Лондон открывает Молдову

Когда российский рынок поглощал всю предлагаемую молдавскую
винодельческую продукцию, казалось, работать над другими
рынками незачем. С десяток компаний, которые развивали
географию экспорта, в этих условиях вызывали удивление. Тем
не менее, они ездили на выставки, искали партнеров в других
странах, инвестировали в продвижение своих вин в дальнем
зарубежье. Но и теперь, с потерей основного рынка сбыта,
вопреки ожиданиям роста деловой активности со стороны всех
предприятий, в престижных выставках участвуют все те же. А
между тем это - самый верный способ заявить о себе как о
серьезном производителе. Выставка в Великобритании "London
international wine and spirits fair" (22-24 мая) - своего
рода ворота, через которые спиртные напитки попадают на
самый емкий по импорту алкоголя рынок.

В этом году в лондонской выставке приняли участие 1348
экспонентов, которые представили свою продукцию на 1250
стендах. Виноделы Старого и Нового света их поделили
примерно поровну. Число посетителей достигло отметки 13691
(в 2006 г. их было 13555). Это - исключительно
профессионалы, связанные с индустрией вина и других спиртных
напитков, преимущественно закупщики и представители
различных видов торговли. Четверть из них приехала из других
стран, в основном из северной Европы.

От Молдовы были представлены компании, входящие в Винную
гильдию, выступившие второй раз единым стендом. Рядом с ним
находился стенд тираспольского "Kvint", а напротив -
английский дистрибьютор представлял комбинат "Cricova". С
учетом опыта в Дюссельдорфе коллективный стенд был
доработан. В частности, добавлены лайтбоксы с надписью
"Молдова", что превратило стенд площадью 41 кв. м в островок
яркого света. Еще появились баннеры цветов молдавского
флага, на задней стене - билдборды с видами Молдовы. Над
картой республики поместили плазменную панель, где
прокручивались видеоролики об участниках гильдии.

За организационные вопросы в Лондоне отвечал старожил
английского рынка - "Acorex wine holding". Президент
компании "Acorex wine holding" Сергей Борец считает, что
отечественным производителям необходимо участвовать в самых
профессиональных выставках по представлению вин в мире. Их
всего четыре, одна из которых - "London international wine
and spirits fair". Чтобы продавать алкоголь в Англии, надо
присутствовать на лондонской выставке регулярно. Она
предназначена для того, чтобы назначать встречи с
партнерами, покупателями (пусть потенциальными) и
демонстрировать им новые вина. В частности, в этот раз
обсуждали с существующими клиентами объемы урожая-2007,
изменилась ли мода на местных рынках, может быть, нужно
скорректировать стиль вин и т.д. За девять лет участия
"Acorex" в "London international wine and spirits fair" в
последний раз - наиболее эффективно.

- Все винные страны проводят джинериковый маркетинг,
продвигая коллективные бренды "Wines of Chile", "Wine
Australia", "Wines from Spain", "Wines of Argentina" и т.д.
И Винная гильдия Молдовы грамотно применила несколько
джинериковых инструментов. Было предварительное небольшое
освещение в прессе, в журнале "Harpers" была опубликована
статья о молдавском виноделии "master of wine" Кэролайн
Гилби, размещены материалы в каталоге выставки, подготовлен
пресс-релиз, забронирована презентация молдавских вин в виде
семинара, который провели авторитетные специалисты. В Англии
так принято: чтобы заявить о себе, необходимо получить
положительные отзывы знаменитых профессионалов. А добиться
их внимания сложно и дорого. Меня удивило, что, когда 45
минут семинара истекли в 18.00 (время закрытия выставки), ни
один из 60 присутствовавших не ушел. Мы задержались еще на
35 минут. Потом они приходили на наш стенд. В 1999 г., когда
"Acorex" участвовал в лондонской выставке первый раз, на нас
никто не смотрел. Теперь нас узнают. За девять лет своей
работы компания доказала, что Молдова - одно из трех мест на
Земле (после Бургундии и Шампани), где можно получать лучшие
б