ГЛАВНЫЕ ПО ЭКИПИРОВКЕ

Мировой рынок спортивных товаров считается одним из самых крупных. По данным Всемирной федерации спортивных товаров, его объем перешагнул отметку в 175 млрд долларов. Наиболее известными и покупаемыми брендами являются Nike, Adidas, Reebok и Puma, которые и составляют четверку лидеров мировых продаж.

На молдавском рынке сегодня представлены все четыре лидирующие марки. Еще несколько лет назад продукция мировых брендов в основном была рассчитана на покупателей высокой ценовой категории, теперь в сетевой торговле наметилась тенденция развития среднеценовой ниши. Это спровоцировало постепенное перемещение спроса с открытых рынков (с большим количеством no-name марок и контрафактной продукции) в магазины.

Лидером продаж на отечественном рынке является компания “GHS-COM”, представляющая бренд Puma. Эта компания заключила прямое соглашение с производителем - компанией Puma AG Rudolf Dassler Sport, что предполагает осуществление поставок без посредников, тогда как другие операторы участвуют в закупочных группах и работают через дочерние предприятия в Киеве. По мнению представителей “GHS-COM” это сказывается на ценовой политике: традиционно стоимость изделий Puma у нас несколько ниже аналогов других брендов, к тому же доставка из Киева может обходиться дороже, чем из стран ЕС.

«Puma все больше концентрируется на модной одежде, ритейл постепенно отдаляется от спорта», - отмечает директор “GHS-COM” Сергей Болдырев. Открывая новый бутик или магазин, компания предпочитает, чтобы по соседству располагались не Adidas, Nike или Reebok, а Benetton, Mango или Max Mara. Каталог текстиля “весна-лето” следующего года включает несколько тысяч моделей, что в одном магазине представить нереально. Обычно за сезон предлагается около 700 моделей одежды, 150 моделей обуви, и около 250 моделей аксессуаров. Всего за год продается порядка 20 тыс. пар обуви, что составляет около 50% оборота. В Молдове работают четыре магазина: три в Кишиневе и один в Бэлць. Помимо этого компания сотрудничает с региональными оптовыми покупателями, которые могут продавать оригинальную одежду, однако не имеют права открывать фирменных магазинов. Согласно стандартам, установленным Puma, количество магазинов в каждом городе пропорционально его населению. Так, в Кишиневе еще один магазин будет лишним, поэтому предпочтительней инвестиции в уже действующие торговые точки, где один квадратный метр оригинального оборудования стоит 600 евро. Приезжавший недавно с комиссией один из региональных директоров Puma, назвал магазин на Ботанике одним из лучших в мире по совокупности внешних и внутренних показателей. В проекте строительство аналогичного магазина, куда будет переведен отдел из Green Hills Gallery. Среди других инструментов продвижения наиболее активно используется радиореклама, помимо этого Puma поставляет экипировку для футбольного клуба Zimbru и национальной олимпийской сборной.

Главным конкурентом Puma на местном рынке остается Adidas. Два года назад знаменитая немецкая компания объединилась с американской Reebok International, что прочно закрепило за ней позиции второго крупнейшего производителя спортивной одежды и обуви в мире с небольшим отставанием от лидера Nike. По мнению специалистов, объединение не сказалось на конкуренции двух брендов, поскольку они занимают разные сегменты рынка. Традиционно Adidas воспринимается как профессиональный, технически ориентированный бренд с мощными европейскими корнями, Reebok преимущественно нацелен на молодых людей и женщин, широко присутствует на американском рынке. Впрочем, приобретая Reebok, Adidas практически одновременно расстался с другим своим брендом – производителем экипировки для горнолыжного спорта Salomon. После продажи бренда изделия Salomon более не присутствуют в торговых точках Adidas и представлены в магазинах под собственным именем. Несмотря на слияние в своих магазинах останется и Reebok, оба бренда у нас представляют два разных оператора — «Samber Lux» работает с Adidas, «Aristima-Com» с Reebok. Одна