ЭЛИТНЫЕ МЕЛОЧИ МОЛДАВСКОЙ ЭЛИТЫ

Еще в студенчестве мне подарили ручку "Parker", которая без
надобности пролежала много лет. В то время пользоваться
таким предметом - все равно, что ездить на собственном авто.
Элитный аксессуар - товар особой категории, который
изначально призван подчеркнуть статус человека. Мой
статус, мягко говоря, до "Parker" не дотягивал. Исследуя на
этой неделе сегмент дорогих аксессуаров, я поинтересовалась
у ритейлеров, кто их нынешний покупатель? Кто выделяет свое
положение с помощью перьевой ручки за 20 тыс. леев, часов
стоимостью в 300 тыс. леев, зажима для купюр за 5 тыс. леев
или зажигалки по цене в 4-8 тыс. леев? Ответ у всех один:
деловые люди, политики, чиновники и т. н. золотая молодежь.
Элитные аксессуары прочно вошли в подарочный сегмент. Среди
столичного бомонда закрепилась тенденция дарить статусные
вещи, подчеркивая тем самым свое особое отношение к тому,
кому их дарят.

Этот рынок в Молдове формироваться начал поздно. Поставки
дорогих аксессуаров были стихийными вплоть до 2000 года,
когда фирма "Acvilin Grup" открыла фирменный салон "S.T.
Dupont". Он разместился в холле гостиницы "Jolly Alon" и
выбор места оказался не случайным. Предполагалось, что
основными покупателями станут постояльцы самого дорогого в
то время отеля. Но такого не произошло: иностранцы сочли
легендарную марку слишком дорогой для своего кармана. На
продажах данный факт не сказался, т. к. в гостинице часто
проводят переговоры кишиневские бизнесмены. Прижимистостью
наши люди не особо отличаются, поэтому они и стали основным
контингентом покупателей.

За прошедшие годы были предприняты попытки создать сеть
салонов "S.T. Dupont", в частности, разместить одну из точек
в отеле "Leogrand". Но соседство с торговым центром "Sun
City", где иная категория покупателей, сослужило плохую
службу. Продаж не было совсем. Аксессуары были
представлены и в галерее "Green Hills", там их реализацией
занялась фирма "RBB International". Однако ожидаемых
результатов не последовало. Дистрибьюторы окончательно
убедились, что "Jolly Alon" - золотое место для продаж и
именно сюда целенаправленно приезжают клиенты.

Марку "S.T. Dupont" почти не рекламируют. Она входит в
дюжину торговых марок класса "элит", среди которых
"Montblanc", "Dunhill", "Montegrappa", "Caran d^Ache",
"Aurora", "Cartier", "Waterman", "Parker". В салоне
уточняют, что на молдавском рынке у "S.T. Dupont" нет
конкурентов и клиент, который это понимает, никогда своим
пристрастиям не изменит. Самый популярный товар - ручки и
портмоне, которые приобретают для партнеров по бизнесу.
Чиновникам дарят портфели. Родным в качестве подарка чаще
покупают запонки, ремни, зажигалки. Молодежь предпочитает
брелоки. Согласно политике производителя, стоимость
аксессуаров в Молдове на треть дешевле, нежели в России или
Украине. К примеру, портмоне оценены от 200 до 330 евро,
зажим для галстука с бриллиантом - в 440 евро (запонки с
бриллиантом за более чем 500 евро быстро раскупили),
зажигалка, где присутствует китайский лак - 480 евро,
портфель - до 1,7 тыс. евро. В среднем, салон продает 10-12
единиц товара в месяц. Никаких складских запасов:
ассортимент обновляется дважды в год и полностью
выставляется в салоне.

Владелица салона "Gioconda" Светлана Альберт уверена, что в
сегменте мужских аксессуаров первенство удерживает только
марка "Montblanc". У нас снискала большую популярность:
среди бизнесменов считается дурным тоном не писать немецкой
ручкой от "Montblanc". Это статусная вещь, которой
пользуется весь деловой мир. И, среди прочего, отличает ее
одна деталь - звездочка на корпусе, своеобразный знак
принадлежности к особой касте.

Честно признаться, в таком утверждении я поначалу
засомневалась. Однако в совершенно другом салоне узнала, что
перед Новым годом ручки "Montblanc" по 14 тыс. леев в
"Gioconda" были раскуплены в считанные дни. Один из
профессоров МолдГУ мне признался, что на праздник получил
самый дорогой в жизни подарок - ручку от "Montbla