"International Tobacco" выходит на столичный рынок

После либерализации внешней торговли на рынок Молдовы пришли транснациональные табачные корпорации со всемирно известными брендами и многомиллионными рекламными бюджетами. Но дело даже не в рекламных деньгах, вкус западных сигарет оказался для многих молдавских курильщиков привлекательнее привычной мешки "советского" типа. В результате доля импорта на прилавках магазинов и киосков сегодня превышает 60%. Попытки флагмана отечественной табачной промышленности предложить успешную альтернативу импортным сигаретам в большинстве сегментов пока ни к чему не привели.

Однако выращивание табака было и остается традиционной отраслью молдавской экономики и не использовать этот фактор "на все 100", по меньшей мере, неразумно. В частности, молдавскими бизнесменами предпринимались неоднократные попытки создать новое производство на базе Орхейского табачно-ферментационного завода.

В 1997-1998 гг. руководство предприятия установило там линию по выпуску овальных сигарет без фильтра. Затем завод стал соучредителем молдавско-кипрской табачной компании. Был построен отдельный цех, завезено оборудование для производства сигарет с фильтром.

Однако бурные ветры перемен привели к банкротству предприятия, цеха и оборудование оказались в собственности банка-кредитора, у которого их выкупила молдавская фирма "Енидаликс". Фирма эта долгое время была в числе уполномоченных дилеров "Тутун КТК", в течение года выпускала собственные сигареты в селе Круглик Криуленского района (там дело не пошло). В итоге, в 2005 году на базе Орхейского завода было решено создать отдельное юридическое лицо, совместное молдавско-германское предприятие со "скромным" названием"International Tobacco". Соучредителем с немецкой стороны стал известный в мире технолог табачного производства Петер Бухнер. С молдавской, соучредителем и генеральным директором - 34-летний юрист по образованию Олег Цуркан, до этого возглавлявший в молдавской полиции управление по борьбе с организованной преступностью.

Завод работает уже больше года. Мы встретились с Олегом Цурканом и попросили его рассказать, как создать в Молдове табачную фабрику "с нуля"?

"Самая большая проблема, - это кадры, - поделился генеральный директор. - В СССР был только один вуз для подготовки специалистов табачной промышленности, - Краснодарский институт табака. Он действует и сейчас, однако его выпускники до Молдовы не добираются. А все существующие технологи, наладчики табачных машин и пр. либо на пенсии, либо работают в Кишиневе. Поэтому нам пришлось привлекать пенсионеров и, параллельно, обучать людей самостоятельно. Здесь очень пригодились опыт и знания Петера Бухнера. Начали с установки и наладки имевшегося оборудования, докупили несколько новых современных машин. Постепенно создали команду, сейчас на "International Tobacco" работают больше ста человек".

Какие виды сигарет сейчас выпускает фабрика?

- Два принципиальных момента. Мы пока не производим сигареты без фильтра. А те, что изготавливаем, - полной длины 84 мм. Некоторые производители экономят на этом, выпускают и 82, и 80 мм. Мы не хотим играть в эти игры.

Начали с производства сигарет низких ценовых категорий, с рекомендованной продажной ценой 1,8 лея, 2 лея и 3,5 лея. И тут же столкнулись с проблемой. Продавцы стали выставлять наш "Монд" не по 3,5, а по 5 леев. На попытки их образумить отвечали: "Я вам заплатил свои деньги. Остальное - мои проблемы". Пришлось доказывать, разъяснять, что продажа сигарет - это не разовая прибыль, а долговременный процесс.

При делении страны на Юг, Север и Центр начали с регионов. Больше того, с продаж в селах. Мы не ставили перед собой какие-то количественные показатели на первый год работы, просто отслеживали, что идет лучше, что хуже. Решили: какие приживутся, такие и останутся. Например, сигареты "Долна" нижней ценовой категории завоевали очень мало сторонников, а вот "Карпаць" пошли лучше.

Кажется, "Карпаць" я встречал в Румынии?

- Да, там эта торговая марка популярна и принадлежит государству.