Чайный рынок в мертвый сезон

На чайном рынке - пик мертвого сезона. Сейчас ведется
активная закупка опционов у зарубежных поставщиков по самым
низким ценам. Но в этом году дистрибьюторы впервые
попытались реанимировать розничную торговлю за счет поставок
холодных баночных и бутылочных чаев. Еще пара чайных
проектов пришлись на летний период и было сделано это
специально: до начала осеннего сезона новый бизнес должен
быть отлажен.

Нынешний год оказался для импортеров достаточно сложным:
оптовые цены на чай поднимались несколько раз. Однако
импортеры прогнозируют еще одно повышение. По словам
генерального директора фирмы "B.E.G.-Ecom" Дмитрия
Булахова, пакетированный чай (он занимает 70% в объеме
продаж) вырастет в цене до 15%. Такой же рост коснется
листовых чаев. Всего на 5% подорожает зеленый чай,
импортируемый из Китая.

Несмотря на это, потребление чая в Молдове не снижается.
Так, в прошлом году в Молдову было завезено порядка 800 тонн
чая, что на 15% больше чем в 2005 году. Некоторые бизнесмены
утверждают, что в этом году рынок вырастет максимум на 5%,
правда, это относится к чаям премиум-класса. По оборотам
лидирует продукция средней категории, в частности, "Batik" и
"Akbar". Только последнего было ввезено не менее 100 тонн,
т. е. одна эта марка оказалась способной покрыть порядка 15%
рынка.

Примерно 80% чайного рынка остается в руках шестерки
лидеров: "B.E.G.- Ecom" (марки класса премиум "Ahmad",
"Riston", "Mabroc"); "Dudnic Com" ("Майский чай"); "Riul
Vechi" (дистрибьютор российской компании "Орими Трейд", чай
под марками "Greenfield", "Принцесса Нури", "Принцесса
Канди" и др.); "Fidesco" ("Batik", "Impra"); "Ciaco Grup"
("Akbar", "Ciaco Tea", "Hyson"), "Trigor AVD" ("Lipton").
Конкуренты определяются в зависимости от ценовых ниш. Так, в
премиум сегменте ими оказались марки "Ahmad", "Mabroc",
"Riston", "Greenfield", "Lipton". Недавно "Dudnic Com" вывел
в эту категорию новую марку чая "Citrus". В среднем сегменте
конкурируют "Akbar", "Batik", "Jaf Tea" и новый "Hyson". К
эконом-классу относятся "Майский чай" и "Принцесса Нури",
"Принцесса Канди". Из этого класса ушел "Dilmah", который
стал позиционировать в сегменте выше среднего. В самой
нижней ценовой нише конкурентов нет разве что у чая
"Herbata", который на периферии особенно жалуют. В тех же
Бэлць такого чая продают по 1 тонне в неделю.

Нынешний год стал знаменательным появлением десятка новых
чайных марок, таких как "Ласковый", "Любимый", "Аскольд",
"Margaret". Однако, по словам генерального директора фирмы
"Ciaco Grup" Александра Паринова, удачным вхождением на
рынок можно считать лишь чай "Карпатский" от "Cioil Lux".
"Проект действительно интересный, продукт занял пустующую
нишу - чай на основе трав и его продажи сразу пошли в рост.
Остальные марки от популярности далеки, многие ушли с рынка
через пару месяцев после вхождения. Дело в том, что
импортеру-новичку закрепиться здесь почти невозможно: нужны
большие средства на рекламу и негласную закупку магазинных
полок, что не всегда себя оправдывает. Я привез новый чай
"Hyson" и продвигаю его за счет своей марки-локомотива
"Akbar". Схема проста: ритейлерам я предлагаю свой "Hyson",
в противном случае оптовая цена на "Akbar" для отказников
повысится. У новичков такого преимущества нет. Какую новинку
они бы не предложили, торговля ее вряд ли возьмет".

С розницей у каждого из импортеров свои особые отношения.
Для поставщиков марок премиум-сегмента актуальна плата за
полку в крупных магазинах, поскольку супермаркет - основной
двигатель такого продукта. Особо жестко "за вход" борются
две компании - "B.E.G.-Ecom" и "Riul Vechi", однако
последняя в данном вопросе ушла далеко вперед. Хотя лучшая
выкладка достается и ее далеко не премиальным маркам, "Riul
Vechi" покрывает издержки за счет высокорентабельного чая
"Greenfield" (самая сильная марка в портфеле компании).

Плату за вход в большую розницу крайне редко практикуют
импортеры чая среднего ценового сегмента. Точки сбыт