РЫНОК МОБИЛЬНИКОВ: "ПЕРВЫЕ СКРИПКИ" И "КОНТРАБАС"

На рынке мобильных телефонов произошел беспрецедентный случай: на этой
неделе в Кишиневе остановились розничные продажи! Ассортимент сетей
"Eurotel", "Alo", "Tellus", "Bumerang", "CosTel" ограничивался лишь
аксессуарами для "мобильников", сиротливо заполнивших пустые стеллажи.
На общем фоне отличилась компания "Evroseti Moldova": в двух ее салонах
шла бесперебойная торговля, несмотря на то, что цены у нового игрока не
самые низкие. На вопросы озадаченных покупателей в кишиневской рознице
отвечают, что торговля возобновиться только на следующей неделе.
Причины происходящего никак не комментируют.

Между тем дистрибьюторы и ритейлеры терпят убытки. Международные
представительства, такие как "Nokia Moldova" заняли выжидательную
позицию. Никаких заявлений от операторов рынка для прессы. История
мгновенно обросла слухами, самый громкий из которых заключается в том,
что на рынке якобы готовится передел с помощью силовых структур. Под
видом борьбы с серым импортом расчищается ниша для крупного игрока,
готового скупить кишиневские сети по бросовым ценам.

В Центре по борьбе с экономическими преступлениями и коррупцией такую
информацию опровергли. Начальник пресс-службы Евгений Вицу сообщил
"ЛП", что на прошлой неделе в республике была выявлена крупная партия
контрабандных "мобильников". Груз следовал транзитом через Молдову и
при пересечении границы товар был задекларирован на 700 тыс. евро.
Однако при выезде из страны в машине оказались уже не мобильные, а
стационарные телефоны, к которым прилагалась другая документация.
Возбуждено уголовное дело по факту контрабанды. Также удалось узнать,
что арестован водитель машины, который имел при себе два пакета с
сопроводительными документами. Сейчас он дает показания, имя владельца
груза пока не разглашается.

После этого случая кишиневские специализированные сети прекратили
торговлю, что косвенно может свидетельствовать о том, что исчезнувший
"контрабас" разыскивают именно там. Заместитель начальника отдела
экономической полиции МВД Олег Пуцинтикэ уточнил, что проверки в
торговых сетях никак не связаны с поиском пропавшего груза.
Правоохранительные органы провели плановую проверку в магазинах
компании "Phonestore Moldova" на предмет происхождения товара.
Остальные ритейлеры по собственной инициативе убрали телефоны с
витрин.

После таких событий вывести сетевиков на разговор оказалось делом не
простым. Понять четкую картину рынка сложно еще и потому, что он
практически никем не изучен. Официальный мониторинг не ведется.
Неизвестен ни общий объем рынка, ни динамика продаж, нет единого мнения
о рейтинге торговых марок. Существуют лишь некие предположения
ритейлеров, которые сводятся к следующему. Если в Молдове к мобильной
связи подключены около 1 млн абонентов, каждый из которых меняет старый
"мобильник" на новый, в среднем, раз в год, то годовой объем продаж и
составляет 1 млн штук. Средняя стоимость мобильного телефона - $150.
Таким образом, рынок можно оценить в $150 млн. Сегмент трубок "сэконд-
хенд" и телефоны, привезенные гастарбайтерами, в расчет не берутся:
объемы здесь мизерные и общую картину не меняют.

Крупных дистрибьюторов несколько, им же принадлежат розничные сети:
"Civital Grup (сеть "Eurotel"), "Phonestore Moldova" (сеть "Alo"), "Tellus",
"Bumerang". На их долю приходится порядка 70% рынка. Лидирует сеть
"Eurotel", которая сегодня насчитывает более 40 магазинов. Каждый из
игроков имеет статус сервис-провайдера от одного из операторов мобильной
связи. Так, "Civital Grup" и "Phonestore Moldova" стали партнерами
"Moldcell", тогда как две другие сети работают с "Voxtel". На таком
партнерстве первоначально и основан бизнес, поскольку имеет ряд
преимуществ. Во-первых, подключенный "мобильник" продается быстрее;
во-вторых, партнерство дает возможность проводить совместные
маркетинговые акции, что тоже динамично сказывается на продажах.

Эксклюзивных прав дистрибьюции от крупных производителей также никто
не удостои