного предприятия.
Очень кстати проект CEED предложил свою методическую и
консультативную помощь в объединении усилий нескольких
компаний, которые будут заниматься джинериковым маркетингом.

Джинериковый маркетинг предполагает рекламу продукции не от
одного производителя, а от страны. Многие государства на эти
цели выделяют деньги из бюджета, открывают представительства
в Англии, США, Германии и даже в Италии, которые генерируют
информацию о своей стране и ее продуктах, в частности, о
винах. Причем рекламируются не конкретные брэнды, а страна.
"Wines from Chile", "Wines of Australia", "Wines of Spain" и
т.д. Семь молдавских компаний решили создать неприбыльную
организацию, цель которой - джинериковый маркетинг. Мы
создадим брэнд типа "Moldavian wines", чтобы выступать на
международных выставках, конференциях и других подобных
мероприятиях, объединяя под одним зонтиком-брэндом семь
компаний. Таким образом, мы будем выступать от Молдовы
совокупно, но каждый - со своим продуктом. Еще далеко не все
моменты оговорены. Не могу сказать, что не существует
противоречий. Они есть в определении, что такое качественное
вино и кого считать качественным производителем. Семь
компаний посчитали, что имеют портфель вин, которые можно
назвать качественными и экспортировать на Запад. В
ассоциации есть такое доверие друг к другу. В будущем пусть
в нее вступают и другие предприятия, которые докажут, что
они изготавливают качественные вина и могут их предложить
под брэндом этой джинериковой организации. Для начала мы
выступим вместе под единым логотипом на выставках в
Дюссельдорфе, Лондоне, Бордо и в Америке. Как правило,
подобные брэнды не требуют больших выставочных площадей.
Компании, которые представляют свои вина, заним