КОСТЮМ "МАСС-МАРКЕТ": РОЗНИЧНЫЙ ФОРМАТ

Мировая индустрия одежды всегда была ориентирована на
женщин: считается, что консьюмеризмом они страдают в большей
степени. Мужская одежда в западных странах занимает не более
40% рынка. В Молдове этот показатель вдвое ниже. Около 85%
всех торговых предложений сегмента рассчитано на покупателя
среднего класса. Из товарных позиций, наряду с обувью и
джинсовой одеждой, в лидерах остается деловой костюм. С
одной стороны, его наличие в торговой зоне обеспечивает
дополнительные продажи брюк, сорочек, а также многочисленных
аксессуаров. С другой - продажи двигает формирующаяся
корпоративная культура и негласно установленный офисный
дресс-код.

В сегменте мужских костюмов есть свои легенды. Мечта любого
клерка - двойка от "Brioni", "Kiton" или "d'Aveza". Этот
перечень продолжают "Ermenegildo Zegna", "Canali", "Pal
Zileri", "Trussardi". Товар штучный, дорогой, требующий от
покупателя психологической и материальной подготовки. В
костюме от "Kiton" продмагом не управляют. Если этот
продмаг не уровня супермаркета мирового стандарта. Однако в
кишиневском ритейле "легенды" большой погоды не делают.
Во-первых, из всех перечисленных существуют лишь два
предложения. Во-вторых, больших объемов продаж на нашем
рынке они не обеспечивают. Достаточно открыть любой сайт
производителя, чтобы понять: именной товар рассчитан на
единицы с большим именем. Понятия "рынок" здесь не
существует, речь идет о маленькой, но дорогой нише, не
афиширующей своих клиентов. В этом деле чашу весов
перевешивает деловой костюм класса "масс-маркет", оборот
которого ежегодно увеличивается минимум на 10%.

Первопроходцем в этой области в Кишиневе считается бизнесмен
Олег Бегека. Именно он на заре 1990-х смог превратить
челночные поставки мужских костюмов в организованную
торговлю под вывеской "Калина". Когда-то его домашний адрес
знали многие покупатели: там впервые предлагались костюмы в
ассортименте, при этом (большая редкость!) разных
размеров. Сегодня г-н Бегека далек от сегмента масс-маркет.
Его салон мужской одежды ориентирован на букет брендов,
среди которых "Karl Lagerfeld", "Bugatti", "Rene Lezard",
"Daniel Hechter". Покинутую им нишу заняли ритейлеры,
владеющие точками продаж в торговых центрах столицы.

В большинстве случаев костюм класса масс-маркет варьирует в
ценовом диапазоне от $110 до $150. Потолок - $320. Нишу
занимают порядка десяти поставщиков, представляющих столько
же торговых марок. Каждый поставщик - сам себе ритейлер. У
каждого от двух до семи торговых точек. Основной ассортимент
составляют костюмы польского, турецкого и российского
производства.

Многие из игроков отдают дань уважения владелице сети
"Vizita" Ларисе Бахаревой. Ее товар не входит в категорию
эконом-класса, мало того, такой бренд как "Pierre Cardin" не
позволяет причислить товар к стрит-моде. Однако торговые
марки "Kuper", "Brunno Bellini", "Vitalli Ricci",
представленные в сети - это как раз верхняя планка сегмента
масс-маркет.

Вообще костюмы от "Brunno Bellini", "Vitalli Ricci", а также
"Carlo Bruni" предлагают несколько операторов. В частности,
они представлены в торговых точках фирм "Mavi Grup" и "Рима
Токарев". Т. е. эксклюзива на торговлю нет ни у кого.
Продавцы, как правило, отмечают, что товар итальянский, но
после настойчивых расспросов добавляют, что произведен по
итальянской технологии в Турции. В этом деле всегда
приходится рассчитывать на этикетку. Висит, к примеру,
костюм под маркой с романтическим названием "Габриель Мун".
И ценник - 1,9 тыс. леев. И родина костюма стремительно
приближается к нашим границам.

Нет эксклюзива на поставку продукции фирмы "Meyer". Один из
крупных операторов отмечает, что товар от этой фирмы
импортируют три поставщика. Я нашла его только у "Mavi Grup"
и "Verbitski". Костюмов от "Meyer" нет ни у кого (в отличие
от широкого ассортимента брюк). По словам ритейлеров, данный
производитель предлагает линейку костюмов под маркой
"Seroussi". Точно знаю, что на Украине по