С резкой сменой погоды начался сезон активных продаж чая.Для торговли чай - продукт ходовой, поэтому наценка на негосоставляет от 35%. Однако путь товара к полке достаточнотернист: чайные брэнды появляются здесь не случайно. Привыборе поставщика ритейлеры руководствуются отнюдь нетолько качеством и ценой пачки чая. Это вторично, посколькуподавляющее число торговых марок относятся к среднемуценовому сегменту. Главный фактор сегодня заключается в рядестимулов, которые импортер готов предоставить магазину. Такформируется чайный ассортимент розницы, и меняться он может,в зависимости от аппетита ритейлера. Чтобы понять причиныпроисходящего, попробуем разобраться в ситуации на чайномрынке Молдовы.Изначально он развивался под лозунгом - лучше быть первым,чем быть лучшим. После 1991 года, напившись грузинского,айзербаджанского, краснодарского или, в лучшем случае,индийского чая, страна столкнулась с тотальным дефицитом. Втечение трех последующих лет брешь заполняли челноки, но вэто же время на постсоветское пространство стала активновнедряться цейлонская компания "Эм Джи Эм Груп" с торговоймаркой "Дилмах". В Молдове появилась фирма-дистрибьюторэтого чая, и возглавил ее предприниматель Олег Мунтян. Он исчитается пионером легального чайного бизнеса. Вскорепоявилась фирма "Дудник Ком", которая представляла марку"Майский чай". До середины 1990-х на марки "Дилмах" и"Майский чай" приходился основной объем продаж в республике.Второе рождение рынок получил благодаря бизнесмену ДмитриюБулахову (сегодня уважаемый и влиятельный человек в чайномсегменте). Именно он стал инициатором появления в Молдовемногих популярных марок чая. После распределения сил путемпоглощений и слияний, к 2001 году рынок считался практическисформированным. Образовалась "шестерка" лидеров,сохранившая свои позиции до сих пор: "Б. Е. Г. - Еком"(дорогие марки "Ахмад", "Ристон", "Маброк"), "Дудник Ком"("Майский чай"), "Рыул Векь" (дистрибьютор российскойкомпании "Орими Трейд", представляющий марки "ПринцессаНури", "Принцесса Канди" и проч.), группа компаний "Фидеско"(марка "Батик"), "Чако Груп" (марка "Акбар" и "Чако Ти") и"Юнилевер" (марка "Липтон"). На долю этих операторовприходится порядка 80% чайного рынка республики. Еще 10%занимает чай "Хербата" из самой нижней ценовой категории.Оставшийся сегмент приходится на долю мелких импортеров иритейлеров-сетевиков. Всего в Молдове чайным бизнесом занятооколо 15 фирм.По словам операторов, в республике потребляет 700 тонн чая вгод. Более 90% в поставках занимает цейлонский чай. Чтокасается зеленого чая, здесь 70% рынка принадлежиткитайскому продукту. Зеленый чай пока не лидирует впродажах, однако его потребление увеличилось в 2,5 раза.Так, если полтора года назад импортировалось всего 30 тонн,то за восемь месяцев этого года ввезено уже более 80 тонн.Из всего представленного ассортимента большая частьприходится на чай в пакетиках - порядка 60%. Эта тенденцияхарактерна и для многих европейских стран.Изобилие торговых марок только кажется таковой: их не болеетридцати. Однако каждый брэнд представляет до 120 видовпродукции. Каждая марка конкурирует в своей ценовойкатегории: к примеру, "Акбар" и "Батик" представляют среднийценовой сегмент, а "Ахмад", "Гринфилд" и "Липтон" - высокий.Хотя тот же "Ахмад" у нас дешевле, чем на Украине. Цена нанего была снижена специально, чтобы закрыть путьконтрабанде, попадающей в республику из Одессы черезПриднестровье. Однако импортер в течение месяца намеренвновь поднять цену на 7-8%, т.к. по прошествии временирепутация брэнда стала страдать.У каждого оператора рынка есть своя коммерческая служба,которая с помощью своих "агентов" предлагает товар рознице.Уже года два как "гора сама идет к Магомету". В случае снебольшими маркетами "у дома", где объем продаж составляет7-8 тыс. леев в день, дела обстоят просто: чем дешевлетовар, тем быстрее он попадет на пол
