Сетевики протолкнули свои интересы через парламент

Несколько недель назад в парламенте Молдовы рассматривался проект о внесении изменений в Закон о внутренней торговле — в итоге он был принят в первом чтении, причем в варианте, разработанном Министерством экономики. Напомним, речь идет о предоставлении 50% пространства на полках местной продукции. В данный момент парламентская Комиссия по бюджету и финансам уже внесла изменения в проект, и в нем изрядное количество сюрпризов как для отечественных производителей, так и для дистрибьюторов, пишет kp.md

Наблюдение за законо­творческим процессом – достаточно любопытный процесс. Изначальный проект может быть кардинально изменен коррекцией лишь нескольких пунктов. Большая часть процесса скрыта от общественности в кулуарах. И в этот раз, когда Министерство экономики на протяжении года разрабатывало и согласовывало проект с участниками рынка, который способствует поддержке отечественного производителя – как основе реального сектора экономики; интересам торговых сетей, которые отстаивали свои позиции на консультациях; и желаниям дистрибьюторов – импортеров, которые также получили определенные гарантии – без завышенных ретробонусов и чрезмерного прессинга по коммерческим скидкам. На данный момент проект уже перевешивает чашу весов, и не в угоду конечному потребителю.

Министерство экономики, напомним, предлагало ограничиться 60 днями на маркетинговые мероприятия, и в этом была неоспоримая логика. Ведь что значат 180 маркетинговых дней, предлагаемых сетями — полгода потребители будут переплачивать за товар, а полгода - покупать по нормальной цене, которая на полке будет рекламироваться как со скидкой.

Чем меньше количество «акционных дней», тем меньше вероятность того, что обычная стоимость продукта будет завышенной. Ограничения периода промо-акций, как утверждают дистрибьюторы, никак не повлечет увеличение цен. Об этом, кстати, свидетельствует и опыт европейских государств.

Однако сети стремятся подогнать закон под себя. Другой пункт, на котором они настаивают, тоже касается скидок. Согласно проекту Минэкономики, сети не могут требовать от производителей и дистрибьюторов коммерческой скидки (дисконт) более 10 процентов, но есть одно «но»: сети предлагают снять это ограничение на импортную продукцию и оставить ограничение в силе только в отношении местных производителей.

Интересы ритейлеров были высказаны ранее представителем одной из крупнейших сетей супермаркетов.

- Это крайне опасная вещь — ограничение дисконта импортной продукции. Ведь доход торговой сети всегда складывается из двух элементов: дисконт и наценка. Доходность от ритейла в стране не столь велика. И если мы ограничиваем дисконт на импорт — вырастет цена для конечного потребителя, - заявлял на заседании рабочей группы Александр Нисенбойм, представляющий сеть супермаркетов Nr.1.

Де-факто это может привести к тому, что дистрибьюторы будут формировать завышенные прайс-листы. Самые низкие цены будут в 2-3 коммерческих сетях, которые выторгуют для себя наилучшие объемы. В других сетях товар может исчезнуть, из-за непропорциональных соотношений – запрошенная скидка / объемы продаж. В тех же маленьких магазинах, которые рядом с вашим домом, цены будут завышены в разы, т.к. дистрибьютор вынужден будет за их счет компенсировать прожорливые аппетиты сетевиков.

Из сетей будут «выбрасывать» неугодных поставщиков?

В проект было добавлено понятие «логистические услуги», включающее действия по продвижению продукции. Одновременно законопроект предусматривает, что и маркетинг/реклама - это комплекс услуг с целью продвижения продукции. Что же получается? Рассказываем: услуги логистики становятся услугой при маркетинге/рекламе. Не исключено, что это даст сетям возможность навязывать поставщикам услуги логистики в период маркетинга/рекламы, когда скидка не ограничена.

Был искажен и другой пункт: если в проекте правительства он предусматривал право поставщика (важно: только с согласия поставщика!) отозвать из продажи качественный, но излишне поставленный на период рекламы товар, при условии, что общий срок годности такого товара более 180 дней и до его окончания осталось не менее 1/4 срока, то в нынешней редакции - дается право сетям — причем без согласования с поставщиком! - вернуть последнему товар, поставленный качественным, но испортившийся в сети (это противоречит другому пункту, обязывающему сеть уничтожить такой товар), либо товар со сроком годности более 180 дней. То есть фактически без согласия поставщика сеть сможет вернуть ему испортившийся либо плохо продающийся товар или, иными словами, выбросить из сети неугодного поставщика.

Очевидно, что такие изменения направлены в ущерб производителям и дистрибьюторам.