МАЛЕНЬКИЙ ХРУСТАЛЬНЫЙ РЫНОК

На прошлой неделе опубликован Технический регламент на
хрустальное стекло, который должен вступить в силу менее чем
через месяц. Авторство принадлежит отнюдь не минэкономики и
торговли, что в данном случае было бы логично. Авторство
принадлежит учреждение рангом пониже - Агентству
строительства и развития территорий. Вероятно, из-за старой
"советской традиции", когда все стекольные предприятия
входили в отрасль "промышленность строительных материалов".

Хрусталь в Молдове не производят, но им бойко торгуют.
Поэтому новый регламент, прежде всего, касается оптовых и
розничных торговцев, которые, кстати, отнеслись к нему
довольно равнодушно. Лишь немногих встревожило то, что скоро
к технической документации должны будут прилагаться
протоколы испытаний товара с указанием естественных
радионуклидов. До сих пор торговля ограничивалась
гигиеническим сертификатом, выданным на год. Да и то, далеко
не вся: почти треть рынка до сих пор считается серым.

На молдавском рынке посуды хрустальные изделия с большой
натяжкой занимают нишу в 10%. Бизнес считается
малорентабельным. Та же ситуация сложилась и в сегменте
недорогой посуды из фарфора и фаянса, но объемы продаж здесь
завидные: только в прошлом году они превысили $2 млн. И это
в оптовых ценах, от 10 до 15 центов за единицу. Хрусталь и
хрустальное стекло - товар средней и высокой ценовой
категории: тот же бокал в опте оценивается от 15 до 250
леев. Однако роста продаж не намечается. Во-первых,
хрусталь до сих пор не покидает подарочный сегмент, поэтому
спрос носит сезонный характер. Во-вторых, продажи перебивают
нелегальные поставщики, товары которых присутствуют как на
рынках, так и в торговых центрах столицы.

В основном в Молдову завозится российский и белорусский
хрусталь. В первом случае основную долю занимает Дядьковский
хрустальный завод, его главным импортером считается фирма
"Миса". В меньшей степени присутствуют изделия из
Гусь-Хрустального. Несколько лет назад их поставками
занимался один из лидеров посудного рынка - фирма
"Андремар", однако из-за высокой цены товар успехом не
пользовался. Сегодня небольшой ассортимент посуды из
Гусь-Хрустального импортирует фирма "Тина". Что касается
белорусских производителей, основные поставки приходятся на
Борисовский хрустальный завод и ОАО "Стеклозавод "Неман".
Поставщиков несколько, но наибольшие объемы обеспечивают
фирмы "Веском" "Продан" и "Жукэрие". Среди украинских
изделий иногда встречается львовский хрусталь, однако в
очень незначительном количестве.

Хрусталь и хрустальное стекло из дальнего зарубежья
импортируют фирмы "Миса" (богемское стекло), "Сигишоара"
(магазин "Бергофф"), "Богемиус" (магазин "Богемия"). Ходили
слухи, что изделия из чешского стекла завозит комбинат
"Крикова" для продаж в своей фирменной сети. Однако мне
удалось узнать, что года полтора назад "Крикова" ипортировал
разовую партию и сейчас реализуют ее остатки.

Операторы утверждают, что крупных игроков на рынке хрусталя
нет. Для многих импортеров такие поставки - лишь
сопутствующий бизнес (говорят, "что-то вроде аппендикса,
который должен быть, но если отнять, можно обойтись и без
него"). Ни у кого из молдавских операторов нет эксклюзива
на импорт от производителей, также мало кто владеет правом
официального дилера. В фирме "Верском", одной из немногих,
кто специализируется только на поставках хрусталя,
утверждают, что дилерские условия зачастую невыгодны. К
примеру, Борисовский завод своему дилеру предоставляет
скидку, причем размер ее неизменен. Но если разовый
покупатель закажет солидную партию, ему предоставят скидку
ниже дилерской. Плюс ко всему, дилер связан обязательствами
по объемам закупки. Они могут достигнуть и $200 тыс. в год,
на такой риск может пойти только обладатель "эксклюзивного
права".

Вообще в отношениях чужого производителя и родного
поставщика много парадоксов. Взять хотя бы такой пример.
Местный импортер, заказывая ассортимент из 1 тыс.
наименований (это десят