Rețeaua de hoteluri Hilton își manifestă interesul pentru Hotel Dacia

Este vorba despre rețeaua internațională Hilton, care caută activ un obiectiv potrivit pentru deschiderea primului său hotel în Chișinău, transmite logos-pres.md.

Potrivit informațiilor, negocierile se desfășoară cu proprietarii hotelului Dacia, situat în centrul istoric al Capitalei. Anul trecut, acesta și-a schimbat proprietarul, cumpărătorul a fost compania locală NaftaTrans, cunoscută pe piața moldovenească a produselor petroliere.

Trebuie menționat că în structura pieței hoteliere, Dacia este un hotel special. A avut întotdeauna trei avantaje: amplasamentul, fondul de camere și infrastructura. Acest complex relativ nou de șapte etaje (a fost construit în 1999) dispune de o suprafață de 4.500 de metri pătrați și are 88 de camere. De asemenea, include și un teren de 0,21 ha, situat în cea mai scumpă parte istorică a Chișinăului, lângă Ministerul Afacerilor Externe, Parlament și Parcul Central Ștefan cel Mare.

Acest obiectiv nu a reușit să funcționeze la capacitate maximă. Pentru prima dată, activul de stat a fost scos la privatizare în 1999 la prețul de 20,15 milioane de lei (1,8 milioane de dolari). Nu a avut loc un concurs propriu-zis, a fost o singură ofertă din partea firmei moldo-ucrainene „Selikat-Mix”, aflată sub conducerea antreprenorului ucrainean Valerii Gorbatiuk. Banii pentru achiziție au fost împrumutați de la firma austriacă „Kungan Overseas Corp”, care ulterior și-a cedat drepturile de credit către belgiana „Vicol NV”.

În 2001, după venirea la putere a PCRM, hotelul a fost naționalizat sub pretextul unor încălcări comise în timpul privatizării. Principala acuzație a autorităților a fost prețul subevaluat al achiziției. În 2003, după o decizie judecătorească, „Hotel Dacia” a fost complet restituit statului, iar investitorului i-au fost plătiți cei 20,15 milioane de lei.

Fostul proprietar nu a fost de acord cu această sumă și s-a adresat la Curtea Europeană a Drepturilor Omului. În februarie 2009, CEDO a admis plângerea, iar în cele din urmă, proprietatea a fost restituită fostului proprietar.

Toată această istorie nu a putut să nu afecteze activitatea hotelului. Vânzările sale, având o capacitate atât de impresionantă, asigurau cu greu șase milioane lei pe an.

Hotelul a început să înregistreze pierderi mari în 2018, când acestea s-au ridicat aproape la un milion de lei. În 2020, în anul „COVID”, pierderile au depășit 2,6 milioane de lei (-77%), iar în 2021 au fost de 1,3 milioane de lei.

Pentru o perioadă, hotelul a fost complet închis, cu vânzări extrem de slabe, întreținerea aproape unei sute de camere s-a dovedit a fi costisitoare. O revigorare a fost observată în „Dacia” în 2022, când hotelul a devenit un obiectiv major pentru primirea refugiaților ucraineni.

Proprietarul activului nu putea să nu realizeze că acesta era un vârf temporar al vânzărilor. Odată ce fluxul de refugiați din Ucraina s-ar întrerupe, „Dacia” ar reveni din nou la o stare precară. În cele din urmă, anul trecut hotelul a fost vândut (în tăcere, fără publicitate). Prețul tranzacției nu a fost făcut public. Cu toate acestea, în cercurile hoteliere pentru „Logos-press” s-a menționat că aceasta a fost de aproximativ 3,5 milioane euro.

Pentru cumpărător - firma „NaftaTrans”  este un nou business. Compania este deținută de Miroslav Scurtu (80%) și Alexei Prozorov (20%), care au înființat-o în 2013. Principala activitate a „NaftaTrans” este importul și distribuția angro de produse petroliere. În perioada 2017-2020, cifra de afaceri a companiei a variat între 350-700 milioane de lei, iar profitul net a fost între 10-18 milioane de lei. În 2022, a câștigat 4,16 miliarde de lei (320,8 milioane net), iar în 2023 - 3,5 miliarde de lei (95,5 milioane profit).

Acum, la „Hotel Dacia” SRL, este un singur beneficiar efectiv, Miroslav Scurtu. În 2023, echipa sa a crescut vânzările acestui obiectiv la 10,7 milioane de lei. Având în vedere problemele de management, profitul net al hotelului a fost de doar 1,4 milioane de lei.

Trebuie menționat că, în starea actuală, „Dacia” nu ar putea fi integrat într-o rețea internațională. Infrastructura sa necesită investiții noi, iar acestea vor trebui realizate de către actualul proprietar. Rețelele internaționale, în general, nu construiesc și nu renovează, bazându-se pe un obiect deja pregătit pentru nevoile lor. Abia după aceea, putem vorbi despre un fel de parteneriat, inclusiv furnizarea unei francize.

Așa a pătruns în Moldova rețeaua franceză „Accor”, care a încheiat un contract de franciză cu proprietarii „Berd's Mgallery”, „Jazz Hotel”, precum și cu hotelul „Ibis Styles” în construcție în apropierea Aeroportului din Chișinău.

Potrivit hotelierilor, piața moldovenească este prudentă în ceea ce privește orice franciză hotelieră. Într-o discuție cu „Logos-press”, un antreprenor a menționat că franciza nu este întotdeauna o investiție justificată. De obicei, francizorului îi revine 10% din cifra de afaceri (nu din profit!) a întregii infrastructuri a hotelului, restaurante, camere etc. Aproximativ 6% din venitul total reprezintă redevența.

În același timp, rețelele nu influențează mult creșterea traficului, ele vând nu atât garanții, cât obligații. În trecut, franciza îndeplinea funcția pe care acum o asigură „Booking” și „Tripadvisor”, ele garantează stabilitatea în raportul preț-calitate al serviciilor în fiecare caz specific. Totuși, spre deosebire de aceste platforme, francizorul oferă un sistem de bonusuri cu efect cumulativ. Acest lucru este un avantaj evident pentru călătorii activi.

Administrația Dacia nu a confirmat, dar nici nu a negat intențiile de parteneriat cu Hilton.