"ЗОЛОТОЙ КЛЮЧИК" ДЛЯ МОЛДАВСКИХ ТОВАРОВ

Немецкое - значит отличное. Этот слоган хорошо знаком не
только по рекламным роликам. Потребители во всем мире давно
привыкли, что если они покупают немецкий товар, то в его
качестве и надежности можно быть уверенным. "Мерседес",
"Бош", "Зингер", "Адидас" - эти марки известны во всем мире
и воспринимаются, как эталон, как некая вершина, до которой
должны еще добраться конкуренты.

Надо ли говорить, что бизнес со всего света пытается
пробиться на рынок Германии. Причина проста: если твой товар
оценили немцы, то его оценят и в других странах. Другими
словами, Германия многими производителями воспринимается,
как своего рода "золотой ключик" на мировой рынок. Насколько
реально для молдавской продукции воспользоваться этим
универсальным средством "завоевания мира"? Прошедший в
рамках официального визита Президента Молдовы Владимира
Воронина в Германию деловой форум молдавских и немецких
бизнесменов должен был дать ответ, в том числе и на этот
вопрос.

Как отметил для "ЛП" один из участников форума, спикер
правления концерна "Судзукер-Молдова" Александр Косов
(А.Koss), имеющий также свой бизнес в Германии, молдавским
бизнесменам такие встречи просто необходимы. Как жизненно
необходимо и участие в различных выставках. - Именно здесь
можно понять и представить себе уровень требований
западного рынка, оценить собственные возможности, установить
деловые контакты с потенциальными клиентами, партнерами, -
подчеркнул Косов. - На мой взгляд, молдавские бизнесмены
недостаточно хорошо знают специфику и возможности
германского рынка, из-за чего практически не используют
потенциал сотрудничества с фирмами из ФРГ. По-моему,
уровень профессиональной подготовки и информированность
бизнесменов Молдовы об условиях европейского рынка,
требованиях к качеству продукции, к неукоснительному
соблюдению технологии зачастую оставляют желать лучшего.
Понятно желание сконцентрироваться на непритязательном
молдавском рынке или схожих рынках СНГ, но без активного
профессионального и технического роста успех на европейском
рынке невозможен. Поэтому, хотя рынок Германии или других
европейских стран и кажется труднодоступным, пробиваться
туда надо. Это не только выгодно и престижно, но и помогает
поднять бизнес на качественно новый уровень, позволяющий
уютно чувствовать себя на любом рынке.

Германия по праву считается одним из "локомотивов" единой
Европы. С начала нынешнего года впервые за последние пять
лет германская экономика внушает оптимизм как экспертам, так
и рядовым гражданам. Проведенные в апреле исследования
показали, что рост ВВП страны составит не 1,2%, как
прогнозировалось ранее, а 1,8%. Это подкрепляется и заметным
ростом потребительского спроса, сравнимого с ажиотажным
бумом покупок в 2001 году, после введения евро. Как отмечает
Гамбургский институт мировой экономики, это заметно
отразилось и на улучшении экспортного индикатора Германии.
Она и так во все времена ходила в мировых "чемпионах по
экспорту", а сегодня немецкие концерны буквально завалены
заказами. Во многом это объясняется всплеском
российско-германских отношений: рост товарооборота с
Россией, по данным института, бьет все рекорды.

Казалось бы, какое все это имеет отношение к Молдове? Самое
прямое. Германию не обошла стороной тенденция переноса
производственных мощностей в страны Центральной и Восточной
Европы, где более дешевая рабочая сила, и зачастую более
либеральное налоговое законодательство. Исследования,
проведенные американской торговой палатой в Германии,
показали, что Восточная Европа уверенно обходит Германию в
соперничестве за американские инвестиции. Почти 20%
американских компаний в Германии планируют в 2005 году
перевести часть своего бизнеса в другие европейские страны.
Речь идет, прежде всего, о производственных мощностях и
административных отделах. Но при этом в Германии остаются
отделы по сбыту, маркетингу и научно-исследовательским
разработкам.

Аналогичным образом нередко поступают и сами