«Cascadvin»: 5 лет успешного бизнеса

Название этого предприятия вызывает в памяти его удачные рекламные ходы, как, например, «Легкий «Каскад», пожалуйста» (в видеоролике, который крутили по телеканалам несколько лет назад) или огромную бутылку на автомобиле, разъезжающем по городу. Без сомнения, в этой команде работают творческие люди.

Второй по узнаваемости

Основатель компании Евгений Соловьев изначально задумывал производство алкогольной продукции для реализации на внутреннем рынке, заметив, что цены на газированные вина в Молдове завышены. Он сделал вывод, что местному потребителю нужен недорогой качественный продукт. И построил завод в Яловенах, оснастив его современным оборудованием и лабораторией, где запустил производство крепких напитков и газированных вин. Заметим, что тогда, в 2003 г., молдавский рынок мало кого интересовал, все были озабочены максимальным наращиванием экспортных объемов в Россию, которая поглощала все и любого качества. За короткий срок предприятие вывело на рынок торговые марки «Solovioff», «Cascad» и «Helios». И надо отдать должное, они стремительно стали известными. В маркетинговом исследовании, выполненном специалистами украинского филиала «TNS» (по размерам годового оборота «TNS» занимает первое место в Европе и второе в мире среди исследовательских компаний), сделан следующий вывод: по узнаваемости торговых марок «Cascadvin» находится на втором месте. Всплеск их продаж начинается в конце августа – начале сентября вместе со свадебным сезоном и заканчивается после Старого нового года.

В СНГ через Европу

Традиционно отечественные виноделы расширяют географию экспорта так: сначала Россия, затем Белоруссия, Украина и Казахстан, и только после них европейские страны. Однако «Нормальные герои всегда идут в обход», - говорит киноклассика. И «Cascadvin» сначала вышел на рынок Польши в 2005 г. Лишь утвердившись в симпатиях польских потребителей, данный производитель начал отгрузки в бывшую братскую республику – Белоруссию. Велись переговоры и об экспорте в Россию, но, к счастью, предприятие не успело туда попасть и понести убытки, как другие отечественные производители.

Личные знакомства Евгения Соловьева помогли наладить поставки продукции в Израиль. Выходцы из СССР - основные их покупатели. Газированное вино под ТМ «Советское мускатное» уже два года поставляется в США, куда попасть чрезвычайно сложно. Американская дистрибьюторская компания основана бывшими соотечественниками по Советскому Союзу, и предлагаемая ею продукция в первую очередь ориентирована на эмигрантов с постсоветского пространства. Как объяснил коммерческий директор «Cascadvin» Виталий Бодиштяну, этим потребителям нужен бренд с советской историей, который им напоминает о бывшей родине. На рынке США огромный выбор игристых вин, но покупаются они в основном в период новогодних праздников. У эмигрантов из СССР Новый год ассоциируется с «Советским шампанским», поэтому отгрузки осуществляются в конце года. «Советское» продается в сетевых маркетах в Нью-Йорке, Бостоне и штате Калифорния.

Шаг в премиум-класс

- Эволюция ассортимента «Cascadvin» происходит только по требованию потребителя. Например, появился спрос на газированные вина с выраженным фруктовым вкусом – мы предложили к традиционным белым и красным газированным винам из европейских сортов винограда слабоалкогольную продукцию со вкусом персика, клубники. В последнее время летом больше потребляется прохладительных напитков. Поэтому в этом году наша компания выйдет на рынок с минеральной водой. Один из наших плюсов в том, что можем быстро переориентироваться на рынке. И завод это позволяет. Однако мы не принимаем спонтанных решений. Все тщательно обдумывается и правильно рассчитывается.

Сначала мы запустили продукты эконом-класса, поскольку наша страна небогатая. Тем не менее через год мы начали выпускать водку премиум-класса – под ТМ «Solovioff». Маркетинговое исследование показало, что и в числе газированных вин нам необходимо сделать продукт, приближающийся к премиальному качеству. Так