Кризис на алкогольном рынке: Молдова против Болгарии. Кто победит?

Участники российского алкогольного рынка по-разному оценивают влияние мирового экономического кризиса на свой бизнес, но практически все согласны с тем, что произойдет серьезное изменение ввозимого ассортимента, в первую очередь, будет наблюдаться его перераспределение в пользу более дешевой продукции. Такая тенденция наметилась уже в конце 2008 года и продолжает набирать обороты - россияне все активнее экономят и отдают предпочтение товарам с более низкими ценами.

По данным аналитической службы компании ILS (одного из крупнейших импортеров алкоголя на территорию РФ) до 2006 года самыми популярными в нижнем ценовом сегменте у россиян были молдавские вина - в 2005 году в страну было ввезено более 208 миллионов литров вина, что составило более 48% от всего объема импорта вин! Ни одна страна-экспортер не могла составить Молдове даже относительной конкуренции. Введение запрета на поставки молдавского алкоголя в Россию вынудило импортеров и покупателей обратить свое внимание на продукцию из других стран: Италии, Испании, Франции, и прежде всего, Болгарии. В результате такого перераспределения доля Болгарии в общем объеме импорта вина выросла с 15% (в 2005 г.) до 29%, т. е. почти в 2 раза. В итоге болгарские вина в течение двух лет практически безраздельно «правили бал» на полках большинства региональных магазинов.

Возвращение Молдовы в конце 2007 - начале 2008 года поставило многих импортеров перед вопросом: Что ждет болгарские вина на российском рынке? Сумеют ли они удержать своих покупателей в условиях возобновления конкуренции со стороны молдавской продукции? Сегодня, в обстановке кризиса, правильный выбор, зачастую, является одним из условий дальнейшего выживания компании. А в данной ситуации сделать его для многих было очень непросто, ведь и Молдова, и Болгария, как винодельческие страны, были нам всегда одинаково исторически близки.

Золотые пески Варны, болгарские вина и розовое масло - это то, с чем традиционно ассоциировалась Болгария у большинства россиян. Освежить «воспоминания молодости» сегодня стало еще проще - 2009 год объявлен в России годом Болгарии. Болгарские виноделы активно стараются воспользоваться представившейся возможностью и в очередной раз напомнить о себе российскому потребителю. С начала года в Москве состоялся уже целый ряд тематических мероприятий и дегустаций болгарской продукции. Но, несмотря на такую серьезную поддержку на государственном уровне, у болгарских производителей есть серьезные причины для волнения - молдавские вина, возвращаясь на российский рынок, буквально «дышат им в затылок». И хотя существует мнение, что Молдова уже практически исчерпала свой лимит роста и едва ли способна вернуть себе былое первенство на российском рынке вина, сбрасывать ее со счетов пока что никак нельзя.

«Действительно, пока молдавские вина отсутствовали на полках российских магазинов, продукция других стран активно наращивала свои объемы, - подтверждает Татьяна Карцева, коммерческий директор компании ILS, - в этом нет ничего удивительного: рынок динамичен, и освободившаяся ниша заполняется почти мгновенно. Другое дело, когда за покупателя приходится сражаться в жесткой конкурентной борьбе. И если Болгария просто заполнила своей продукцией практически в один день опустевшие полки, то возвращающейся Молдове нужно сегодня с боем брать каждый новый рубеж, доказывая, что она достойна того, чтобы к ней вернулись ее традиционные российские потребители. В такой ситуации отвоевывать рынок намного сложней. Ни для кого не секрет, что учитывая достаточно долгий (в полтора года) срок отсутствия Молдовы на нашем рынке, тернистый путь получения разрешений на поставки в Россию молдавскими заводами-производителями, многие вообще сомневались, да и по-прежнему сомневаются в возможности полноценного возвращения молдавской продукции. И поэтому продолжают делать ставку на болгарские вина. ILS никогда не разделяла этой точки зрения. К сожалению, в период «властвования» болгарских вин многие импортеры, да и сами болгарские