Свадебный салон закрывает сезон

Народная мудрость гласит: в жизни человека три главных
события - рождение, свадьба и смерть. Каждое из них стало
базисом для создания мощной сферы услуг. Особо выделяется
свадебный бизнес, как один из самых негибких, но в то же
время наиболее привлекательных в ценовом отношении.
Свадебный салон - это уникальный тип торговли, на который не
распространяются классические правила ритейла. Искусственно
регулировать баланс спроса и предложения здесь невозможно,
поэтому данный сегмент уменьшает риски весьма любопытным
способом.

Сегодня в Кишиневе действуют порядка тридцати свадебных
салонов разной категории. Ежегодно из данного бизнеса уходит
пять-шесть предприятий, не выдержавших конкуренции. Здесь
она жесточайшая: предложения превышают спрос, к тому же
основные продажи приходятся на долю неорганизованной
торговли. Вещевые рынки, специализирующиеся в нижнем ценовом
сегменте, обслуживают до 70% покупателей. Большая часть
свадебных платьев кустарно производится в столице и
оценивается не более чем в $100. Торговая наценка составляет
половину от себестоимости.

В этот же сегмент стала активно выходить украинская
продукция. Украина давно зарекомендовала себя на рынках СНГ
как основной поставщик дешевых свадебных нарядов. В
последние два года пытается занять более привлекательные
ниши, предлагая оптовым покупателям серии "люкс" и
"эконом". Оптовой считается поставка от 10 платьев, на
скромную скидку в 5% может рассчитывать только крупный
оптовик, заказавший партию из 50 нарядов. Для молдавского
заказчика такие условия неприемлемы: одно платье из серии
"эконом" ему обойдется от $200 до $400 в оптовых ценах, из
серии "люкс" - от $500 до $800. Еще $150 - стоимость
каталога, около $300 - цифровое фото. Сумма выплачивается
одноразово, товар поступает в течение месяца после
100-процентной предоплаты. Учитывая малую емкость рынка,
риски огромные, поэтому заказчиками украинских свадебных
домов становятся лишь редкие представители организованной
розницы.

Закупки подобного товара незначительны. Свадебному салону
рентабельнее собственное производство нарядов, которое в
разы сокращает издержки. Конечно, речь идет не о высоком
стиле и уникальных материалах: модели скопированы как с
обложек специализированных изданий, так и из каталогов
ведущих молдавских салонов. В день моего посещения одного из
них, молодой человек орудовал фотокамерой мобильного
телефона, фотографируя весь имеющийся ассортимент. Свои
действия он объяснил тем, что времени до свадьбы в обрез,
приходится помогать невесте с выбором наряда. Персонал
салона к этому отнесся снисходительно: товар фирменный,
лекалы к нему дизайнеры разрабатывали годами, поэтому
скопировать такой наряд невозможно.

В Европе свадьба обходится в 15-20 тыс. евро, при этом
основная статья расходов - свадебный обед, он составляет
половину всех затрат (от 80 евро на человека). Вторая статья
расходов приходится на свадебное платье, в среднем, оно
оценивается в 2 тыс. евро. Ни в одном зарубежном салоне не
практикуется возврат приобретенных товаров. Свадебный наряд
невесты покупают примерно после пяти визитов в один и тот же
салон. О прокате речи быть не может, это - моветон. В
Кишиневе все с точностью до наоборот. Прокат нарядов - удел
свадебных салонов. Из-за спроса на такую аренду бизнес
стагнирует, поскольку лишь на содержание товара уходит чуть
ли не половина всех доходов.

Владельцы свадебного салона "Алегрия" рассказали, что их
фирменная коллекция отбирается на московских
специализированных выставках каждый сезон (осенью и весной).
Минимальная оптовая партия - пять-шесть нарядов. Коллекция
формируется постепенно и очень осторожно. Закупочная цена
платья может достигать 1,2 тыс. евро, но десятки раз в
прокат оно не попадает. Максимум три раза, да и то, не за
один свадебный сезон. Новое платье отдается в аренду за
половину цены его приобретения, второй раз в прокат оно
попадает уже за треть цены. Далее его судьбу сложно
прогнозировать