Ватники в моде: Как в России зарабатывают на телогрейках

Шоу-рум одежного бренда Olovo на Арбате напоминает склад военной части — здесь висят куртки танкистов, телогрейки, штормовки и вещмешки. О том, что это штаб-квартира модного бренда, напоминают эскизы летней коллекции на стене. На них модели советской военной одежды располагаются рядом с работами ведущих домов моды. Как ни странно, можно найти много общего. Яков Теплицкий и Александр Маланин пытаются превратить советскую униформу в модную одежду.

Пять лет предприниматели занимались пошивом спецодежды для десятка частных организаций, государственных транспортных компаний и Оргкомитета Олимпийских игр в Сочи. Маржа на этом рынке небольшая — 10–15%. Чтобы зарабатывать больше на меньших объемах, предприниматели и решили создать собственный бренд. Первая коллекция из 20 видов одежды и аксессуаров поступила в продажу в августе 2016 года. Основной товар — куртки по 20–40 тыс. руб. По подсчетам РБК, ежемесячная выручка проекта достигает 1,5 млн руб., маржа, по словам основателей бизнеса, начинается от 50%.

Швейное дело

Александр Маланин родился в семье военного и пошел по стопам отца: он получил образование в калининградском пограничном институте ФСБ России. Его направили по распределению в Москву, до начала 2000-х он служил в ФСБ. «На тот момент с работой была неопределенность. Непонятно было, в каких условиях буду дальше жить», — вспоминает Александр. Он ушел в запас старшим лейтенантом.

Маланину с детства нравилось швейное дело. Семья одно время жила в Германии, где мама купила впрок качественные ткани — она сама шила одежду для своих детей. С тех пор предприниматель предпочитает носить дизайнерские вещи и одежду, сшитую на заказ. После службы Александр попытался открыть магазин российских дизайнеров, но бизнес не пошел.

Старший лейтенант стал заниматься музыкой. Он дружил с певцом Найком Борзовым — тот познакомил его с музыкальной тусовкой. Маланин начинал концертным директором, затем стал продюсером музыкальных групп «Сегодня ночью» и «Токио».

Однажды Александр познакомился с Яковом Теплицким. Тот получил финансовое образование в США, успел поработать на Уолл-стрит, вернуться в Москву и открыть фармацевтическую компанию «Прана». «Мы семь лет производили и продавали кислородные баллончики», — вспоминает Яков. По данным СПАРК, в 2011 году выручка ООО «Прана» составляла 28,5 млн руб., Теплицкий контролировал 20%.

Все изменил случай. В 2011 году «Аэроэкспресс» заказал знакомому Маланина и Теплицкого разработку формы билетных кассиров. Дизайнер с задачей не справился, а Александр и Яков вызвались ему помочь — отправили презентацию со своими идеями заказчику. Дизайн представителям «Аэроэкспресса» понравился, предприниматели заказали пошив одежды на одной из фабрик и выполнили свой первый заказ.

Они учредили компанию по пошиву спецодежды «Фабрика». Александр взял на себя разработку одежды и производство, а Яков — продажи и маркетинг. Работает бизнес так: предприниматели отслеживают государственные и частные тендеры, разрабатывают дизайн и концепцию, что-то делают сами, иногда привлекают дизайнеров и конструкторов. Если тендер удается выиграть, размещают заказ на швейных фабриках. Среди клиентов компании были департамент транспорта и развития дорожно-транспортной инфраструктуры Москвы, государственное учреждение «Организатор перевозок», Московско-тверская пригородная пассажирская компания, Оргкомитет зимней Олимпиады в Сочи.

Например, для Олимпиады в Сочи предпринимателям нужно было разработать фирменный стиль сотрудников питания: от официантов до грузчиков — всего 6 тыс. человек, 140 тыс. единиц одежды. Согласование эскизов проходило в несколько этапов и затянулось до декабря 2013 года. На пошив и транспортировку одежды оставалось меньше двух месяцев.

За полторы недели предприниматели заключили договоры с 14 подрядчиками: фабриками и поставщиками материалов. Одна из компаний не выполнила своих обязательств и закрылась. Когда проблема с подрядчиками была улажена, дорогу в Сочи фурам с одеждой преградил ледяной дождь. На месте оказалось, что склада для спецодежды не предусмотрено, пришлось срочно искать помещение. «В общем-то все прошло удачно, но помучиться пришлось», — вспоминает Теплицкий.

«Фабрика» обычно получает около 10% от общей суммы заказа. «Доходы были непредсказуемыми. Ты рассчитываешь себестоимость до момента проведения аукциона, а цены на рынке прыгают. Прибыль с заказа колебалась от сотен тысяч рублей до нескольких миллионов», — вспоминает Маланин.

Тем не менее за несколько лет предприниматели смогли накопить порядка 3,5 млн руб. и решились на запуск собственного бренда.