СТАБИЛЬНОСТЬ - В МНОГООБРАЗИИ

Объем товарной продукции АО "Floarea Soarelui в 2005 году по
сравнению с показателями за 2004 увеличился на 34,6% и
составил 632 млн леев (в действующих ценах). Общая
отгрузка растительных масел возросла на 23,3%. Чистая
прибыль за прошлый год превысила 21 млн леев. В нынешнем
году руководство предприятия планирует увеличить выпуск
растительного масла на 2,5%.

Опыт успешной внешнеэкономической деятельности АО "Floarea
Soarelui" - одного из крупнейших молдавских экспортеров -
заслуживает пристального изучения. За счет чего
предприятие добивается высокой конкурентоспособности?

- В прошлом году предприятие существенно увеличило
производство товаров с высокой добавленной стоимостью, в
частности, масел рафинированных дезодорированных фасованных
- на 30,2% и товаров "альтернативного" ассортимента, в т.ч.
соевого масла - в 4,5 раза. Что является весьма важным
фактором роста прибыли. Кроме того, цены на фасованные масла
стабильней цен на масло наливом, а это важный фактор
стабильности доходов. Согласно плану, в нынешнем году выпуск
фасованного масла должен быть увеличен на 26,3%.

Основную массу продукции (81%) предприятие реализовало за
рубеж, наибольшая доля экспортных поставок пришлась на
Россию (27,1%), Венгрию (17,3%) и Белоруссию (11,0%).
Руководство АО "Floarea Soarelui" считает приоритетным как
восточное, так и западное направление экспорта. Поскольку, в
тактическом плане, масличный рынок РФ удобен с точки
зрения логистики и в какой-то момент может приятно удивить
высокими ценами на тот или иной товар. Однако в
стратегическом плане рынок Евросоюза привлекателен благодаря
относительно стабильной ценовой конъюнктуре и престижности
статуса поставщика на рынок "высокой культуры торговли". В
планах компании - наращивание продаж в страны ЕС, а также в
Израиль, Турцию, Ирак и США.

Иными словами, логика устойчивого развития бизнеса
предполагает диверсификацию географии экспортных поставок и
ассортимента продукции, а также универсально высокое
качество товара. Бэлцкий маслоэкстракционный комбинат
сертифицирован по стандарту ISO 9001, является одним из
немногих молдавских производителей экологической продукции
(сертификат SGS-Moldova). Наконец, стабильность любого
отечественного предприятия, безусловно, укрепится во всех
отношениях, если оно будет прочно занимать лидирующую
позицию на рынке Молдовы. На внутреннем рынке в прошлом году
АО "Floarea Soarelui" увеличило объем продаж на 58,1%, в
натуральном выражении он составил 6,2 тыс. тонн,
стоимостном - 80 млн леев.

Какие методы использует предприятие для увеличения продаж и
повышения их эффективности?

- Покупатель выберет товар определенного производителя из
массы однотипных, если товар именно этого производителя стал
брендом. Понимая это, мы создали ряд международных и
национальных торговых марок, под которыми АО "Floarea
Soarelui" реализует фасованное масло. Как показывают
маркетинговые исследования, шансы на то, что покупатель
выберет именно ваш продукт, повышаются, если вы поставляете
в розничные торговые сети целую линейку товаров. Поэтому АО
"Floarea Soarelui" с прошлого года вывело на рынок Молдовы,
Румынии и других стран новую гамму продукции - масла ТМ
"Mister Cook" со специями, пряностями и другими натуральными
вкусовыми добавками, а также купажированное
высокоолеиновое масло "Aurum 999,9" - сертифицированный
органический продукт.

Система сбыта АО "Floarea Soarelui" включает в себя такие
важные элементы продвижения товаров как региональные
представительства компании - в Нью-Йорке, Будапеште, Париже,
Киеве, Москве и Бухаресте - и торговые дома - в Москве и
Бухаресте. С недавних пор предприятие стало активно
участвовать в зарубежных тендерах, например, в Белоруссии.

Чтобы обрести новых торговых партнеров (и удержать прежних),
мы делаем ставку на строгое соблюдение требований контрактов
в отношении параметров качества и сроков поставки.
Последнее условие особенно важно при торговле
скоропортящим