SANIN - ГАРМОНИЯ УСПЕХА

На нашем рынке производителей полимерной упаковки не так
много, но среди них есть те, кто был первооткрывателем в
Молдове и до сих пор является лидером в своей отрасли. О
прошлом и будущем рынка в день 10-летия предприятия мы
беседуем с Александром БРЕСТЕЧКО, директором "SANIN" SRL,
самой крупной в Молдове компании по производству пленки и
гибкой упаковки.

Когда Вы начинали бизнес, каково было
состояние рынка пленки и гибкой упаковки в Молдове на тот
момент?

- В 1996-1997 годах, когда наше предприятие только делало
первые шаги на пути освоения этого бизнеса, в Молдове
существовало всего два предприятия: "Aschim" -
производитель пленки и "Tipar-Color", бывший
"Пищепромоформление", предлагавший флексопечать. Должен
отметить, что в то время полимерная пленка мало
ассоциировалась с упаковкой вообще, поскольку традиционные
виды - картон, стекло, жестебанка - прочно закрепились в
умах и производителей, и потребителей. Ряд более передовых
компаний все же использовали гибкую упаковку, которую были
вынуждены импортировать из Германии, Италии и Греции. Так
что, развитие такой отрасли как гибкая упаковка находилось в
зачаточном состоянии, а культура потребления этого товара
только создавалась. В 1997 году "Sanin" стал первой
компанией в Молдове, которая освоила производство
термоусадочной пленки, и смогла предложить отечественным
производителям современный упаковочный материал.

Когда на ваш взгляд наступил тот переломный момент, когда
наши производители стали осознавать, что именно "упаковка
продает товар"?

- Перелом был довольно явным и наступил после кризиса 1998
года. После того, как стабилизировалась финансовая система,
прекратилось падение валюты, на рынке не ощущалось дефицита,
отечественные производители стали продвигать свои товары,
замещая польский импорт, и естественно искали дополнительные
маркетинговые инструменты. Если ранее производители бакалеи
- круп, сахара и т.д. - продавали свой продукт в мешках, а
магазины самостоятельно расфасовывали их в целлофановые
пакеты, то сейчас бакалейщики стали фасовать свой товар в
индивидуальную упаковку.

Именно тогда наше предприятие активизировало производство и
продвижение собственной продукции. Компания "Sanin" начала
выпуск молочной пленки с полноцветной печатью, а также
освоила нанесение печати на других видах гибкой упаковки. Мы
усовершенствовали технологии производства
сельскохозяйственных пленок. В те годы объем производства
нашего предприятия составлял немногим более 40 тонн пленки в
месяц, для сравнения в настоящее время общий объем
производства составляет около 300 тонн в месяц.

Какие количественные и качественные характеристики Вы можете
дать нынешнему рынку пленки и упаковки Молдовы?

- Рынок растет и развивается - это во многом определено
ростом всей экономики. За последние несколько лет объем
потребления упаковки местного производства увеличился в 3
раза. Так если раньше 100% молочной пленки ввозилось из-за
рубежа, то сейчас это всего около 20%. Что касается
термоусадочной пленки, то она практически не завозится.
Довольно активно проводится и замещение импортной упаковки
для пищевой промышленности - снеков, чипсов, замороженных
продуктов и т.д.

Если говорить о качественных характеристиках рынка упаковки,
то в Молдове многие производители до сих пор предпочитают
действовать "дешево" и сердито", выбирая упаковку для своей
продукции, только исходя из цены упаковки и стоимости
упаковочного оборудования. Однако, анализируя рынок за
последние два года можно с уверенностью сказать, что
ситуация начала меняться. Мы успешно внедряем современные
технологии в области упаковки, выпускаем новые виды
упаковки, при этом чутко реагируем на потребности
предприятий-производителей.

Доля нашего предприятия на рынке сельскохозяйственной пленки
растет одновременно с повышением культуры использования
пленки в сельском хозяйстве и составляет на данный момент
более 50%. Сейчас мы активно продвигаем новые виды