Ваши цены сравнивают с конкурентами. Надоело? ®

Цена – один из хрестоматийных 4P маркетинга (Product, Place, Promo, Price). Тем не менее, мало кто умеет с ней обращаться. В 90% случаев основной инструмент работы компаний с ценой - просто дать скидку.

Традиционно цену в компании рассчитывает кто угодно, только не маркетолог. При этом, она считается, исходя из экономических показателей, а то и вовсе «на глаз» или потому что «всегда так было».

Игорь Манн и Роман Тарасенко уверены: время топорного ценообразования давно прошло. Продвинутые компании работают с ценами по правилам маркетинга, или используют ПРАЙСИНГ.

В отличие от обычного ценообразования, прайсинг это:

§  поиск максимально выгодной цены,

§  создание ценности,

§  управление вниманием клиентов в контексте цены,

§  обоснование цен,

§  работа со скидками и т.д.

Прайсинг - это не больно! Особенно, когда о нем рассказывают так!

Теперь и в Кишиневе. 10 марта. School of Business Communications организует первый, динамичный, простой, невероятно эффективный и исчерпывающий мастер-класс о маркетинге ценообразования – «Ценные решения».

Регистрируйтесь на семинар на сайте или по телефону 079 409 496

Как работает прайсинг? Вот лишь несколько примеров.

1. ОДИН ТОВАР - 3 ЦЕНЫ Одна из эффективных фишек ценообразования - продавать товар по трём видам цен: низкие, средние, высокие. Например, в издательстве «МИФ» по такому принципу продают книги: дешёвые – с мягкой обложкой, средние цены для книг в твёрдом переплёте, и высокие для эксклюзивных продуктов. Играем на контрасте!

2. Позиционирование – ваше всё. Представьте. Вы – маленький ребенок, которого на 15 минут закрыли в комнате наедине с вкуснющей конфетой. Вам предстоит самый сложный на свете выбор: съесть конфету сейчас или подождать 15 минут и получить еще одну. Что будете делать? Все подобные эксперименты показывают: большинство съест конфету сразу. Покупатель в магазине ведет себя точно так же. Вкусные скидки цепляют глаз, и понеслась.

Мораль: правильное позиционирование - ваше все. Как скидку преподнести, так она и продаст. Например, «2 товара по цене 1» работает лучше, чем обычная скидка в 50%. Покупателям не до экономии семейных бюджетов, когда можно быстро и бесплатно получить что-нибудь приятное. Пусть и не самое нужное.

Больше фишек и инструментов прайсинга уже 10 марта на мастер-классе «Ценные решения».

Ведущий мастер-класса Роман Тарасенко - соучредитель и директор по маркетингу в Krostu.com, консультант и эксперт в области инновационного маркетинга (более 50 компаний-клиентов в России). 5 лет преподает авторские курсы по маркетингу на программах MBA  и является специалистом-практиком из «Бюро спикеров Игоря Манна».

Итак, на мастер-классе ВЫ избавитесь от:

• старых подходов к ценообразованию

• страха повышать цены

Узнаете:

• что делать, если ваши цены зависят от курса валют

• как подобрать цену в зависимости от жизненного цикла вашего продукта/услуги

 • что делать, если вы ошиблись с ценой

Научитесь:

 • обосновывать свои цены

• правильно использовать скидки

• обыгрывать конкурентов, которые демпингуют

• создавать цены, которые не поддаются сравнению

Программа и условия участия - на сайте

Чтобы принять ценное решение для своего бизнеса, позвоните нашему менеджеру:079 409 496

Организатор мероприятия – School of Business Communications. Стратегический партнер – Moldagroproduct. Генеральный медиа-партнер – Simpals.