Хорошее вино по хорошим ценам

По данным президента Независимого винного клуба Владимира Цапелика (Россия), в 2007 г. лидирующие позиции с долей 34% импортных вин занимала Болгария. За ней следовали Франция (17,7%), Испания (11%), Италия (7,3%), Чили (6,4%), Германия (6,2%), Аргентина (4,6%) и так далее. Всего 39 стран в прошлом году поставляли свои вина в Россию. После прекращения ввоза молдавских вин, на которые приходилось 52,8% импорта, произошло перераспределение долей рынка импортного вина. При этом почти все страны увеличили свои объемы. Например, Болгария нарастила их на 24% в физическом выражении. Франция – в 2 раза, Испания – на 88%. Первая десятка стран-поставщиков занимает 95% импорта. Двумя годами ранее их доля была 34,7%.

Шансов занять 50% рынка, как это было у молдавского вина, нет ни у кого. А возврат наших вин в новый ценовой сегмент усилит конкуренцию в разделе от 120 руб. и выше. «Поскольку Молдова должна вернуться в Россию в совсем другую ценовую группу, вызывает сомнение, нужны ли там торговые марки типа «Монашеской кельи» и т.д. Ниша вин с «лирическими» названиями уже занята российскими производителями. И молдавские вина не попадают в эти цены. Кроме конкуренции с болгарскими производителями придется столкнуться и с аргентинскими, чьих вин становится все больше. Поскольку доллар упал, стало выгоднее завозить вина из Аргентины, чем из Испании. Однако по цене до 150 руб. однозначно не найти болгарского вина такого же уровня качества, как молдавское», - полагает эксперт.

- Как нас встретил российский рынок, мы, наверное, еще не поняли. Компания «DK-Intertrade» успела произвести всего лишь две отгрузки – порядка 300 тыс. бутылок, - рассказывает ее представитель. - Первая партия поступила до Нового года и была быстро продана. Но это – не показатель. Картина прояснится через полгода. Тогда будет ясно, сколько процентов мы сможем восстановить. Главное – пока нет плохих отзывов о молдавской продукции. Однако продавать ее стало гораздо труднее, т.к. себестоимость вин выросла, листование в российских сетях и полки стоят дорого. Тем не менее, дистрибьюторы хотят попробовать работать с нашими винами, и для начала заказывают одну серию. Мы отгрузили лишь две – сухих и полусладких сортовых вин. К Пасхе появятся и «Кагоры». Последние два года наша работа была нацелена на внешние рынки, поэтому не рассматриваем возвращение молдавских вин в Россию как спасение от всех бед. За это время цены на продукцию выросли минимум на 20%, чего не хотят понимать российские компании-покупатели. На «Продэкспо» у них было, что выбрать из молдавских вин, посмотрим, на чем они остановятся. Давно хотим работать в России в премиальном сегменте, и для этого планируем вывести на рынок серию «Firebird», которая хорошо себя зарекомендовала в европейских странах. В рознице она будет стоить 200-250 руб. Кстати, вина под этим брендом на дегустационном конкурсе, проводимом в рамках «Проэкспо», награждены золотой («Пино-гри») и серебряной («Каберне-совиньон») медалями. Кроме того, «Кагор» получил «золото» и специальный приз за высокое качество.

Своим видением российского рынка поделился и коммерческий директор компании «Wine international project» Григорий Чебан: «Молдавские ординарные вина в России продаются крупным оптом по 60-65 руб./бутылка и на полках будут стоить 100 с чем-то – вровень с болгарскими. С российскими производителями мы уже не можем конкурировать по цене, т.к. их продукция, за небольшим исключением, находится в сегменте 50-90 руб. Ординарные французские вина продаются по 150-200 руб. – цена молдавских высококачественных. Но местный потребитель рассуждает так: «Лучше дешевая Франция, чем дорогая Молдавия». Испанские виноделы реализуют вина по 0,85 евро/бут., в российской рознице они стоят 160-180 руб. Так что наши вина возвращаются в условиях жесточайшей конкуренции. Мы должны соревноваться в среднем ценовом диапазоне. Потребители этого сегмента пока не очень понимают обновленную молдавскую продукцию. Поэтому, считаю, будет хорошо, если за 2008 год Мол