Война миров на чайном рынке

С резкой сменой погоды начался сезон активных продаж чая.
Для торговли чай - продукт ходовой, поэтому наценка на него
составляет от 35%. Однако путь товара к полке достаточно
тернист: чайные брэнды появляются здесь не случайно. При
выборе поставщика ритейлеры руководствуются отнюдь не
только качеством и ценой пачки чая. Это вторично, поскольку
подавляющее число торговых марок относятся к среднему
ценовому сегменту. Главный фактор сегодня заключается в ряде
стимулов, которые импортер готов предоставить магазину. Так
формируется чайный ассортимент розницы, и меняться он может,
в зависимости от аппетита ритейлера. Чтобы понять причины
происходящего, попробуем разобраться в ситуации на чайном
рынке Молдовы.

Изначально он развивался под лозунгом - лучше быть первым,
чем быть лучшим. После 1991 года, напившись грузинского,
айзербаджанского, краснодарского или, в лучшем случае,
индийского чая, страна столкнулась с тотальным дефицитом. В
течение трех последующих лет брешь заполняли челноки, но в
это же время на постсоветское пространство стала активно
внедряться цейлонская компания "Эм Джи Эм Груп" с торговой
маркой "Дилмах". В Молдове появилась фирма-дистрибьютор
этого чая, и возглавил ее предприниматель Олег Мунтян. Он и
считается пионером легального чайного бизнеса. Вскоре
появилась фирма "Дудник Ком", которая представляла марку
"Майский чай". До середины 1990-х на марки "Дилмах" и
"Майский чай" приходился основной объем продаж в республике.

Второе рождение рынок получил благодаря бизнесмену Дмитрию
Булахову (сегодня уважаемый и влиятельный человек в чайном
сегменте). Именно он стал инициатором появления в Молдове
многих популярных марок чая. После распределения сил путем
поглощений и слияний, к 2001 году рынок считался практически
сформированным. Образовалась "шестерка" лидеров,
сохранившая свои позиции до сих пор: "Б. Е. Г. - Еком"
(дорогие марки "Ахмад", "Ристон", "Маброк"), "Дудник Ком"
("Майский чай"), "Рыул Векь" (дистрибьютор российской
компании "Орими Трейд", представляющий марки "Принцесса
Нури", "Принцесса Канди" и проч.), группа компаний "Фидеско"
(марка "Батик"), "Чако Груп" (марка "Акбар" и "Чако Ти") и
"Юнилевер" (марка "Липтон"). На долю этих операторов
приходится порядка 80% чайного рынка республики. Еще 10%
занимает чай "Хербата" из самой нижней ценовой категории.
Оставшийся сегмент приходится на долю мелких импортеров и
ритейлеров-сетевиков. Всего в Молдове чайным бизнесом занято
около 15 фирм.

По словам операторов, в республике потребляет 700 тонн чая в
год. Более 90% в поставках занимает цейлонский чай. Что
касается зеленого чая, здесь 70% рынка принадлежит
китайскому продукту. Зеленый чай пока не лидирует в
продажах, однако его потребление увеличилось в 2,5 раза.
Так, если полтора года назад импортировалось всего 30 тонн,
то за восемь месяцев этого года ввезено уже более 80 тонн.
Из всего представленного ассортимента большая часть
приходится на чай в пакетиках - порядка 60%. Эта тенденция
характерна и для многих европейских стран.

Изобилие торговых марок только кажется таковой: их не более
тридцати. Однако каждый брэнд представляет до 120 видов
продукции. Каждая марка конкурирует в своей ценовой
категории: к примеру, "Акбар" и "Батик" представляют средний
ценовой сегмент, а "Ахмад", "Гринфилд" и "Липтон" - высокий.
Хотя тот же "Ахмад" у нас дешевле, чем на Украине. Цена на
него была снижена специально, чтобы закрыть путь
контрабанде, попадающей в республику из Одессы через
Приднестровье. Однако импортер в течение месяца намерен
вновь поднять цену на 7-8%, т.к. по прошествии времени
репутация брэнда стала страдать.

У каждого оператора рынка есть своя коммерческая служба,
которая с помощью своих "агентов" предлагает товар рознице.
Уже года два как "гора сама идет к Магомету". В случае с
небольшими маркетами "у дома", где объем продаж составляет
7-8 тыс. леев в день, дела обстоят просто: чем дешевле
товар, тем быстрее он попадет на пол