Кофе отдали в руки организованной торговли

С 1 января в Молдове вводится запрет на продажу подакцизных
товаров в торговых точках, работающих на базе
предпринимательского патента. Волею судеб в число
подакцизных товаров у нас входит кофе! Через два месяца он
полностью перейдет в руки организованной розницы, тем самым
повысится в цене, минимум, на 20%. Многие импортеры с таким
положением дел не согласны. Учитывая, что торговля по
патенту разрешена до 2009 г, они добиваются исключения кофе
из списка подакцизных товаров, утверждая, что данный напиток
- не роскошь, а продукт массового потребления. Как тот же
чай или минеральная вода. "Акциза на кофе нет, к примеру, на
Украине, - отмечает один из поставщиков, - мы же который год
вынуждены идти на поводу у налоговиков и участвовать в
переделе рынка". Между тем ситуация на рынке довольно
любопытна.

Кофейный рынок во многих странах мира считается
монополистическим, где действуют всего несколько крупных
игроков. Попасть на этот рынок сложно, но можно, если кофе
солидного оптовика обладает пятью признаками: его должно
быть не менее трех видов, 100 различных марок, 35 различных
семейств, 10 вариантов расфасовки, в упаковке не менее чем
из шести различных материалов. В силу малой емкости,
молдавский рынок таких правил не придерживается.

Формироваться он начал после 2000 г., когда к пятерке
лидеров примкнули еще порядка сорока мелких импортеров.
Основная доля импорта приходится на растворимый кофе: этот
сегмент самый существенный как в стоимостном, так и в
количественном отношении. Объем его потребления в республике
составляет почти 400 т в год. По словам импортеров, доля
молотого кофе и кофе в зернах пока не превышает 45 т.

В сегменте растворимого кофе основные продажи приходятся на
продукцию компании "Nestle" (кофе "Nescafe"), вторую позицию
занимает "Kraft Foods" ("Jacobs"). По данным
представительства "Nestle" в Молдове, доля "Nescafe"
составляет 58%. Таковы показатели розничного аудита,
проведенного международной компанией "Business Analityca". В
прошлом году в республике было продано 226 т растворимого
"Nescafe". В представительстве уточняют, что продукция
"Nescafe" позиционируется в среднем и премиальном ценовых
сегментах. Из сортов последнего в Молдове растет спрос на
"Nescafe Gold", тогда как в Европе больше предпочитают
"Nescafe Espresso" из-за его горьковатого вкуса.

В фирме "Acvilin-Grup", импортирующей данную продукцию,
сообщили, что порядка 25% из общего объема продаж
обеспечивают патентообладатели. Их торговая надбавка на кофе
не превышает 5%, в то же время в магазинах она варьирует от
25% и выше. Импортер редко работает с патентщиком. Как
правило, продукцию закупают несколько оптовых компаний (они
же поставщики чая) и распределяют ее среди
патентообладателей. Большая их часть сконцентрирована на
продовольственных рынках республики. "Acvilin Grup"
занимается дистрибьюцией "Nescafe" два года. Также эта
компания на протяжении многих лет импортирует продукцию
"Philip Morris". Известно, что "Philip Morris владеет, в том
числе, и акциями "Kraft Foods Inc.", поэтому у многих
создается впечатление, что "Acvilin Grup" представляет
интересы конкурирующей марки, в данном случае - "Nescafe".
Однако еще несколько лет назад акционеры табачной компании
"Philip Morris" решили сменить данное название на "Altria
Group", чтобы показать, что их бизнес не ограничивается
табачным спектром. Все бизнес- подразделения компании
управляются автономно. Поэтому никакого отношения к "Kraft
Foods" фирма "Acvilin Grup" не имела и не имеет.

Поставки продукции компании "Kraft Foods" в Молдову до 2002
года были стихийными, но затем права на эксклюзивную
дистрибьюцию были переданы местной фирме "Comalimser". По
словам ее директора Максима Романова, за четыре года
компании удалось занять до 40% всего кофейного рынка, но
большая часть приходится на премиум-сегмент. Здесь
фигурируют две марки - "Jacobs Monarch" и "Carte Noire",
которые считаются "золотыми" по продажам. В нижне