Adidas ломает рынок: Factory Outlet как новый драйвер молдавского ритейла Ⓟ

Проект франчайзинговый, масштабный. Инвестиции — более 1 млн евро, без учета товарного наполнения. 

Как отметил Юрий Калужа, директор компании AV Technotrend, получившей права на франшизу, ключевое отличие — сам формат. Factory Outlet не имеет ничего общего с классическим аутлетом в местном понимании. Это не склад остатков и не распродажа последних размеров. Это отдельные коллекции, которые изначально создаются под данный канал продаж. 

«Основу ассортимента составляют базовые продукты, так называемые «carry-over» модели. Такие товары практически не меняются годами: классические футболки, узнаваемые кроссовки, проверенные силуэты. Именно за счет отсутствия затрат на редизайн коллекций и маркетинг удерживаются более низкие цены. То есть экономика проста: меньше изменений, ниже себестоимость, доступнее цена. При этом бренд не теряет свою узнаваемость. Потребитель получает оригинальный Adidas по цене ниже классического ритейла».

Другое отличие проекта – в самой модели сотрудничества с брендом: Adidas контролирует всё. По словам Юрия Калужи, проект магазина, архитектура, дизайн, оборудование - все это реализуется при участии специалистов бренда. Структура коллекций, цена и даже выкладка товаров – тоже определяется командой Adidas. Она же участвуют в управлении магазином.

Локальный оператор выполняет лишь операционную функцию, обеспечивая реализацию стратегии на локальном рынке, но он не формирует ее сам. Такой подход характерен для крупнейших международных сетей и раньше не практиковался в Молдове.

Причина экспансии в Кишинев связана с глобальными изменениями внутри корпорации Adidas. Это привело к перераспределению управленческих центров и выход в другие регионы, включая страны Восточной Европы. 

«Port Mall станет первой точкой входа, - сообщил Юрий Калужа. - В перспективе рассматривается возможность запуска нескольких магазинов в Кишиневе, включая специализированные форматы, такие как детские магазины или концепция Originals, ориентированная на lifestyle-сегмент».

Также планируется развитие B2B или корпоративных продаж. Ведутся переговоры с Олимпийским комитетом о сотрудничестве в сфере поставок экипировки для национальной сборной. Параллельно рассматривается и рынок спортивных клубов, который в Молдове представлен, в основном, бюджетными брендами. Выход Adidas в эту нишу может изменить структуру спроса и повысить требования к качеству.

«Мы ориентируемся на максимально широкий охват, - подчеркнул Юрий Калужа. - Adidas традиционно позиционируется как массовый бренд с высокой узнаваемостью, и в Молдове эта стратегия сохраняется. Уверены, что наш проект повлияет и на борьбу с контрафактом. Сегодня подделки продаются по цене, сопоставимой с оригиналом, а новый магизин изменит это соотношение. Оригинальная продукция становится доступнее, это может перетянуть часть спроса в легальный сегмент».

Таким образом, запуск Adidas Factory Outlet в Кишиневе — это не просто еще один этап в истории бренда, это индикатор изменений на рынке. Молдова постепенно подтягивается к европейским стандартам ритейла: появляются новые форматы, растут инвестиции и требования к качеству, усиливается конкуренция. 

Для потребителя это означает выбор, для бизнеса — новые правила, а для рынка — следующий этапа развития.

Арина КОДРЯНУ