«Деньги любой ценой - это не мой принцип»

Интервью с коммерческим директором компании Moldagroproduct, специализирующейся на производстве, импорте и дистрибьюции продуктов питания, Сергеем Гладковым.

Господин Гладков, почему Ваша компания специализируется исключительно на продуктах питания?

- До того, как учредить Moldagroproduct, собственники нашей компании работали в крупных производственно-коммерческих структурах. Однако, многие собственные идеи тогда не удавалось реализовать. После создания своего бизнеса такая возможность возникла. Так купили первую линию для расфасовки продуктов. Если честно, линией ее было сложно назвать, потому что была она, мягко скажем, примитивной. Ее практически невозможно сравнить с тем оборудованием, которое мы используем сегодня. Около полутора лет Moldagroproduct занимался исключительно производством фасованных продуктов питания. В то время я сам заключал договоры, выписывал накладные, развозил товар. Кстати, первая накладная была на 28 леев – мы ее сохранили, - поставили 10 пакетов круп в один небольшой магазин. Штат насчитывал всего три человека, сегодня – более 50. Еще один момент. В период становления бизнеса мы выпускали не более 5 тыс. пакетов в месяц, сегодня – сотни тысяч.

В начале не было понятия бренда. Первый – Grand Mersi, появился через год, и мы начали его активно продвигать. На самом деле, Moldagroproduct - одна из первых компаний, которая сделала акцент на брендированную продукцию. Да, это солидные вложения в рекламу и продвижение. Например, в прошлом году мы изготовили специальные фирменные емкости для хранения сыпучих продуктов с логотипами Grand Mersi. Они «разлетелись» за несколько дней. Мы понимаем, что эти расходы со временем окупятся. Сегодня молдавский потребитель осознал, что, приобретая продукцию под брендами нашей компании, он получает гарантию качества, безопасности товара, стабильные и доступные цены.

Могу сказать, что в этом направлении мы добились неплохих результатов. По нашим оценкам, мы являемся лидерами рынка в производстве фасованных круп. По крайней мере, по ассортименту, территориальному покрытию, присутствию в торговых сетях, известности, уровню активности и методам продвижения – точно лидеры. А вот по объемам продаж – сказать трудно: доступа к таким данным у нас нет. Как собственно, и к информации об объемах потребления тех или иных продуктов, объемах рынка. А почему мы выбрали бакалейные продукты? Просто, эта та категория товаров, которая всегда пользуется спросом. Таковой и останется.

Могли заниматься такими ликвидными позициями, как алкоголь и табачные изделия – предложения поступали. Но отказались. Дело в том, что один из принципов, которым руководствуемся мы - продавать полезные товары. Деньги любой ценой - это не мой принцип. Не буду лукавить: бизнес делается ради денег. Но, в нашем случае, не любой ценой. Это правда.

А крупным импортом когда занялись?

- Это был 2003 год. Мы посетили продовольственную выставку в Москве и наладили отношения с российским объединением «Союз-Пищепром», которое до сих пор остается одним из наших крупнейших поставщиков и стратегических партнеров. Так в Молдове появилась мука «Затейница», продукция под брендом «Царь», макароны «Союз-Пищепром» и пр. Позже начали импортировать маслины ITLV и Gold Line. После этого появились другие товары, которые были востребованы на рынке. Наши клиенты (магазины) сами указывали на те или иные позиции: растительное масло, овощные и фруктовые консервы и т.д. Таким образом, ассортимент продукции начал быстро расширяться. Одновременно увеличивался и производимый на нашем оборудовании ассортимент продукции. Например, макароны в упаковке по 1 кг, пользующиеся повышенным спросом. Мы всегда быстро реагировала на спрос со стороны потребителей. Выяснилось, что растет популярность экономичной упаковки – ввели пакеты по 2,5 кг и фирменные мешки по 10 кг.

Когда Вы только начинали, предполагали, что станете одним из крупнейших операторов на рынке продуктов питания?

- Конечно же, нет. Хотя, с другой стороны, естественно