Как аквариум может сделать жизнь женщины счастливой

Моя знакомая рассказала историю, которой я не могу не поделиться.
 
Одна из её первых работ в продажах была в фирме, которая изготавливала и продавала аквариумы. Это было около 9 лет назад. В то время Галя только что съехала от родителей на съемную квартиру, гоняла на мотоцикле, была свободна, легка на подъем, мечтала стать крутым продавцом и обязательно купить автомобиль.

Галя узнала, что в компании есть продавец, Илья, который, по слухам, даже мёртвому может продать маленький погребальный аквариум с траурной рыбкой. Стоит отметить, несмотря на то, что Галя работала продавцом аквариумов, сама она считала их бессмысленной тратой денег. Само собой, Галя познакомилась с Ильёй, и как-то после рабочего дня нагло сказала, что не понимает аквариумы – зачем они, сама в жизни ни за что бы не купила! И раз все говорят, что Илья кому угодно может продать аквариум, то ей ужас как интересно, что же он может такого сказать ей, Гале — противнице аквариумов, чтобы она как-то изменила свое мнение.

Он помолчал две-три секунды, а потом спокойно сказал:
 
Ты права, тебе на самом деле не нужен аквариум, и не стоит даже об этом думать. Ведь понимаешь, ты молодая, красивая, лёгкая на подъём, хочешь покорить весь мир, готова собраться за час и переехать с одной квартиры на другую. Тебе не нужны лишние вещи, которые сложно быстро собрать и перевезти. И это здорово, это замечательное время!
 
Илья, сделал паузу и задумался. А Галя, услышав о себе полную правду, да ещё приятную, молчала и, забыв о своей цели, расслабилась. А Илья продолжил:
 
А что такое аквариум с рыбками? У тебя же нет дома, верно? Аквариум для тех, у кого есть Дом. Настоящий Дом – неважно, квартира это или дом в прямом смысле. А Дом – что-то основательное и надолго. Аквариум для тех, кто точно знает, что съезжать не будет. Это его Дом, его жизнь. Аквариум для тех, у кого рядом близкие люди, муж, дети. Ведь вот, например, дети — это же сплошные заботы, сплошные вложения, но — сколько любви и радости!…

Галя слушала Илью, и её Женщина, живущая в ней, всё понимала.

 Кстати, Галя, — продолжил как бы сам себе Илья, — когда у тебя есть муж, семья, всё это начинает притягивать остальное: дом, мебель, машину, словом, вещи и предметы, которые ты хотела бы иметь. Но самое интересное, есть теория, что наоборот тоже работает. Например, если сильно хочешь иметь дом, семью, детей, то можно начать с того, что является атрибутом этого дома, этой семьи. Например, аквариум…

Илья, замолчал. Галя и так молчала. В её свободной юной голове в этот момент всплыли её дальние и скрытые желания – муж, дети и настоящий Дом. Она с удивлением поймала себя на мысли: «А что, может на самом деле купить небольшой аквариум, и он однажды сделает мою жизнь более счастливой и основательной?».
 
У Гали уже давно есть муж, сын и дом. Настоящие ценности. И аквариум.

Евгений Жигилий, бизнес тренер,
автор книги «Мастер Звонка»

Хорошая продажа - это не тупое "втюхивание". Это разговор с Клиентом на его языке, понимание его потребностей, умение переводить свойства товара в выгоды для Клиента. Это уважительный диалог на равных, а не с позиции просящего. И этому можно научиться.

15 мая Евгений Жигилий проведет в Кишиневе экспресс-курс «Активные продажи»!

Это интенсив, который поможет вам стать настоящим мастером продаж. В программе тренинга - мотивация, прикладные навыки и конкретные скрипты, которые Вы сможете использовать в своей работе уже на следующий день.

Это лучшая инвестиция, если Вы работаете в активных продажах.

Количество мест ограничено.

Регистрируйтесь на тренинг прямо сейчас на сайте prodaji.sbc.md

Организатор тренинга – School of Business Communications