ИНДИЯ, НЕ ОСВОЕННАЯ ВИНОДЕЛАМИ

В экспортной карте молдавского виноделия появились такие
далекие восточные страны, как Китай, Япония, Южная Корея,
Тайвань, Таиланд, Вьетнам. Среди них Индия для молдавских
вин - огромное белое пятно. Однако в мире очень мало стран,
где в одной точке сошлись бы климатические и почвенные
условия для развития виноградарства и виноделия,
заинтересованность местных предпринимателей в производстве
вина и при этом не было бы засилья австралийских,
европейских, американских и прочих импортеров вина. Поэтому
индийский рынок стал отдельной темой для доклада на V
научно-практической конференции по проблемам виноделия
"InWine 2007", которая проходила в рамках выставки
"ExpoVin Moldova` 2007". Его авторы - Кирилл и Денис Штирбу,
представляющие компанию "KSB Partners LLC" (г. Москва).

По их мнению, Индия может стать интересной для наших
виноделов в двух аспектах: для инвестирования в создание там
собственных или совместных винодельческих предприятий и для
экспорта молдавских вин. Правительство Индии заинтересовано
в том, чтобы развивать свою винодельческую отрасль.
Например, в штате Махараджа, наиболее климатически пригодном
для виноградарства, с 2001 г. действует "Grapes policy", в
соответствии с которой созданы два винных парка. Эти парки
предоставляют резидентам инфраструктуру и связь, льготы по
оплате электроэнергии, 10-летнее освобождение от акцизов,
оплату НДС по льготной ставке. В настоящее время в Индии
действуют 46 винодельческих предприятий. Для страны с
населением более 1 млрд человек этого явно недостаточно. Но
они активно развиваются благодаря протекционистской политике
государства, которая выражается в первую очередь в высоких
ввозных пошлинах. И действительно, есть что защищать.
Потребительский рынок в Индии обладает огромным потенциалом.
Эта страна входит в четверку наиболее перспективных стран
мира вместе с Китаем, Бразилией и Россией. Из них только в
Индии импорт и потребление вина не выросли до таких объемов,
как в остальных.

Пока индийский рынок вина не сформирован, но он развивается.
Ежегодный прирост в среднем составляет 25%. В некоторых
регионах - 30% для импортных вин и 35% - для местных. За
2005 г. объем продаж составил 600 тыс. коробок. Это связано
с увеличением среднего класса, который насчитывает около 250
млн человек - больше, чем все население России. Индийский
средний класс - это платежеспособные англоговорящие
специалисты, в основном в области IT-технологий,
предпочитающие европейские стандарты потребления и культуры.
Именно они должны быть включены в целевую группу для винных
импортеров. Более того, стратегической задачей Индии
является развитие к 2040 г. полноценного среднего класса,
который составит не менее половины населения (примерно 500
млн платежеспособных покупателей). Также в Индии растет
городское население. Его рост привел к образованию
гигантских конгломераций. Сегодня доля горожан - 48%, 10 лет
назад она была 35%. Это наиболее преуспевающая часть
индийского общества. Они готовы тратить деньги на то, что
модно в Европе и Америке. И пока потребительский спрос
индийцев не удовлетворен. В Индии доля личного потребления в
структуре ВВП составляет 65% (в Китае - 40%).

Еще одно преимущество индийского рынка - небольшое число
игроков. Основные поставщики вина - Франция, Италия, США,
Австралия и Чили - пока недостаточно представлены. Поскольку
до сих пор молдавские виноделы не смогли заметно
конкурировать с производителями из этих стран на развитых
рынках, то стратегически разумнее не бороться с более
сильным соперником на территории, которую он уже
контролирует, а направить свои усилия туда, где он толком не
представлен, и закрепиться там первым. А если будет
реализован хотя бы один инвестиционный проект и молдавские
вина станут винами местного производства, то потребительские
предпочтения уже будут сформулированы (пока там нет культуры
потребления вина), и в такой ситуации выиграть в
конкурентной борьбе будет намного проще. На